目前 ， 国内外两个市场潜在需求十分可观 ， 全球礼品需求约__亿美元 ， 其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7% ， 中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会 ， 平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有6 。

【2021|2021年礼品销售工作总结】7、6%家庭年消费近400美元 ， 有15%有家庭年消费860美元；促销品达到190亿美元 。
德国礼品年销售额达160亿美元 ， 德国礼品市场份额中 ， 生日礼品占36% ， 圣诞节礼品占16.8%；人均消费礼品614美元 ， 仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物 。
中国礼品大量占据全球市场的同时 ， 也面临的潜在的挑战 ， 主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等 ， 近一两年 ， 一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产 ， 对中国的产品产生了潜在的影响 。
三、市场需求分析现在 ， 正是“金融海啸”的“后遗症”时期 ， 许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现 。
但现在年近岁末 ， 各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市 。

8、场带来一定商机 。
在现阶段 ， 我们必须把握好这个机会 ， 为此过后的淡季 ， 以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫 。
据一些市场调查分析得 ， 简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐 。
西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间 ， 也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础 。
而中国人素来讲究礼尚往来 ， 逢年过节 ， 馈赠亲友 ， 少不了礼品；企业搞活动犒劳员工 ， 少不了礼品；感谢客户一年来的支持 ， 自然更少不了礼品 。
四、销售目标（略）五、具体行销方案以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售 。
1.传统营销渠道a.在各大媒体中放广告 ， 加快消费者得到消息的速度 ， 与此同时 ， 派 。

9、销售员出外推销 。
b.改良公司产品的销售形式 ， 例如 ， 以组合、套餐产品等形式销售 。
2.网络营销渠道(1网络直销a.优化公司的网站设计 。
能吸引更多浏览者的眼球 。
发放更多关于这次销售活动的信息在网页上 。
b.加强公司___的宣传力度 。
让更多的网民、消费者知道公司的网站 。
c.完善客户服务环节 。
客户服务是一个很重要的环节 ， 他直接与客户交流 。
这样 ， 我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程度与合作态度 。
因此 ， 除了有“在线留言”的板块 ， 还可以增加qq、msn等聊天工具的直接交流方式 ， 安排3名或以上的工作人员（可以采取兼职的方式 ， 时间更灵活）在工作时间内回答客户问题 ， 可以让客户有更多的选择 ， 即时知道他们心中疑问 。

10、的答案 。
（2）网络间接销售除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站 ， 在这些网站中设立网店来销售 ， 还可以采用博客营销和e-mail营销方式 。
在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客 ， 定时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品 ， 或以后有新的销售活动时 ， 发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中；我们公司有商务类的产品 ， 也可以透过e-mail的方式 ， 将信息发送到他们公司的邮箱中 。
六、各项费用预算（略）第三篇：礼品渠道销售礼品渠道销售礼品的销售主要分为渠道和终端两大块作为礼品渠道供应商清晰的思路对每一个市场人员来说尤其重要 。
既然如此就让我们一起来做一个探讨 。
市场人员要进行 。

11、销售工作首先一定要确定销售的对象我认为第一步要做的就是下面说到的第一个节点 节点1筛选资料寻找目标客户 从事礼品渠道销售的人都知道我们所面对的客户是为终端用户提供礼品解决方案的礼品中间商其中包括有礼品公司、广告公司、公关策划公司、会议会务公司等等现在甚至还出现有商贸、文化发展、文化传播等类型的公司 。
而礼品行业渠道供应商最通常的宣传方式就是每年如期举办的礼品行业展销会每到这个时候参展商们就会收集到成百上千的客户资料可究竟哪些资料是有用的哪些资料又是适合我们客户的就需要用心区分了 。
从堆积如山的名片中筛选出无用的资料如何寻找到我们的目标客户是我们最初所要面对的问题 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0324/0021769719.html

标题：2021|2021年礼品销售工作总结( 二 )