在洽谈即将结束时 ，测试性问题为客户提供了一个表达可能出现的补充想法的机会 。
通常情况下 ，你可以这样提问： “我们下一步做什么？” “这听起来合理吗？” “您认为这会对您的家人产生哪些帮助呢？” 9、提说明性问题 说明性问题重新叙述了客户的语言 ， 或者直接引用他们的评论 。
通常房地产销 售人员可以这样提问：“如果我没听错的话 ， 您的意思是说 ， 要回去考虑 。

7、和商 量一下 。
” 最有效地应用说明性问题应该依据下列原则： 1能够揭示客户的想法； 2有助于澄清模糊的问题和延伸概括性的观点； 3鼓励客户扩展或阐明他先前的观点； 4用不同的词汇来表达客户刚刚说过的话 。
10、提发展性问题 提发展性问题是指 ， 房地产销售人员就指定的主题向客户探究细节 ， 它有助于 房地产销售人员寻找额外的信息 ， 并且鼓励客户扩展或详细描述信息 。
通常你 可以这样提问：“梁先生 ， 我应该怎样做 ， 您才会同意使用我们公司的产品？ ” 问题断性11、提诊 销售人员向客户提诊断性问题应注意以下几点： 1以大问题开头 。
比如 ， “您是喜欢我之前介绍的那一个还是这一个？” 2给客户选择的余地 。
3多样性是 。

8、调味品 。
对很多客户来说 ， 推销过程中做出一个决定比他一下子做 出最后的拍板要容易得多 。
因此 ， 诊断过程是一个“区分并征服”的策略性过 程 ， 通过缩小问题的范围 ， 你可以把一个相当大的而且可能相当敏感的决定分 成好几个部分来提问 。
4以专家的身份（你可能不是一个专家）问专业的问题 。
5建立良好的信用度 。
信用度的建立有助于房地产销售人员进一步深入客户的 内心世界 ， 探询他们的想法、感受和顾虑 ， 从而发现客户的需求 ， 提供有价值 的解决方案 。
总之 ， 销售洽谈的关键在于有效利用提问 。
作为一个房地产销售人员 ， 应该学 习各种提问技巧 ， 学会怎样进行提问和如何正确使用抑扬顿挫的语调 ， 这是房 地产销售人员销售业绩迅速提升的捷径 。
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来源：(未知)

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标题：如何提高房地产销售技巧和话术房地产销售向客户提问的技巧和话术|如何提高房地产销售技巧和话术房地产销售向客户提问的技巧和话术 房地产业务员如何向客户提问( 二 )