节点七参与客户的产品推荐把工作做到销售之前 既然我们总是能在第一时间获取客户的终端采购信息那么一定要抓住机会参与客户礼品方案的筹备配合客户进行产品推荐帮助客户分析推荐的理由把所有的工作做到销售之前 。
如果能让客户觉得满意相信离终端的满意就___了因为客户是最了解终端需求的人 。
到了这个销售的关键时刻会出现新的问题一是如果 。

18、要把产品推荐做到位一定要了解终端详细的信息和准确的需求但由于行业里部分厂商不讲游戏规则通过礼品商客户获取终端信息以后直接跳过礼品商给终端服务这样就让客户有了新的顾虑往往不是很愿意将终端信息透露给供应商那么你所面临的问题就是公司是否有这方面的政策如何获得客户的高度信任二是很多时候客户也没能详细的掌握终端的真实需求你是否能够帮助和引导客户了解到这种需求如果你能和客户一起掌握终端的需求相信一定能提供出非常贴切的解决方案 。
节点八掌握定单进程随时配合客户做出调整 方案提供给终端以后终端会对其所有的供应商方案进行选择和比较 。
这个过程往往根据终端对产品使用时间的急缓而不一样有可能一周内就会出结果也有可能拖 。

19、到几个月要想对定单进行掌控必须要与礼品商进行紧密的沟通从而了解终端每一个环节的变化这样才能配合客户及时做出调整 。
如果前面的环节都做的很好的话客户一般都会很配合所面临的问题就是在得到变化情况后看你怎么去配合了 。
节点九签定订单后主动将交货进程反馈给客户让客户无后顾之忧 很多市场人员在签定订单后往往认为万事大吉可以高枕无忧其实不是这样客户的采购人员会对订单生产进程做持续跟进 。
因为客户肯定不希望产品在制作上出现工期、质量等问题当然我们作为订单的经办人更是如此应该主动的了解生产制作进展及时把信息反馈给客户做到让客户安心从而体现服务的细致化 。
节点十订单完成及时售后为下次合作做铺垫 产品已经交到客户手上 。

20、款也收回来了表面上看我们的工作已经完成可实际上还没有因为你还不知道客户是否已经顺利交货终端对产品的制作是否满意所以还应该做一件事情那就是售后回访把这些问题了解清楚有问题好及时解决没有问题也应该对客户表示感谢为后面的合作做铺垫 。
这是我日常工作的一个思路也许不是很全面和清晰但我按照这个思路做起来还是比较有成效希望同行___能多提宝贵意见 。
最后希望看到这篇文章的礼品商___与供应商合作时在谨慎的同时也能把心敞开虽然行业里有不守游戏规则的人但毕竟讲规则、重规则的企业和真正想在礼品行业做事业的人还是多数我们只有在信任的基础上通过沟通与配合才能真正看清楚您选择的供应商既然如此那就让我们共同去发现吧第四 。

21、篇：礼品销售话术礼品营销话术1、秘书接电话 。
（精彩的开场白）您好 。
请问是__公司吗？a、（不是）那请问贵公司是？（__公司）您好 ， 我是__礼品公司的小袁 。
b、（是）您好 ， 我是__礼品公司的 。
请问 ， 你们经理在吗？（不在）1.那么请您告诉我一下他的___好吗？2.那么我要怎样才能联系上他啦 。
有特别重要的事 ， 需要找他 。
3.（您可以留下您的___ ， 我们到时候通知我们的经理）是这样的 ， 因为事情比较紧急 ， 我需要马上联系到他 。
所以还是请您把他的___告诉我好吗 ， 谢谢！（一般会告诉___）（在）那请您们的经理接一下电话 ， 好吗？（一般电话转交给经理）（我就是）您好 。
经理 。
2、电话转交经理 。
（表明来意）您好 。
经理 。

22、 。
我是__礼品公司的 。
（如果 ， 直接是经理接电话 ， 而不是秘书 ， 这句话可以省去） ， 很抱歉 ， 打扰您工作/休息 。
能占用您两分钟时间吗？（我很忙/我现在正在开会）那么您什么时候方便呢 ， 我一个小时后 ， 再打给您 。
好吗？（一个小时后）您好 ， __经理 。
我是一个小时前 ， 给您打电话的小袁 。
当时 ， 您正忙 。
叫我一个小时候打来 。
（接介绍）（可以）由于__节将至 ， 而__作为中华民族的一个古老的传统节日 ， （1、为员工或自己的合作伙伴送去一份温馨的礼物 ， 无疑是对员工或合作伙伴最好的关怀 ， 促使他们已更大的___投入到工作中去 ， 为企业创造更大的利润；(2、这也是对贵公司企业文化的最好诠释 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0324/0021769719.html

标题：2021|2021年礼品销售工作总结( 四 )