从促销方式看 ， 目前各休闲及整体卫浴产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种形式 。
高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销 ， 如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等;
而中档价位产品则更多采用打折和返利形式 ， 如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品 。
各品牌也会根据自己的产品线 ， 进行一些配销和组合销售形式的活动 ， 如主导产品与附属产品的搭配 ， 滞销产品与走量产品的组合等 。
如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶;
阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等 。
从促销力度看 ， 一般强调品 。

18、牌形象的产品折扣力度都偏小 ， 如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品 ， 折扣一般都不会超过8折 ， 但会作一些特价产品 ， 如阿波罗在长春的销售 ， 专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价 。
例如型号:guci-859(蓝玻、玻璃背板)规格:950x950x22xx5mm标价16800特价9280型号:guci-852(蓝玻、玻璃背板)规格1200x800x2210mm标价20800特价11000型号:guci-856(蓝玻、玻璃背板、带冲浪)规格1480x1480x2200mm标价xxxx800特价18000型号:a-0842(普通)规格1100x900x22xx0mm标价12800特价7280以 。

19、上产品也是xxxx专卖店中销量比较大的产品 ， 另外 ， xxxx专卖店除特价产品以外 ， 其他产品一律8折 ， 而特价产品占了整个专卖店产品的70% 。
除此以外 ， xxxx专卖店也经常推出买100送50、以旧换新等活动 。
在终端销售过程中 ， 各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系 ， 以高回扣吸引装饰公司 ， 如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折 ， 而装饰公司购买或推荐购买则可以享受7折另外减1000元的优惠 ， 特价产品零售时没有任何折扣 ， 装饰公司购买或推荐购买则可获减1000元 。
各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动 。
另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势 ， 利用会员制度来稳固消费 。

20、群体 ， 增进二次消费 ， 同时也能提升品牌形象 。
如阿波罗在长春采用此种方式吸引装饰公司和房地产公司 。
三、市场调查总结1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现 ， 在今后一段时期内肯定成为一种趋势 ， 无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌 ， 对于市场的冲击力度不断加大 ， 在终端的争夺将表现的尤为突出 ， 因此阿诺玛在自身发展中将要不断迎接挑战 ， 转变思路 ， 寻找更为适合自己的终端发展路线 。
以长春太阳家居为例 ， 在刚开业的1999年 ， 卫浴区品牌专卖店的数量不足20% ， 大部分都是综合的业户和低端的产品 ， 而到XX年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上 。
在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升 ， 而 。

21、随之上升的是商场摊位的租金 ， 从99年的40元/平米上升到XX年的120元/平米 ， 一些经营低端产品的业户由于产品缺少特色 ， 附加值不高 ， 在激烈的竞争环境下又不可能有很大的量 ， 也就自然没有足够的利润空间来维持高昂的场地费用 ， 只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的产品保证足够的利润空间 ， 要么放弃 ， 所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下 。
据不完全统计 ， 太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量 。
在沈阳和长春市场 ， 往往同一品牌的相同型号产品售价却迥然不同 ， 如阿波罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上 ， 例如同一款卫欧vg-xx27 ， 在长春零售价格xx660元 ， 而在沈阳只售 。

22、2600元;
而尚高、殴路莎却恰恰相反 ， 在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上 。
但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳 ， 而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春 ， 由此看到 ， 价格定位比较高的反而销量更大 。
究其原因 ， 问题出在专卖店的装修品味和档次以及店内产品的陈设和促销手段上 ， 阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规模远远高于沈阳;
而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模又比长春高档很多 ， 也就造成了如此不同的结果 。
2、产品的配套完善不一定代表品牌的实力 ， 不能一味追求配套产品的齐全 ， 更应突出主导产品和拳头产品 ， 在主导产品和拳头产品上投入更多资源 ， 下更多工夫 ， 使产品线更加清晰和优化 ， 形成以 。

来源：(未知)

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标题：2021|2021年实用的市场调查报告集合十篇word版( 四 )