1、目录 一、金地天玺项目基本情况介绍 二、金地天玺重要营销动作回顾 三、项目营销推广回顾 四、销售线关键动作回顾,项目位置：佛山市顺德区大良云近东区桂 峰路与立田路交界处 占地面积：约4万平米（43264.66m） 总建筑面积：约17万平米（169128.15m） 住宅建面: 约13万平米（127052.70 m） 容积率：3.0 建筑密度：15.65% 绿化率：60% 总户数：仅368户 停车数：住宅停车位796个 住宅车位比：1:2.03,一、金地天玺项目基本情况介绍,金地天玺,二、金地天玺重要营销动作回顾,一）前期营销节点回顾,二）总体营销策略综述 【圈层活动】贩售生活方式营造上流生活风尚 。

2、,身份标签； 【资源平台】第三方营销整合高端资源； 【狮王法则】头头营销 ， 通过金地企业老总跟重要客户的直接交流 ， 抓住氢弹核心客户； 【话题炒作】病毒营销价值传导前置 ， 360度话题传播 。
前期制定的营销策略 ， 在执行中80%得到贯彻执行 ， 这是项目成功的主要原因,三）一系列圈层活动 ， 打造地产界的奢侈品牌,无时无刻营造身份、地位的标签,1）香港豪宅品鉴活动,价值渗透：参观与金地天玺同一设计师设计的天汇 ， 从中渗透金地天玺别具一格的设计理念和豪宅价值；打破传统比价体系； 尊贵享受：引入豪宅生活方式 ， 以顶级品质与品味 ， 引领顺德顶级上流生活风尚 ， 传达一份奢华的生活资讯 ， 演绎一种永恒的贵族精神 。
话题传播：形成 。

3、目标客户圈层口碑传播话题,领袖生活香港行活动相片,2）喜来登总统套房圈层活动（顺德首个五星级酒店外展点,喜来登总统套房外展场进场后举行“献给影响世界的顺德人”系列活动 ， 包含媒体类、晚宴类和钻石会平台资源类三大类 ， 每周一场 ， 共计6场； 活动以展示金地天玺带来的高端生活方式以及钻石汇资源平台的丰富资源为主； 以商会为主体的客户进行邀约 ， 并通过“老客户带新朋友”的方式促进新客户的上门 ， 并有效扩大项目的知名度与高端影响力,媒体见面会,钻石汇是金地天玺独有的“产品和物业服务之外的生活方式附加值” 钻石汇平台服务内容： 事业平台：定期举办企业家成长课堂、世界经济论坛等活动 ， 为企业家提供交流平台、建立人脉资 。

4、源、创造商机； 奢享平台：红酒品鉴、打高尔夫球赛、举办文化、艺术、奢华品鉴赏会 ， 开拓眼界 ， 享受真正顶级的生活方式； 生活平台：引进教育、理财、生活顾问、私人管家等 ， 为会员家庭提供私属服务 。
前期对亚洲高尔夫协会、太美私人定制旅游、BE教育、国康、盛和塾、同仁堂等6家企业/组织签署合作协议 ， 形成战略合作伙伴 。
合作方式除了前期的资源平台体验活动外 ， 还包括后期的免费及付费的服务,3）各类协会小众拓展拜访、宴请,世联地产金地天玺项目组前期小众拓展、请客户吃饭 ， 对顺德总商会、容桂商会、伦教木工协会、杏坛塑料协会等各行业协会进行针对性拜访 ， 开拓了共约103批客户,4）金地老总晚宴及各类协会赞助活动,5）话 。

5、题炒作：逐步形成金地天玺是身份、地位象征、标签,话题设计： 顺德第一高豪宅：162.5米 ， 顺德最高的建筑 ， 以后找金地天玺 ， 就说最高那栋楼就行了； 纯大宅、带天际泳池 ， 目前只有顶级豪宅才有私家泳池 ， 如香港天玺、凯旋门； 钻石会 ， 采用钢结构技术 ， 施工难度与鸟巢媲美； 钻石会门上的玻璃砖 ， 跟LV法国旗舰店的门砖用的是一样的； 花费上千万打造政府公共绿地 ， 成为金地天玺的生态绿轴； 纯正英式下午茶（香港半岛酒店）； 150万/部德国蒂森电梯超高层御用电梯； HBA室内设计公司 ， 设计费用高达5000元/； 高成本、高售价：设计费、建安成本、地价总计已过1.5万 ， 售价过2.5-3万,三、项目营销推广回顾,采 。

6、用的推广渠道：在重大营销节点前后以户外T牌、项目围墙、楼体条幅、短信（彩信）、电视开机画面、电台为主；报广、顺商杂志、软文、微博为辅 。
项目形象推广:格调高的户外T牌广告 ， 树立高端项目形象 。
1、为顺德留下世界的签名； 2、千秋一笔凌云志； 3、献给影响世界的顺德人； 4、登天玺而小天下 5、载誉顺德 感谢顺德,项目围墙广告,喜来登总统套房正式开放节点户外,钻石销售中心、样板房开放节点户外,电视开机画面,报广：喜来登总统套房开放,楼体条幅,彩信：钻石销售中心、样板房开放前 ， 再次结合项目卖点 ， 统一给VIP、重点客户发送彩信 ， 维护旧客户,电台： 8月20日 ， 同步投放电台广告 ， 内容“金地天玺 ， 162 。

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