1、学习情境6-2 网络营销,本节内容 理论知识 理解网络营销的概念 掌握网络营销的分类及特点 理解传统营销与网络营销区别 实践技能 识别不同类型的电子商务网站,课前预备,就是利用计算机网络进行的营销活动,一、网络营销的基本概念,1什么是网络营销,网络营销过程示意图,二、网络营销的种类,B2C网络营销 ， 即企业针对消费者的营销活动 ， 通常表现为网上零售； B2B网络营销 ， 即针对企业的营销活动； B2G网络营销 ， 即企业针对政府的营销活动,下页,上页,1.网络营销三种主要种类,1）B2C网络营销 特点：供需直接见面、信息量大、费用低、迅速快捷且能吸引公众和媒体的注意力 ， 是最富于创造力的领域之一 ， 也是竞争最 。

2、为激烈的领域之一 。
（2）B2B网络营销 特点：它是电子商务中历史最长、发展最完善的商务模式 ， 它能迅速带来利润和回报 。
（3）B2G网络营销 特点是：迅速和信息量大 。
减少中间环节的时间延误和费用 ， 提高政府办公的公开性和透明度,下页,上页,1）网络营销以消费者为主导 （2）网络营销具有极强的互动性 （3）网络营销能满足消费者对购物方便性的需求 ，提高消费者的购物效率 （4）网络营销具有成本竞争的优势 （5）网络营销具有更激烈的竞争,三、网络营销的特点,下页,上页,电子时空观：是另一种建立在网络化社会可变性、没有物理距离之上的时空观 ， 即电子时空观（Cyber Space） ， 它反映人们生活和工作基础 。

3、的信息需求 。
传统时空观：是一种建立在工业化社会顺序精确和物理上的时空观 ， 即传统意义上的时空观 ， 这是人们赖以生活和工作的基础,四、网络营销与传统营销的区别,1市场和营销理念的变化,下页,上页,时空观念的变化,双向的信息传播模式 推拉互动的信息供需模式 多媒体信息传播模式,下页,上页,市场信息传播模式的变化,四、网络营销与传统营销的区别,生产厂商和消费者的直接网上交易 市场的多样化、个性化和时变化 市场细分的彻底化 商品流通和交易方式的改变,下页,上页,市场性质的变化,四、网络营销与传统营销的区别,消费者从大众中分离 消费者直接参与生产和商业流通循环 大范围的选择和理性的购买,下页,上页,消费者 。

4、概念和行为的变化,四、网络营销与传统营销的区别,1）营销观念的不同 （2）产品策略上的不同 （3）价格策略上的不同 （4）促销策略的不同 （5）渠道策略上的不同,营销策略不同,下页,上页,四、网络营销与传统营销的区别,下页,上页,网络营销与传统营销观念不同,1准确、客观的市场定位 。
2确定企业的营销策略 ， 进行营销创意 ， 设计具体的营销手段和技巧 。
3实施企业的营销策略和方案 ， 进行网站推广,五、 规划网络营销的步骤,下页,上页,下页,上页,规划网络营销的步骤,六、网络虚拟市场的特征,1. 虚拟市场的含义 虚拟市场 ， 是指借助现代计算机网络技术 ， 供需双方无需见面 ， 而实现信息沟通 ， 交易谈判 ， 合同签订 ， 最 。

【网络营销手段|《网络营销手段》PPT课件】5、终实现双方买卖交易的经济整体 。
2. 虚拟市场的构成 B to C；B to B ；C to C ；B to G,3. 虚拟市场的特征,高速化与即时性 全球性零距离 个性化 更高的市场竞争透明度 自由化带来的变动性 经济性,六、网络虚拟市场的特征,小结,网络营销的概念 网络营销的分类及特点 传统营销与网络营销区别 规划网络营销的步骤 网络虚拟市场的特征,识别不同类型的电子商务网站,实验内容： 指导学生浏览几个国内外具有较高知名度的电子商务网站 ， 如 1.B2C类型网站：美国亚马逊网上书店、我国的卓越网、当当书店 。
2.C2C类型网站：易趣网 ， 雅宝网 3.B2B类型网站：阿里巴巴（水平类型）、海尔企业间电子商务（垂直类型） 4.G2B类型网站：北京军区物资采购网、上海杨浦区政府采购网 了解电子商务与传统商务模式的区别 ， 电子商务网站与非电子商务网站的区别,实践与技能训练,打开IE浏览器 ， 登录如下网站： 1.美国亚马逊网上书店：http:/ 2.当当书店：http:/ 3.卓越网：http:/ 4.易趣网：http:/ 5.雅宝网：http:/,实践与技能训练,6.阿里巴巴：http:/ 7.海尔企业间电子商务：http:/ 8.北京军区物资采购网：http:/ 9.上海杨浦区政府采购网：http:/,实践与技能训练 。

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