如果说你已经拥有很好的方法找到了 。

12、适合的目标客户接下来要做的就是对于目标客户的开拓 。
节点2首次拜访给客户好的第一印象 销售前辈都说要卖产品就要先卖自己 。
换句话说就是第一次拜访客户最好是不要卖产品而是要先把自己给卖了 。
记住不差钱个人所值的价钱会在以后合作上得到体现 。
现在抛出了新的问题你打算怎么样把自己卖出去是肥瘦一起卖还是分开来卖是论斤称还是打包批发哈哈开个玩笑其实我要说的是你是否有考虑这个第一次用什么方式去拜访客户电话、传真、短信、e-mail、还是上门拜访是否有准备一个简短又能够体现你个性的形式和内容让客户最快的记住你及所就职的公司和从事的工作 如果你还做不到请赶紧去准备如果你已经做得很好了那就让我们一起来看第三个节点 。
。

13、节点3深入沟通创造合作契机 客户对你的第一印象再好如果没有后续的加强联系也只会将印象保持在某个时间段内 。
而我们煞费苦心让客户记得也是为了后面业务的顺利开展建立合作关系这需要与客户做一次深入的沟通最好是能面对面的沟通沟通的目的一定是为合作创造机会 。
怎么样来创造机会呢毫无疑问合作一定是建立在相互了解、信任的基础上所以你先要探询客户的需要客户不仅需要你的产品还需要最好的政策更需要他所期望的服务等等和客户以往运作中存在的问题没有一家公司没有任何问题所以你的机会就很多了然后在适当的时机告诉客户你的公司能为他提供什么产品、服务、还有给予的政策最好是分析出你与别人不同 。
如果你能从这个供与求的谈话中找到切入点 。

14、相信客户一定会产生浓厚的合作兴趣 。
唯一的疑问就是我们说的能不能做到这个只有让客户给我们合作的机会他才能体会到了 。
节点4把握机会将样品陈列到客户的展厅 要合作不是沟通时客户表示感兴趣或者是口头承诺我们以后好好合作之类就可以 。
万丈高楼平地起我们还要知道合作的地基在哪里对于礼品中间商的合作样品是至关重要的也是我们合作的基础 。
而将样品陈列到客户展厅最容易被人看到的位置会出现两个方面的问题一、一般客户展厅的规模有限或者客户为了避免样品风险你很难要求客户买下公司全部的样品去陈列那么请问你准备怎样来帮客户挑选产品你挑选这些产品的依据是什么二、客户投资样品最能表现其合作的诚意因为只有客户真正看中相互的合作他 。

15、才会购买样品那么请问你面对部分同行破坏游戏规则免费给客户铺样是否制定了相关的样品政策以平衡客户的心理 如果客户已经做了前期的投入把样品陈列到其公司展厅很好的位置准备与你进行战略性的合作我们就应该看看第五个节点是什么 。
节点五消除疑虑帮助客户对市场人员做产品知识培训 合作肯定是和客户的___谈但产品的销售肯定不只是___一个人去做 。
放眼所有的市场人员都是最乐于推荐自己所熟悉的产品既然如此如果客户的市场人员不了解你的产品他们会去主推你的产品吗就算客户的___说了要重点推荐你的产品这些市场人员又该如何去向他们的终端客户做推荐工作怎样将你的产品所能传承的礼文化与客户需要结合起来所以这时你应该做一件事情 。

16、那就是帮助客户对业务人员进行产品知识培训让他们全面了解你的产品 。
但在实际操作中客户对供应商直接与市场人员接触顾虑重重担心他的市场人员直接通过供应商炒单还有如果离开会带走供应商信息等等 。
那么怎样妥善协调好客户所担心的问题你能否坚持住原则去保护客户的利益做到让客户信服另外你是否对自己的产品非常熟悉能把产品知识培训做得很到位 如果你能做到节点五相信客户的市场人员一定会全心全意主推你的产品 。
节点六将点对面的沟通进行到底确保信息的畅通 客户已经将你的产品推广到市场上你也需要第一时间掌握市场的情况 。
无论是产品的市场反映还是终端的采购需求这些信息只有接触终端客户的市场人员最清楚而且礼品市场的信息瞬息变化如 。

17、果你只等着客户的采购人员主动来和你联系恐怕已经迟了所以你一定要经常与客户的___、采购以及市场人员保持联系建立一个以你为点客户为面的沟通习惯把这种沟通进行到底才能确保第一时间获取需求的信息掌握市场的脉动 。
如果你总是能比对手先一步得到这些信息相信你一定能赶在别人之前做好应对的准备 。

来源：(未知)

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标题：2021|2021年礼品销售工作总结( 三 )