郎酒|青花郎战略定位升级赤水河两岸酱酒版图重构( 二 ) 本报记者党鹏成都报道川黔交

随着争议的日渐弱化，郎酒做出了很大的创新变革，发展驶入快车道， 2018年销售额回归百亿阵营，并构建出“一树三花（即郎酒旗下拥有酱香、浓香、兼香三种型）”的产品结构。
“2017年，青花郎发布‘中国两大酱酒白酒之一’的战略定位，事实证明，青花郎的战略决策是精准而有效的，短短三年时间，青花郎已经站稳千元核心价格带，成长为中国高端酱酒的品类代表。 ”蔡学飞表示。
采访人员注意到，在高端白酒的千元价格带，目前竞争激烈。除了飞天茅台之外，包括五粮液、青花郎、1573、内参、国缘、红西凤、白云边1952、习酒君品等多个品牌。但是在终端市场，能够在千元价格带真正站稳的品牌却很少。
“很多酒企就是为了对标飞天茅台，进行千元价格段的站位，实际销售情况没有参考意义。 ”白酒从业人士张皓然表示，尤其是在酱酒领域，很多酒企借助酱酒热推出每瓶1499元、1399元的价位，但是品牌和品质根本无法支撑，只是为了高端而高端，以此拉动其中低端白酒。
相关数据显示， 2017～2019年,以青花郎为代表的高端产品和以红花郎为代表的次高端产品在郎酒营收中的占比分别为40.09%、51.46%、64.07% 。目前，青花郎经过几次调价，定位为1499元/瓶，网上实际交易金额最低为1119元，已然在千元以上站稳。显然，青花郎借助“中国两大酱香白酒之一”的定位得以快速成长。
酱酒品牌营销专家刘亚伟表示，如今郎酒已脱离茅台跟随战略的阶段，通过硬实力加持郎酒庄园，提出庄园酱酒这个是基于酱香型白酒圈层营销的属性，走庄园酱酒生态发展，这是与茅台跟随战略完全不同的一条独立的品牌打造路线，重产区、重体验，以此打破圈层实现传播效果。
赤水河两岸酱酒版图重构
赤水河谷作为一条酱酒谷，这里聚集了酱香型白酒80%以上的产能，同时也包括了大部分的强势酱酒品牌，以营收产出计，超过1300亿元。
在赤水河右岸，以茅台镇、习水镇为主的贵州辖区内，已成就了包括贵州茅台、习酒、国台、钓鱼台、怀庄、汉台、夜古郎、金沙回沙酒等多个酱酒品牌。按照规划，仅茅台集团旗下，未来将形成茅台酒、系列酒产能各5.6万吨，以及习酒产能5万吨的产能，此外还有多家酒企也在进行扩产。
根据近日贵州省工业和信息化厅正式发布的2021年“千企改造”工程省级龙头和高成长性企业名单，茅台、习酒、国台、金沙、珍酒、贵州醇、安酒、夜郎古、董酒、岩博、龟仙洞、小糊涂仙、贵酒等19家酒企的相关项目入列，酱酒扩产项目的产能已经超过10万吨，主要集中在赤水河右岸流域。
尤其随着酱酒热潮到来，包括海航、海银系、巨人投资、劲牌、金东集团等业内外知名企业，均在仁怀市投资酱酒项目，投资总规模早已以数百亿计。
在赤水河左岸的四川一侧，以郎酒、潭酒等为主体的酱酒企业，产能约6万吨。为此， 2020年3月，在四川省发布的重点项目中，泸州市计划投资200亿元，在赤水河对岸的古蔺县茅溪镇打造一个酱酒园区，提出以郎酒集团为引领，川酒酱酒、仙潭酒业、茅溪酱酒为支撑，其他中小酒企为补充的“1+3+N”酱酒产业发展新格局，从而“再造一个茅台镇” 。目前，该园区建设已经开始启动。
根据郎酒公布的数据，在产能储能上，随着2020年初郎酒庄园吴家沟生态酿酒区的启用，将郎酒酱酒年产能从3万吨提升至4万吨，未来全部投产后达到5万吨；当前，郎酒酱香老酒储存量13万吨，未来将实现30万吨。郎酒的产能、储能、势能均站到了行业前列。
在汪俊林看来，由于建厂土地等自然资源非常有限，赤水河流域的优质酱酒产量将长期局限在20万吨/年，加上酱酒对储存年限有要求，谁的老酒多、产能大、基酒存放时间长，谁就能在未来市场竞争中取得先机和优势。
为了做大做强，郎酒IPO仍在按照计划推进中。去年6月5日，郎酒公开披露招股说明书，拟在深交所中小板公开发行7000万股股份，用于白酒产能改扩建等10个项目，拟发行后的总股本为6.2亿股。
汪俊林表示，郎酒的强项是酱酒，上市是为了更加规范和透明的经营，广泛接受社会各方的监督。至于估值水平的高低，他认为过高市值并不是郎酒的目标：一方面，郎酒要更专注把自己的事情做好，酿好酒，用高品质产品满足人们高品质生活；另一方面，也要尽到企业的社会责任，助力乡村振兴、造福一方百姓。

郎酒|青花郎战略定位升级 赤水河两岸酱酒版图重构( 二 )

郎酒|青花郎战略定位升级赤水河两岸酱酒版图重构( 二 )