【促销|促销策划作业流程】1、促销策划作业流程第一节促销策划概述一、定义：促销策划是根据企业阶段性战略目标中对业务经营的要求 ， 针对策划促销的目的、主题、活动组织、时机、效果以及在促销中可能出现的问题进行全面安排和规划的过程 。
二、促销策划目的：促销目的包括提高企业品牌形象、宣传企业文化、提高客单价、提高毛利额、提高来客数、提高销售额几个方面 ， 提高销售额毛利总额和来客数量是促销设计中追求的主要目标 。
提高业绩 ， 增进企业形象 ， 提高公司知名度 。
三、适用范围：此作业流程应用于全国统一促销 ， 地区大型促销 ， 门店促销 ， 部门及大组促销 。
本程序适用于北京华联综合超市有限公司下属各地区公司企划部 。
促销活动的种类：1、顾客忠诚度促销：这类活动进行期 。

2、间多在一个月以上 ， 其主要目的是希望塑造本店的价格优势 ， 增加顾客对本店的向心力 ， 一确保顾客长期来店国务 ， 不致流失至他店 。
2、周年庆促销活动：周年庆促销是仅次于开业促销的重要活动 ， 因为每年只有一次 ， 商品、供应商大多会给予较优惠的条件 ， 以配合促销 ， 所以规划良好的周年庆 ， 促销业绩往往可达平日业绩的1.5倍2倍 。
活动时间：10天15天活动内容：摸彩抽奖商品特卖折扣券买A送A买A送B试吃赠品折扣征文一些游艺活动（广场）3、节庆促销活动：通常是为了配合国家节日 ， 民俗节庆及地方习俗而举办的促销活动 ， 一般而言 ， 超市每月均会举办2至3次例行性促销活动 ， 以吸引新顾客光临并提高顾客的购买品项及金额 。
通常促销期间的业绩 。

3、 ， 可较非促销期间提升20%30% 。
4、抽奖促销活动：即购物满一定金额即可凭小票参加抽奖 ， 兑奖时间为指定时间 。
此活动 对顾客而言 ， 有以小搏大的乐趣 ， 而且超市通常备有各式大小奖品以吸引消费者 。
(1)决定顾客参加抽奖的消费金额 ， 通常均以顾客平均客单价为考虑基准在向上酌增 ， 譬如平时客单价为88元 ， 则可设定为100元 。
(2)决定顾客参加抽奖的方式：通常抽奖方式与准备抽奖的赠品有关 ， 若抽奖赠品前几项属于大奖如：国内旅游、家电、购物卡等 ， 则多用公开统一定时的方式 ， 若抽奖赠品金额不高 ， 属于一般性赠品 ， 且数量充裕 ， 则多用立即抽奖兑换的方式 。
(3)决定抽奖赠品的金额与品项：通常抽奖赠品的金额多为此活动欲估增加营业 。

4、额510% ， 或依供应商赞助奖品的情况来酌量 ， 而赠品的价值 ， 可依抽奖方式决定 。
5、厂商促销周活动：即与厂商合作 ， 共同来推广特定品牌商品的活动 。
次类活动通常供应商都会主动提供特价商品 ， 举办试吃（用）活动 ， 布置气氛用品 ， 还会分担一部分广告费用 。
(1)采购、楼面与供应商协调确认促销主题 ， 内容 ， 时间及就用的广告方式 。
(2)活动前 ， 须在卖场与相关部门负责人员（企划部经理与楼面百货部经理或食品部经理）确定促销场地 ， 进货数量 ， 气氛布置及支援人员等事项 。
(3)活动后 ， 配合供应商协助处理退货 ， 相关物品清理等事 。
6竞赛活动：即提供奖品鼓励顾客参加特定比赛以吸引人潮的活动 。
如：喝啤酒大赛 ， 摄影比赛 ， 征文绘画等 ， 此类活 。

5、动着眼于趣味性及顾客之参与性通常比赛时 ， 会吸引不少人群观看 ， 可达到增加来客数目的 。
(1)配合促销主题 ， 研究比赛项目 ， 参加对象奖励方法 ， 实施费用及协助供应商 。
(2)通过DM及店内广播 ， 鼓励顾客报名参加 。
(3)布置比赛场地气氛 ， 搭配关连商品促销以提升营业额 。
第二节促销策划基本要求一、 基本要求：好的促销创意是提高促销效果的重要前提 ， 在促销策划中要坚持新颖、富有个性的原则 ， 同时促销策划必须满足竞争的要求：1、 策划要以消费者需求为核心 ， 策划要有鲜明的主题 ， 具备针对性 ， 完整性；2、 策划要做到创新、独一无二；3、 策划要正确对待竞争对手；4、 策划要因时因地制宜；5、 策划要预测市场发展、变化的趋势 ，。

6、并及时做出相应反应 ， 促销策划通常包括促销计划的制定和促销实施方案的制定 。
二、 促销策划：（一）促销计划的制定：顾客的购买行为深受天气、节令、行事、消费习惯、促销活动讯息及竞争店活动所影响 ， 所以可行的促销计划应考虑季节、月份、日期、天气、节令、商品、促销主题、促销方式、宣传媒体、地区消费习惯、促销预算、预期效益、促销评估等因素 。

来源：(未知)

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标题：促销|促销策划作业流程