7、 ， 如果反响好的话会成为本店特色产品 。
3、 .同时 ， 本店还办理情侣会员卡 ， 会员积分享受优惠或者礼物兑换 。
4、产品质量和服务质量一定要做好 。
四、市场营销计划1、STP分析 市场细分Segmentation：（市场细分的标准） 根据消费人群的细分：把消费人群分为：年轻人 ， 学生 ， 情侣 。
根据消费者收入细分：把消费群体分为：高收入 ， 中收入 ， 低收入 。
目标顾客选择Targeting 年轻人 ， 学生 ， 情侣 。
市场定位Positioning 消费者对饮品品牌的认知度提升 ， 国际国内一些饮品品牌成为市场品牌 。
饮品市场上大多数消费者消费饮品注重品牌 ， 并愿意尝试新品牌 ， 稳定和提高了饮品品牌的熟悉度 ， 忠诚度和偏爱度 。
其 。

8、中中国饮品行业工业十强品牌知名度仍居前列 ， 知名度较高 ， 成为国内品牌 ， 在一些地区市场接近甚至超过国际品牌 。
2、客户消费行为描述： 学生 ， 年轻人 ， 情侣是消费主体占主导 ， 其次是习惯性购买 。
购买商品时味道和价格占主导 ， 随着生活水品的不断提高学生手里的零花钱也非常适合在本店消费 ， 以前传统简单的消费方式已经不能满足广大消费者的需求 ， 消费者会更多追求追求这种时尚新颖方便的消费方式 。
3、市场的容量/本企业预计市场占有率 近年来 ， 中国饮品年产量以超过百分之二十的年均增长率递增 。
进入90年代 ， 世界茶饮料以百分之十七的年增长速度递增 ， 被誉为新时代饮品而风靡世界 。
我国茶饮料市场也增加迅速 ， 2000年产量达185万 。

9、吨 ， 市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水 ， 成为我国饮料市场中的一道亮丽的风景线 。
而饮品市场更是成为中国食品行业中发展最快的市场之一 。
市场容量的变化趋势：随着我国老龄化越来越严重 ， 国家也会放宽计划生育 。
年轻人也会越来越多 ， 市场容量就会变大 。
4、4P组合分析（1）、产品产品（产品系列）/服务主要特征情侣套餐浪漫温馨适合情侣家庭套餐经济实惠适合家庭普通套餐物美价廉适合个人会员套餐物超所值适合会员选择上述产品的原因 （2）、价格 产品（产品系列）/服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）单人套餐520情侣套餐1540聚会套餐3080价格制定的原则和策略采用的是需求导向定价法中的理解价值定价法和声望 。

10、定价法 。
价格策略原因 问卷调查来了解年轻人和学生的经济水平 ， 制定合理的套餐价格 。
（3）、渠道分销方式（选择一项）：产品将卖给： 终端消费者 零售商 批发商选择该分销方式的理由：因为该行业属于服务业 ， 对于服务也直接面对的是终端消费者 。
（4）、促销 人员推销成本预测（元/月）广 告电视广告传单横幅成本预测（元/月）2500公共关系公共关系活动成本预测（元/月）2000营业推广套餐优惠成本预测（元/月）3000促销具体方法、手段及原因 1、促销旺季 ， 我们要搞促销 。
2、对手搞促销我们要跟上3、广告横幅宣传 。
促销是非常重要的只有当消费者都了解你 ， 知道你才会来你的店内消费 。
五、企业组织结构和管理计 。

11、划1、企业将注册成：个人独资企业 个体工商户 合伙企业 中外合资企业 股份有限责任公司有限责任公司 其它2、拟议的公司名称清凉一夏 3、公司员工（可以附加组织结构图和工作描述）职 务月 薪（元）服务人员1800前台点餐2000卫生保洁员1500服务人员1800后勤人员1800 4、公司将获得的经营执照许可证和特许经营证（特种行业自填）类 型费用预测（元/年）工商执照300税务登记400 5、公司的责任 （保险、税） 类 型费用预测（元/年）保 险2500 员工的薪酬8900 估 税合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配与亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人 。

12、个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、财务计划本企业资金投入为 50000 （详见下面财务报表）本企业第一年的利润为 60000 （详见下面财务报表）本企业第二年预计利润为 100000 第三年以后企业利润基本趋势为 （解释原因）逐年趋于平稳 ， 因为饮品业一旦得到人们所认知后 ， 前两年会有一个较高的盈利点 ， 以为人们在这期间会尝试这种新的饮品 ， 等稳定下来后 ， 顾客也趋于平稳 ， 营业额也就趋于平稳了 。
预计收回投资期限为 2 年 。
1、固 定 资 产（1）、工具和设备：根据预测的销售量 ， 假设达到100%的生产能力 ， 企业需要购买以下设长期共存备：设备描述数 量单价（元）总费用（元）设备描述数量单价总费用座 。

来源：(未知)

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标题：饮品|夏饮品店创业计划书毕业设计( 二 )