1、XX年建筑材料公司区域销售策略与计划一、XX年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面 ， 最快最直接开展工作 ， 因此 ， 总体工作思路为：1、熟悉产品工艺及施工工艺 ， 发挥华宇的系统优势；2、做标干工程 ， 高品质、高工艺；3、发展战略合作伙伴 ， 适用于大客户、政府项目；4、维系好相关政府责任部门关系 。
二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万 。
分摊到业务XX万/人；分摊到季度 ， 每季度完成XX万 。
三、工作计划1、任务及重点突破方向1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目 ， 酒店式公寓、100米XX层 。
1.2以华宇的系统优势打开市场 ， 带动其他产品的销售 。
1.3与相关部门的友好 。

2、维系 ， 如质监站、节能办、建材协会等 。
2、具体计划内容：2.1了解政府的政策力度 ， 建材协会、节能办的相关备案手续 。
2.2客户搜集 ， 搜房网查询到171个住宅 ， 28个公建 。
建设信息网、政府招标网 ， 等等2.3初步扫盘 ， 了解项目状况 。
计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？2.4跟进近期目标客户 。
2.5邀请客户考察2 ， 队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务 ， 后期淘汰4名 。
1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化 。
建立人才储备档案 ， 可从同行业挖人才过来 。
3 ， 客户发展方向客户的进展阶段 ， 需详细填写客户动态表 。
4 ， 大客户的 。

【XX|XX年建筑材料公司区域销售策略与计划】3、维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司 。
需填写大客户登记表 。
大客户开发的团队合作 ， 或是一个大的项目有多个总包时 ， 就需要团队的支持 。
5 ， 销售费用管控1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月 ， 合计三月为4500元；6个办公桌 ， 约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：XX元；其他支出：XX元；2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)3、项目的专项费用6 ， 公司与办事处联动1、相关人员的培训工作2、大客户公关3、客户考察等相关任务7 ， 工作效率的管控1、积极的心态2、工作的氛围3、员工的自我提升8 ， 日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化 ， 完善营销部门管理制度 。
主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评 。

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标题：XX|XX年建筑材料公司区域销售策略与计划