脱口秀的生意经：爆款综艺播放88亿次，1个剧场半年服务近3万人冰与火之歌|《乘风破浪》|巅峰

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作者 | 付艳翠
编辑 | 冯羽
「氪约」栏目策划 | 刘涵
*本文为36氪X创业最前线联合策划
“有的男人那么普通，却那么自信”——凭此金句，脱口秀演员杨笠一朝扬名。
有人认为她的段子简直就是说出了女性的心声，吸引了不少粉丝。也有人认为她的段子涉及性别歧视，争议背后，黑粉也随之而来。
上月，英特尔请杨笠代言广告再次引发争议。一些男性网友表示，杨笠没资格担任“以男性用户为主”的英特尔产品宣传者，随即，英特尔下架了与杨笠相关的广告内容。此举一出就引发了女性用户的不满，双方在网上展开了激烈“骂战”。
不得不说，听完杨笠的段子，不管你是怒了还是爽了，抛开争议回归到脱口秀行业上来看，都说明2021年脱口秀成功出圈了。
最直观的是线上综艺的火爆。《吐槽大会》和《脱口秀大会》的总播放量分别高达88亿次和40亿+次。
线下“开放麦”的风口似乎也已经到来。笑果文化透露，其2018年上线的小程序包含演出信息查询、订单购票、演员上台报名等功能，目前用户规模已达百万级。去年7月入驻上海新天地广场的笑果工厂，到去年年底，已经举办了超过200场商业演出，上座率达99%，剧场自然客流量超过10万人次。
如今，笑果文化在脱口秀本行之外，也在持续探索商业边界，比如与腾讯、阿里、滴滴、OPPO、京东、支付宝、美团等品牌实现跨界合作。
种种迹象表明，脱口秀的商业之路似乎正在走出新的可能。但作为舶来品，国内的脱口秀还处于早期阶段，还在“摸着石头过河”的脱口秀市场，能否成为大众娱乐生活里的习惯？
1、不再神秘的脱口秀脱口秀行业去年的业绩确实喜人。
据笑果文化透露，线上大型网综《吐槽大会》累计88亿人次观看，《脱口秀大会》三季总播放量超过40亿，豆瓣评分8.1。《周六夜现场》（SNL）首次落地中国，累计12亿人次观看。
受到线上脱口秀节目的吸引，越来越多的消费者开始关注脱口秀，愿意走到线下去体验“说话”的魅力。
两个月前的某个周末，在北京工作的95后张悦就是被《吐槽大会》《脱口秀大会》吸引、对线下开放麦好奇，从而买票体验的消费者之一。
“说实在的，现场脱口秀演员爆出的梗有好笑的，也有不好笑的，但现场氛围挺吸引人。” 张悦回忆那一天的消费体验时说，她那天去的场馆位置不难找，虽因不是李诞、池子这些知名脱口秀演员主持，人并不是特别多，但第一次走到线下看开放麦的体验却特别好。
张悦告诉「创业最前线」，少了屏幕的隔阂，舞台上的脱口秀演员们和大家一样是普通人，坐在她周围的观众都是年轻人，有刚毕业的大学生、研究生等，在演员与观众们时不时调侃互怼之下，时间很快就过去了。
“虽然现在让我回想哪些段子吸引我，我才发现啥都没记住，但我真地笑过。”张悦表示，一场5、6个节目下来，她就喜欢上了开放麦的氛围，之后还会继续去现场体验。

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图 / 笑果工厂外景
就连一直没有关注过脱口秀行业的互联网观察人士也对「创业最前线」表示，近期朋友圈里分享其他文娱活动的人都比较少了，新春时候分享电影的人较多，“近期回忆了一下，朋友圈里蛮多人会去看脱口秀并分享。”
事实上，从脱口秀机构去年的成绩里，很明显能感受到观众对脱口秀高涨的热情。
2019年，笑果文化完成近30场巡演，全国各城市超过1.9万名观众。去年，虽然上半年海外巡演被取消，全国巡演也受到比较大的影响，但并不影响整年的业绩。
笑果文化在上海有两个自营场地，分别是笑果工厂和山羊GOAT。其中，笑果工厂在去年与瑞安集团完成战略合作，并在7月正式入驻上海新天地广场。
笑果文化透露，自7月开业到去年年底，新天地店共举办超过200场商业演出，平均每月服务演出观众超四千人次，上座率达99%，剧场自然客流量超过10万人次。

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图 / 笑果文化演出现场合影
当脱口秀不再是一个圈子游戏时，创业者也蜂拥而至。
一位上海的脱口秀从业者向「创业最前线」感慨道，现在上海的脱口秀确实比较蓬勃，“大概有十几家俱乐部了。”
虽然行业内容供给增加了，但头部演员的演出仍是一票难求。如呼兰、周奇墨、李诞等知名脱口秀演员们的演出，想要体验一次并不容易。“（在上海）票买不到很正常，哪天还有余票可能就是个新闻了。”上海的一位媒体从业者刘亮表示。