1、超市导购暑假社会实践报告出来 ， 得知是共同面试的 。
于是一起进去 ， 发现给我们面试的万姐还没到上班时间 。
于是我们4人坐在一旁的办公桌等待万姐 。
不一会 ， 竟又来了好几人 。
大约加起来有10个左右 。
.开始面试了 ， 万姐逐个让我们进行自我介绍 ， 包括工作经历以及如何进行促销 。
我在08年暑假是有过一次促销经历的 ， 恰好是卖雀巢橙c ， 与卡夫果珍是竞争对手 。
由于之前已有过几次促销经历 ， 并且得知万姐喜欢声音大的女生 ， 于是悄悄将声音提高好几分贝 ， 并且自我介绍起来挺自信的 。
将自己的工作经历说出来 ， 强调当初的卖点是雀巢与kfc合作的 ， 这样容易招染顾客 。
告诉顾客雀巢橙c在kfc也有卖的 ， 却要好几元钱一杯 。
而自己买来冲的经济实惠 ， 并 。

2、且可以掌握浓淡 ， 自己冲调安全放心 ， 以及夏天补充维生素c等常用果珍促销手法 。
并且现在在搞特价活动还有小礼品赠送 。
其他人虽然没做过果珍的促销 ， 却也是各有特色 ， 有做过食品的 ， 有做过化妆品的 。
都是一些能说会道的女孩子 。
看得出来 ， 万姐对我还是比较满意的 ， 于是让我选了个离家较近的象南洪克隆 。
再挑选了几个女孩子 。
其他人则等待8月8日王子饼干的促销或者是未选上 。
期间3点半又来了几个女生 ， 竟然是迟到的 。
其实 ， 遵守约定时间对于面试成功那是非常重要的 。
下午经过培训 ， 7月31日去看下现任促销怎么做的 ， 经过交接 ， 8月1日就能正式上岗了 。
原定是工作1个月的 。
为何只有十天后文交代 。
接下来开始培训了 ， 万姐让我们准备笔和纸 ， 她 。

3、报卖点 ， 我们记下来 。
掌握了一些产品信息以及卖点我们开始背诵了 ， “卡夫果珍魔幻世界让孩子爱上喝水 ， 欢迎免费品尝卡夫果珍 。
现在搞特价啦 ， 原价现价 ， 里面是20条独立包装 ， 冲调方便 ， 夏天多喝果珍帮助孩子多喝水 ， 补充维生素c ， 老少皆宜 ， 老人家喝促进人体对铁和钙的吸收 。
并且采用最新碱糖技术 ， 糖尿病人也可以喝现在还送一个价值2-3元的魔幻喷水器等等”这些就是一些基本叫卖了 。
顺利通过后 。
回到家准备明天的交接了 。
由于骑车比较方便 ， 于是31日晚上来到洪克隆 ， 这里最近开始装修 。
感觉超市比较混乱 ， 找卡夫的堆头找了一圈 ， 发现摆在角落的冰柜边上 。
由于是晚上 ， 人还是比较多的 。
现任的促销员正在忙着绑礼品 。
和她打过招呼后2人随 。

4、便聊了聊 。
发现竟然是同一所学校 ， 只不过她在继院 。
并且是即将面临毕业的大四学姐 ， 还是住在同一栋楼 。
他是江苏人 ， 今年暑假没有回家 ， 与同学合租了房子在南昌打工 。
一个人在外一定不容易 ， 觉得她挺厉害也挺不容易的 。
熟悉了下地理位置就能安心回家准备明天的工作了 。
1日下午 ， 提早十分钟到达 ， 开始冲调免品 ， 以前在雀巢是导购阿姨冲好了浓度的 ， 这次轮到自己冲了 ， 平时也不爱喝这个 ， 大姐又说不要放太多粉 ， 后来才知道冲的是多么的淡 。
品尝的顾客都说很酸 ， 有经验后 ， 基本能掌握冲调的浓度了 。
发现免品的口感对于销量实在是很重要 ， 所以为什么说产品的品质最重要呢如果东西不好喝 ， 没喝过的人完全不会考虑去买 ， 甚至喝过人说这是柠檬味的吧如果 。

5、产品口感不错 ， 就可以吸引顾客购买的欲望 ， 再加上介绍 ， 赠送的小礼品 ， 搞特价活动 ， 以及对人体的好处 ， 一些年轻家长都比较容易购买 。
对于最难卖的是那种老人家带着小孙子逛超市的 ， 用另外一个促销员的话说 ， 老人家都是“铁石心肠” 。
当然也有例外 。
只能说老人家都比较会过生活 ， 并且十多元钱一包的东西他们还是觉得挺贵的 。
当然也有例外的 。
所以我们的消费群体主要针对一些儿童以及一些年轻人 。
在屡战屡败 ， 重新再战后 ， 大约看得出哪些人可能购买或根本不会购买 ， 在人多的时候就能选择购买几率大的人介绍 。
然而超市二楼在装修 ， 所以东西摆在一楼显然是放不下的 ， 于是在这么一个大超市竟然找不到很多东西 。
这无疑影响了超市的客流量 。
尤其在工作日 。

6、的时候 ， 到了晚上 ， 人依旧是少的可怜 ， 2、3分钟也就推过来一辆购物车耍进口才和尽量的保持亲和力后 ， 每天的销量却只能维持十多袋 ， 显然是跟不上销量的 ， 最多的一次也就8月9日卖了将近30袋 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0330/0021815683.html

标题：超市|超市导购暑假社会实践报告