1、关于办公家具行业的培训 ，目前国内的额办公家具公司基本都没有一个完整 先进的培训架构 ， 也没有系统的培训计划 ， 员工培训 ， 或是不被老板重视 ， 或是 限于师傅带徒弟的口头经验传授 ， 比较好的也不过是花钱请老师上上课 。
所以 ，中国办公家具行业普遍缺乏人才 ，具有较高水平的专业化、 国际化的全面型人才 ，具有较高水平的专业化 ，国际化的的全面型人才更是少之又少 。
人才缺乏不仅影 响家具产品质量的提升 ， 同时成为制约中国办公家具竞争力提升的最大障碍 。
办公家具的培训从场所、教学设备、课程、师资、教材有着其独特的专 业性 。
国内品牌震旦在其上海嘉定园区内也设有培训中心 ，园区硬件在国内看成完 善和领先 ， 可惜在教学设备 。

2、、教程、师资、规划和系统性上却无法与世界大厂品 牌相比 。
办公家具员工培训的范围和层面相关广阔 ，非一文能概括 ，本文将专业 的培训科目罗列出来 。
列出的科目适合高级主管、销售总监、区域销售主管、销 售主任 ， 也适合与办公家具有关的设计、研发、行销、展示等人员 ， 另外 ，还适合以下三类人员 ，刚进公司的销售人员； 经过试用期后被正式聘用的销售人 员；试用期后未达标 ， 但公司认为仍可给予机会的销售人员 。
第一部分：市场观念课程1. 本公司的发展与经营策略；2. 中国办公家具市场探讨；3. 办公家具的产品概念及市场走势；4. 办公家具风尚杂志 A to Z；5. 如何成为一个成功的办公家具销售代表 。
第二部分： 。

3、设计观念课程1. 现代办公室设计整合式信息化办公室设计；2. 办公室简易的设计理念；3. 办公室简易丈量 ， 办公室家具平面配置图讲解；4. 办公室家具设计与人体工学概念运用；5. 办公室 ECOOFFICE 概念 。
第三部分：产品知识课程1. 桌子、椅子、柜子、系统家具、主管家具、周边家具、进口家具等产品介 绍、实物操作、销售技巧；2. 产品材质讲解与使用说明书；3. 竞争厂牌产品比较分析；4. 市场调查与竞争；5. 产品制造过程；6. 主要产品组装；7. 办公家具英语专有名词 。
第四部分：销售技巧课程1. 客户来源与购买动机分析；2. 业务员开发客户的秘诀3. 客户层次分析与应对；4. 如何进行实 。

4、践管理和做好客户规划；5. 销售工具的准备和运用；6. 初访技巧、实例与模拟；7. 复访技巧、实例与模拟；8. 报价与议价技巧；9. 如何维持售价比例；10 签约的技巧与细节；11. 电脑报价系统的操作；12. 订货流程与注意事项；13. 退、换货流程与注意事项；14. 销售基本作业流程与表格填写、使用；15. 成功案例说明；16. 怎么回答客户提出的问题；17. 怎么带客户参观展厅；18. 销售经验及案例分析 。
第五部分：专业技巧课程1. 客户提案书的制作；2. 客户提案书的解释技巧；3. 招标书制作；4. 对订制品的理解及其制作方案；5. 档案管理系统与运作；6. 官僚支援系统；7. 展厅的 。

【办公|办公家具员工培训框架】5、管理与运作方法；8, 基本的商业法律常识 。
第六部分：专业知识课程1. 办公椅与人的关系；2. 办公室发展历史；3. 办公室风水；4. 办公室设计个案欣赏与研讨；5. 专业电脑运作（ Photoshop、CorelDRAW、AutoCAD、3DSMAX 、Rhino、 Pro/E）;
6. 专业的办公家具展厅设计；7. 知识产权的申请和保护 。
第七部分：专业运作课程1. 产品开发与市场结合；2. 办公家具色彩流行趋势；3. 办公家具的行销运作；4. 办公家具销售资料的项目于制作；5. 办公家具广告宣传与公关运作；6. 办公家具的销售促进法；7. 办公家具的行销促进法 。
第八部分：实物操作课程1. 参观 。

6、交货组装实习与物流；2. 参观产品生产车间；3. 参观竞争厂牌展厅 。
第九部分：晋级思维课程1. 如何规划、完善销售渠道；2. 如何建立完善的销售制度；3. 办公家具的生产及协作体系；4. 如何向多元公共家具领域发展；5. 办公家具物流体系；6. 办公家具服务与客户管理系统；7. 办公家具公司的运作组织；8. 办公家具公司的运作组织与人力资源；9. 办公家具的国际行销；10. 办公家具的国际行销；11. 国际知名办公家具品牌认知；12. 办公家具国际化合作思维；13. 先进的办公家具经营理念；14. 办公家具的经营绩效评定；15. 办公家具年度经营企划书制作；16. 办公家具的专业活动运作项目；17. 如何做一个成功的区域主管；18. 如何做一个成功的销售总监；19. 办公家具与资本运作；20. 办公家具的文化与愿景 。

来源：(未知)

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标题：办公|办公家具员工培训框架