加强了与顾客沟通时的谈话技巧 ， 并还通过在网络上对销售技巧和方式的学习和讨论 ， 大大的提升了自我的能力和知识 ， 对工作有了很大的帮助和提升 。
作为一名销售 ， 尽管在队伍中我的成绩还算不上出色 ， 但我在这的一年里也大大的改变了自己 ， 从销售这份工作中有了新的认识和收获！二、工作的基本情况回顾这一年来 ， 在工作方面 ， 我除了一直对自身进行严格的学习和锻炼 。

12、 ， 也在一年来不断的反思和总结自身的问题 。
且为今后的每一次的工作都制定了相应的计划和目标 。
在20xx年的工作方面 ， 我坚持不懈的开发xx区域的新客户 ， 通过自身坚持不懈的去拜访和服务让客户感受到我们工作的诚意和服务态度 。
Zui终开发出新的销售路线 。
当然 ， 在另一方面 ， 我也一直重视这过去老客户们的维护 ， 在工作中也不忘去回访和联系 。
并在节假日期间做好问候与祝福 。
三、自我的反思和回顾反思这一年 ， 尽管我们在年终的业绩上取得了一些成绩 ， 回顾这一年 ， 仍有许多需要解决的问题没能处理 。
尤其是在自身马虎大意上的毛病一直没能改进 。
这对我的工作来说一直都是一个很大的问题 。
为此 ， 在新一年的工作上 ， 我会在工作中以全新的态度和目 。

13、标去要求自己！20xx年里 ， 我一定能通过自身的努力在工作中取得更好的成绩！销售公司工作总结篇520xx年度销售工作即将结束 ， 在此我对20xx年10月到公司就职后 ， 对所负责的新都线的工作情况进行一次简短的总结 。
就职后所新都线含盖新都县、青白江区、德阳市三个地区 ， 共有经销商6家 ， 直营超市3家 ， 经销商空白市场3个县 。
10月至今共计销售金额为397673.37元 ， 其中新都县经销商完成110000元；青白江区经销商完成164843.5元；德阳区域内德阳市区经销商完成24078.15元；广汉市经销商完成48089.55元；中江经销商完成元；金堂经销商完成39721.85元；直营超市广汉成百超市113807 。

14、.85元（年平均5万元/月） ， 龙潭寺桂湖摩尔超市81361.5元(年平均1.1万元/月) ， 德阳沃尔玛超市34823.5元（由于距离远 ， 又有货运车辆交通管制 ， 从10月19日正常供货） 。
根据____新的统计新都线各地分销网点数量为（原有数量为20xx年统计）：新都县：原有分销网点30家 ， 现有22家；青白江：原有分销网点18家 ， 现有11家；广汉县：原有分销网点10家 ， 现有6家；德阳市区：原有分销网点12家 ， 现有10家；通过上述数据 ， 20xx年成都经销部新都线销量集中在新都县和青白江区两地 ， 与经销商对天友产品的重视程度也是相对匹配的 。
从客观的分析 ， 造成各项数据未能完成的原因有以下几点：1.负责线路人员 。

15、疏于管理 ， 缺乏主观能动性 ， “业务责权”不清 ， 业务范畴“一条龙”服务 ， 销售行为轨迹不规范、扎实 ， 导致业务效果浮在表面；2.超市零售价格与竞品利润比两方面的问题影响了经销商的总体销量比预期低 ， 造成经销商的滞后思想的产生；3.对市场缺乏系统性的规划 ， 全局意识不足 ， 当市场销售出现问题时业务人员没有及时、有效引导经销商 ， 导致经销商不能全面理解天友公司的运作思路；缺乏对经销商基本客情的了解和洞悉 ， 对经销商缺乏应有的区域规划和分层次管理 ， 市场布局无主次之分 ， 市场运作主题不突出；如我这次能有机会竞聘成功成都经销部负责外埠部的副经理 ， 我将结合公司对市场的统一规划和成都经销部外埠部20xx年工作定位 ， 结合所负责区 。

16、域的实际情况对市场进行统一的梳理 ， 并加大团队内部管理力度 。
一“着眼基础、健全网络”虽然我从事奶制品销售工作时间不长 ， 但从事快速消费品行业渠道销售已经第7个年头开始了 。
深深的明白“决胜终端”四字的含义 ， 加之进入公司后有幸学习了内江、自贡、宜宾市场的先进经验 。
在20xx年的工作重点我会放在健全区域内经销商网络与产品陈列销售网络上 。
1.在20xx年年初对经销商进行一轮梳理 ， 对各线路已有经销商的经营情况进行摸底 ， 对不适合与我司合作的经销商进行跟换调整 ， 合作的经销商应具有一下几个优点：愿意我司合作 ， 用心的去耕耘市场；有一定的经济实力；具有一方面或几个方面的优势网络；具有配送能力；多元化、多渠道运作公司产 。

17、品 ， 根据不同的产品特点拓宽经销商的选择面 ， 不在局限于传统的奶制品经销商 。

来源：(未知)

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标题：销售|销售公司工作总结汇总8篇（参考范文）( 三 )