投机风险C 。
汇率风险 D 。
市场风险 21 。

7、 。
谈判报价的基本原则是（）A报价水平最高 B报价水平最低C对方接受 D对方接受与自身利益相结合22最能体现谈判特征的技巧是（）A听 B辩C看 D问23 。
气氛最紧张、难度最大的谈判是(）A履约中谈判 B实质性谈判C定向谈判 D签约谈判 二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分 ， 共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的 ， 请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选、少选或未选均无分. 21.下列各项中,属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（ ）A.政治事务 B 。
法律制度 C 。
国别政策D 。
社会交往与个人行为 E 。
节假日与工作时间22.在开局阶段,谈判人员切忌离题太远 ， 应尽量将 。

8、话题集中于( )A.谈判目标 B.谈判计划 C.谈判进度D.谈判人员 E 。
谈判时间23 。
以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（ ）A.善变 B 。
友好而坦诚 C 。
交易条件比较苛刻D 。
关系网广泛而且坚固 E 。
喜欢谈与”吃”有关的生意24.制定谈判方案的基本要求包括( ）A 。
具体 B.全面 C.灵活D 。
简明 E.扼要25 。
在商务谈判中 ， 迂回入题的方法包括（ ）A 。
从自谦入题 B.从题外话入题 C.从天气状况入题D 。
从介绍己方谈判人员入题 E 。
从介绍己方经营状况入题26 。
国际商务谈判的特殊性体现在( ） A 。
应按国际惯例办事 B.国际商务谈判内容广泛 C.影响谈判的因素复杂多样 D.谈判的经济利益性 。

9、E 。
国际商务谈判既是一笔交易的洽商,也是一项涉外活动,具有较强的政策性27.信息资料的整理一般分为四个阶段( )A 。
资料的评价 B.资料的筛选 C 。
资料的分类 D.资料的保存E.资料的专递三、名词解释题(本大题共4小题,每小题3分 ， 共l2分)26.立场型谈判27 。
态度28 。
仲裁协议29.合同风险30.交叉式让步31 。
戏剧式模拟四、简答题（本大题共5小题 ， 每小题6分 ， 共30分)30.顽固的谈判对手的心理特点有哪些?31 。
简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素.32.简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工.33.简述商务谈判中适当的让步策略 。
34.简述商务谈判中提问的要诀.35.收集来的资料进行 。

【完整|(完整word版)国际商务谈判试题(04)及参考答案】10、分析整理 ， 其主要目的是什么?五、论述题（本大题共2小题,每小题8分,共16分）35 。
试述商务谈判实践中理想的让步方式 。
36 。
试概述国际商务谈判技巧 。
六、案例分析题（本大题共l小题 ， 12分） 37 。
背景材料:某国商人见面与离别时 ， 都面带微笑地与在场的人们握手；彼此问候较随便,大多数场合下可直呼其名;
对年长者和地位高的人 ， 在正式场合,使用先生、夫人”等称谓 ， 对于婚姻状况不明的女性 ， 不冒失地称其为夫人 。
在比较熟识的女士之间或男女之间会亲吻或拥抱 。
在交谈时习惯保持一定的身体间距 ， 彼此站立间距约0 。
9米,每隔23秒有视线接触,以表示兴趣、诚挚和真实的感觉 。
问题：（1)上述案例中的商人最有可能是哪一国籍的 。

11、？（2）该国商人在谈判中的价值观怎样?(3)该国商人的谈判风格是什么? 国际商务谈判试卷（04)参考答案 一 。
单项选择题（每小题 1 分 ， 共 20 分）1.C 2 。
A 3 。
C 4 。
A 5 。
C 6 。
B 7.B 8 。
D 9 。
A 10.B 11 。
C 12.D 13.C 14 。
C 15.B 16.A 17 。
D 18.D 19 。
D 20.B 21 。
D 22.B 23 。
B二 。
多项选择题（每小题 2 分,共 10分)21 。
ABCDE 22 。
ABCD 23.ABCDE 24.ACDE 25.ABDE 26 。
ABCE 27.ABCD三 。
名词解释题 （每小题 3 分 ， 共 12 分）26立场型谈判法：把任何情况 。

12、都看做是一场意志力的竞争和搏斗 ， 认为立场越强硬者 ， 最后的收获也就越多 。
27态度：是指人心理上对其接触的客观事物所持有的看法 ， 并以各种不同的行为方式表现出来的状态 。
它包含了心理成分和行为动作 ， 通常包括认识、情感和意向三个要素 。
28仲裁协议是指合同当事人在合同中订立的仲裁条款 ， 或者以其他方式达成的将争议提交仲裁的书面协议 。
29 合同风险是在谈判中由于各种不确定因素和信息的缺失而导致合同条款的不完善,从而给合同执行带来一定的风险 ， 包括质量数量风险、交货风险和支付风险.30.交叉式让步 ， 是促使双方总体利益弥合的一种做法 ， 要求一方在这一问题上让步 ， 另一方在其他问题上让步；一方在这一问题让步的损失,可以从 。

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标题：完整|(完整word版)国际商务谈判试题(04)及参考答案( 二 )