脱口秀的生意经：爆款综艺播放88亿次，1个剧场半年服务近3万人( 二 ) 冰与火之歌|《乘风破浪》|巅峰

显然，在过去这一年，随着线上脱口秀综艺的大火，脱口秀已经成为更多年轻人娱乐的新选择。而笑果文化们也在观众的热情追捧下，伺机寻找更多“起飞”的机会。
2、摸着石头过河说起脱口秀，其实国内的观众并不陌生。“脱口秀”是对英语“talk show”的音译，即谈话节目。比如1992年上海东方电视台开办的《东方直播室》、央视的《实话实说》《艺术人生》、凤凰卫视的《锵锵三人行》《鲁豫有约》和东方卫视的《东方夜谭》都在此范畴。
直到近几年，受到国外脱口秀影响，脱口秀逐步摒弃了嘉宾访谈模式，反而更接近于欧美的单口喜剧、单口相声，以节目主持人的个人特色为支撑，比如《壹周立波秀》《今晚80后脱口秀》《脱口秀大会》《吐槽大会》等节目。
但国内脱口秀仍属新鲜事物，和美国成熟的脱口秀产业链相比还非常稚嫩。
脱口秀的起源可以追溯到18世纪英格兰地区的咖啡吧集会，在集会上人们讨论各种社会问题，而类似形式真正兴起是在美国。
基于深厚的酒吧文化和剧场文化，脱口秀逐渐成为美国大众文化的重要组成部分，在美国，各种各样的脱口秀节目更是占电视节目总量的40%。因此，产业链也相对成熟，从酒吧、剧院到电视节目、综艺、编剧、主持人等应有尽有。在美剧《了不起的麦瑟尔夫人》中，就讲述了一位才华横溢的主妇如何一步步成为顶尖脱口秀演员的故事。
数据显示，美国仅纽约就有上百个脱口秀俱乐部，粉丝规模庞大，一个演员一晚上可以赶五场演出。美国有成千上万个脱口秀演员，他们即便不上电视，只靠线下表演也能自给自足。
头部脱口秀演员更是凭借一张巧嘴赚得盆满钵满，例如美国知名脱口秀主持人奥普拉·温弗瑞就曾多次蝉联好莱坞十大最赚钱女明星排行榜首位——早在10年前，奥普拉一年就能疯狂吸金3.15亿美元。
但在中国，脱口秀生态尚不成熟，不少脱口秀演员收入甚至还挣扎在贫困线上。脱口秀演员李诞之前就曾在节目上开玩笑说，一度觉得公司要倒闭了。几年前，要是没有综艺带来的名气和曝光度，脱口秀演员只是一份没有达到白领工资水平的职业，养家糊口可能都做不到。

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图 / 在笑果工厂演出时的李诞
在海外，性和政坛人物往往是美国脱口秀的两大法宝。但在国内，脱口秀更多的是靠与观众形成“共识”来吸引消费者。
笑果文化联合创始人兼CEO贺晓曦也曾在接受媒体采访时表示，国外的脱口秀没有太强的参考意义。因为国内市场是自然生长的路径，正如李诞所说，中国的脱口秀已经进入了无人区，没有可以对标的东西可以进行参考，就是摸着石头过河。
可喜的是，国内脱口秀机构们已经试探着走出多元化商业变现之路。
除了线上综艺、线下演出带来的收入外，笑果文化的“喜剧+”整合营销，在去年也吸引到不少品牌关注。
比如去年10月，京东联合笑果文化举办了《脱口秀大会3.5季》，请来了李雪琴、周奇墨、何广智等当红脱口秀演员，为双11做预热。之后，阿里邀请了李雪琴举办了一场“天猫双11开放麦”讲脱口秀。苏宁易购也邀请了4位脱口秀明星组成“最强段子手”组合，围绕着购物、消费的话题，讲了许多关于苏宁双11的玩法及服务。
笑果向「创业最前线」透露，其合作的知名品牌包括腾讯、阿里、滴滴、OPPO、京东、支付宝、美团、海尔等。
此外，随着《脱口秀大会3》热播，2018年笑果上线的小程序用户规模迅速增长至百万级。
可以预见的是，从喜剧周边到短视频、直播等，“喜剧+”逻辑的商业模式未来值得期待。
3、小众的喜剧文化虽然行业十分火爆，但是资本对行业却有不同的看法。
最受资本欢迎的脱口秀机构就属笑果文化。其在2016年至今的不到五年时间里，已经获得8轮融资。除在10天前，其获得腾讯的战略投资外，其投资方还包括天图资本、南山资本等。

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图 / 截自天眼查笑果文化融资信息
但也有投资人认为，这个行业本质上还是小众喜剧文化。很多资本们都望而却步，“因为行业属性决定了当你没有持续打动观众的作品时，很快就会被人遗忘。”
一知名投资机构投资人王伟对「创业最前线」直言，他们机构没投过脱口秀这方面的项目。
“不敢投。”究其原因，是脱口秀行业没有行业壁垒，不确定性太强。王伟认为，脱口秀不像芯片产业，“没有什么门槛，让人感觉就是说几句话，什么人应该都能去创业。”