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最后最您生活愉快 O(_）O 国际商务谈判试题 (04)课程代码：00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分 ， 共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的 ， 请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分. 1.价值型谈判也叫( )A.软式谈判 B 。
硬式谈判C.原则型谈判 D 。
让步型 。

3、谈判2 。
商务谈判中数量最多的一种谈判是( )A.货物贸易谈判 B 。
劳务贸易谈判C 。
技术贸易谈判 D 。
违约赔偿谈判3 。
在西方国家 ， 送礼忌讳用的数字是（ )A.3 B.4C.13 D 。
144 。
以下各种商务谈判信息 ， 属于按信息活动范围划分的是（ )A.经济性信息 B.自然环境信息C.社会环境信息 D 。
消费心理信息5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ )A.力求尽快达成协议 B 。
争取最后的利益收获C 。
力争获得更多的让步 D.保证已取得的利益不丧失6 。
以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是（ ）A.注重立场 B.对事不对人C 。
尽可能让步 D.不让对方获益7 。
喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（。

4、）A.中国人 B 。
日本人C 。
韩国人 D.巴西人8.下列属于国际商务谈判的人员风险的是（ ）A 。
政治风险 B 。
市场风险C 。
自然风险 D.沟通风险9 。
以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则 ， 也是我国对外经贸关系的基本准则的是( ）A 。
平等互利 B 。
灵活机动C.友好协商 D.依法办事10 。
对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是( )A 。
马什所著的谈判的艺术 B 。
马什所著的合同谈判手册C.尼尔龙伯格所著的谈判的艺术 D 。
尼尔龙伯格所著的合同谈判手册11 。
谈判开始 ， 双方立场均谨慎、现实 ， 尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式 。
这种谈判风格属于（ )A.软弱型模式 B.进取型模式C.合作型模式 。

5、 D 。
强有力型模式12 。
以下各项中 ， 不属于报价时必须遵循的原则的是（ ）A 。
不问不答 B 。
有问必答C 。
能言不书 D.能书不言13 。
一般来说 ， 谈判人员在开始时精力充沛 ， 其持续时间约占整个谈判时间的（ )A.3.3以下 B.3.38.3%C.8.3%13 。
3% D.13 。
3%以上14 。
以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是( )A 。
豪放热心 B.浪漫随意C 。
求成心切 D.效率较高15 。
商务谈判的四种目标之间的关系是( )A 。
最高目标实际需求目标可接受目标最低目标B 。
最高目标实际需求目标可接受目标最低目标C 。
最高目标可接受目标实际需求目标最低目标D 。
最高目标可接受目标实际需求目标最低目标16.模拟 。

6、谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ ）A.准备阶段 B.开局阶段C 。
签约阶段 D.正式谈判阶段17.与大陆法相比,英美法的特点是强调( )A.成文法 B.法典化C.逻辑性 D.判例性18.以下有关谈判组织的构成原则的说法中,不正确的是（ ）A.根据谈判对象确定组织规模B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则C.谈判人员应层次分明、分工明确D.谈判人员不应赋予法人代表资格19 。
你看给我方的折扣定为3是否妥当？”这种发问方式属于( ）A.澄清式 B.探索式C 。
协商式 D 。
诱导式20.出口某种产品既可能成功也可能失败 ， 这种风险按性质来分属于（ ）A.纯风险 B 。

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