【顺德|顺德_金地营销天玺分享】7、.5米南中国居住之峰 ， 顶级大师联袂打造 ， 献给影响世界的顺德人 ， 喜来登总统套房诚邀品鉴！22219999” 10月18日起在901投放20秒电台广告 ， 为期15天 ， 主要内容同样集中在开放信息的发布 。
短信：结合项目关键节点、卖点等向高端客户发短信 ， 但进线、来访及成交效果较差,系列、全面高品质高调性物料：所设想物料在执行中基本得到实现,四、销售线关键动作回顾,销售中心开放前： 1、客户拓展方面：金地、世联销售两条线共同拓展客户 ， 以顺德区各类协会 ， 如顺德总商会、容桂商会等 ， 以点、线、面走系列圈层路线/活动拓展客户； 2、以小组/团队为协作原则：3人/组 ， 设置一名销售总监 ， 两名高级销售代表；在项目前期拓 。

8、展客户、维护客户、进而在实际销售阶段形成：高级销售代表销售总监项目总监（项目经理）开发商经理/老总的客户接待模式； 3、设计工具 ， 建立客户标准体系：根据不同阶段 ， 设计AB+BC客的标准（根据客户时间情况及时更新客户诚意度） ， 建立客户诚意度判断体系,销售中心内部开放阶段： 1、反复盘客 ， 建立客户档案：与VIP客户预约参观品鉴时间 ， 清楚了解客户的购买实力、对项目的认可度与关注度、对价格的接受度、限购解决情况及前期与开发商沟通情况 ， 再次建立最新客户档案； 2、精确锁定房号：根据对客户诚意度的判断 ， 以及与开发商沟通情况 ， 判定客户的重要性 ， 销售代表“一对一”服务锁定房号 。
3、与客户预约认购时间：与客户预约在确定时间段前来下定认购 ， 进行一对一认购服务,1栋房源VIP客户销售阶段： 1、心动的价格释放：“一对一”价格释放 ， 价格统一放在销售经理手上 ， 预约认购的VIP客户只知道自己选定房号的价格 ， 其他房号的价格没法获取 ， 加上VIP内部认购折扣优惠 ， 让客户没有拒绝的理由； 2、金地领导、销售经理与销售代表配合：销售代表算价、只能给正常折扣 ， 客户进入谈价阶段 ， 临门一脚 ， 让销售经理或金地领导直接出面释放优惠折扣； 3、VIP预约认购办理手续：算价完毕 ， 客户确定要购买 ， 马上确定房号、销控 ， 办理认购的相关手续 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0323/0021759410.html

标题：顺德|顺德_金地营销天玺分享( 二 )