实际上 ， 只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂 ， 这样拿到单的机会就较高 。
同时 ， 还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大 ， 他们于是来国参观几家厂 ， 而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的 。

7、设备 ， 这个有很多因素影响买卖的成功 ， 价格因素 ， 沟通因素 ， 公司其他一些因素 。
所以成功与否 ， 看实力 。
没拿到那个单也不要垂头丧气 ， 拿到了也不要沾沾自喜 。
机会还很多 ， 不过每次都要好好把握 。
第三季度基本都是在跟单学做单据 ， 其实这些表面上不难 ， 但是都是些细致活 ， 只要一个地方错了可以让客户清不了关 。
就拿单单要相符单证要一致来说 ， 公司抬头一定要用对 ， 不要装箱单和商业___还有原产地证用的不是一个公司的 ， 那么就会出问题了 ， 这只是其中的一例 。
第四季度 ， 在__月上旬所幸接到了一个单 ， 本来是打算做完今年辞职了 ， 明年做到___月份的样子如果做不到单就辞职 。
因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子 。
重新给自己 。

8、制定一个销售计划 ， 其中最不可缺少的就是毅力和勤奋 ， 还有一个坚定的信念 。
我总是暗示自己单肯定是会有的 ， 只是时间的问题 。
虽然付出并不一定就有很大的回报 ， 但是有所付出就一定会有得 ， 天上不会自动掉馅饼 ， 只有自己努力去争取才有机会获得成功 ， 成功总是垂青于有准备的头脑 ， 所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知 。
这一年即将过去 ， 在这一年里失望过也庆幸过 ， 庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单 。
做了一个一个小单之后信心便有了 ， 这是庆幸之处 。
其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚 ， 因为那些是要弄懂原理才弄得清的 ， 比如说那些管路的原理 ， 水从哪里流进后经过哪些管流出 ， 哪些管又是 。

9、回收浓水的 ， 打开哪些开关又是洗膜的 ， 打开哪些是冲洗预处理罐子的 ， 哪个阀门又是什么功能的等等 ， 等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的 。
到目前为止还没有售出过一条生产线的机器 ， 那里面的细节涉及技术上的问题应该更多 ， 所以说无论从事哪个行业 ， 学是无止境的 。
从这些 ， 我看到了自己的不足 ， 以后如果想小有成就必须在这方面精益求精 。
总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了 ， 只是还有下一年的目标 ， 想着朝那个目标迈进 ， 能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标 ， 希望明年第一季度可以实现 。
__业务员个人年终工作总结（三）转眼间 ， __年就要挥手告别了 ， 在这新年来临之际 ， 回想 。

10、自己半年多所走过的路 ， 所经历的事 ， 没有太多的感慨 ， 没有太多的惊喜 ， 没有太多的业绩 ， 多了一份镇定 ， 从容的心态 。
在这__个月多的时间里有失败 ， 也有成功 ， 遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高 。
首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境 ， 有那么好的 ， 有经验的老板给我指导 ， 带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益 ， 从他们身上学到的不仅是做事的方法 ， 更重要的是做人的道理 ， 做人是做事的前提 。
从__月开始进入公司 ， 不知不觉中 ， 一年的时间一晃就过了 ， 在这段时间里 ， 我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员 ， 完成了职业的角色转换 ， 并且适应了这份工作 。
业绩没什么突出 ， 以下是一 。

11、年的工作业务明细：进入一个新的行业 ， 每个人都要熟悉该行业产品的知识 ， 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群 。
在市场开发和实际工作中 ， 如何定位市场方向和产品方向 ， 抓重点客户和跟踪客户 ， 如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些 ， 当然这点是远远不够的 ， 应该不断的学习 ， 积累 ， 与时俱进 。
在工作中 ， 我虽有过虚度 ， 有过浪费上班时间 ， 但对工作我是认真负责的 。
经过时间的洗礼 ， 我相信我会更好 ， 俗话说：只有经历才能成长 。
世界没有___的事情 ， 每个人都有其优缺点 ， 一旦遇到工作比较多的时候 ， 容易急噪 ， 或者不会花时间去检 查 ， 也会粗心 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0323/0021758815.html

标题：2021|2021业务员个人年终工作总结( 二 )