从会计报表上来看 ， 在20xx年销售业绩同比20xx年翻番的情况下 ， 20xx年年底应收账款欠款总额却有所下降 。
尽管如此 ， 我们的工作中还存在一定的失误 ， 如卡货的态度不坚决 ， 没有及时更新应收账款余额明细表 ， 对业务的 。

28、收款造成一定的负面影响 ， 对业务部出现呆坏账的情况负有监督责任 ， 相信在今后的工作中 ， 财务部还会一如既往的加强和完善这方面的工作 。
三、费用控制：公司所有的开支均由应付账款的支付体现出来 ， 而应付货款由两大方面组成：数量和单价 ， 数量*单价=应付账款 ， 费用的控制我们也可以从这两大方面展开 。
1、单价：首先是降低采购单价 ， 为了降低采购成本 ， 采购时必须做到“货比三家” ， 没有三家以上的报价 ， 公司可以做出拒绝下单的决定 ， 以便企业形成降价机制；2、供应商：同一主要原料的稳定供应商一般不能唯一 ， 同一主要原材料在存在三个以上同类供应商的情况下 ， 这样公司采购回旋的空间较大 ， 增加了供应商的可选择性 ， 并且可以有效防止断料风险 。

29、 ， 由于供应商的停料对企业自身的隐性损失是很大的 。
3、数量：根据“以销定产”的经营原则 ， 假如我们将所有订单完结以后 ， 理论上可达到零库存的思路 。
公司所采购的原材料 ， 在考虑备品的情况下 ， 均是以销售定单的大小的确定 ， 这个步骤在20xx年是由生管部和财务部两个部门在同时控制 ， 现在维力谷所采用的具体办法是：财务审核生管采购订单 ， 并取得了较好的效果 。
这个办法在防止超订单采购 ， 进而超订单生产 ， 降低呆滞品方面 ， 起到一个很好的控制作用 。
这就是控制费用的另一个重要举措：控制采购的数量 。
4、备料：现在维力谷的存在一个矛盾 ， 那就是客户要求备料 ， 如果客户取消定单 ， 那么多采购的原料就可能造成呆滞 ， 增加了购料成本 ， 占用了仓储 。

30、空间 ， 在客户要求备料的情况下造成的呆滞品 ， 必须要客户承担 ， 以达到减少损失的目的 。
由于我们的原料多为专用原料 ， 不可通用 ， 尽可能的减少备料也是降低库存的办法之一 。
5、付款期：供应商付款的延长 ， 对于公司来说存在几个方面的优势 ， 财务上付款的资金压力明显减少 ， 增加了企业的流动资金 ， 公司可以将有限的资金用于扩大生产 ， 购置新的资产设备 。
另一方面付款期的延长 ， 在财务理论上类同于“无息长期借款” ， 所以说顶住付款压力的人 ， 是为公司做贡献的人 。
但是同时较多的欠款 ， 也给公司造成了较大的付款压力与资金风险 。
6、呆滞品：公司造成的呆滞品 ， 不仅占据仓储空间 ， 还造成了资金的占用 ， 长期呆滞的物料 ， 而且维力谷的原料很少能通用 ， 如 。

31、不能及时出售 ， 基本上毫无价值 。
造成呆滞原因有：研发改模前的呆滞 ， 客户取消订单 ， 超订单采购和生产 ， 品质问题造成的退货等 ， 后续绩效考核小组会对呆滞的原因是进行分类处理 ， 并提出处罚意见 。
四、固定资产：固定资产是企业的重要资源 ， 是VLG保持正常动作的坚强后盾与物质支持 ， 为公司的研发与生产提供了一个良好的硬件环境 。
在20xx年公司不断加大对固定资产的投入 ， 现有的公司固定资产大原值已达到全公司资产的一半 ， 由于固定资产价值巨大 ， 并且是企业重要的生产资料和物质资源 ， 对于固定资产后续的维护与保养是一项长期重要的任务 。
主要分以下几个步骤进行：1、验收合格并登记品名 ， 规格；2、设立固定资产编码：给每一项固定资产排列 。

32、出了一个“身份证号码”；3、确定管辖制度：一般固定资产实行“属地管辖”的原则 ， 确定资产责任部门 ， 落实资产直接责任人；4、建立对固定资产设备移动 ， 改装 ， 报废的会计备案制；5、安全保卫工作：要求门卫对出入的资产进行检查 ， 登记 ， 对资产的外借 ， 外移必须执行必要的手续；6、年底定期盘点和平时不定期的抽查也是固定资产必要的保全措施之一 ， 以上措施在防止丢失 ， 推托保管责任 ， 降低资产损耗风险方面有相当重要的作用 。
五、绩效考核公司进行绩效考核的目的 ， 就是激励员工创造性 ， 提高工作的自觉性 ， 改进工作方法 ， 提高工作效率 ， Zui终达到自治的目标 。
公司设计的考核思路 ， 具有很强的前瞻性 ， 一条基本的原则：以绩效考核小组为主导 ， 部门间相互考核 ， 比如 ， 生管部考核生产部和采购部 ， 销售部考核生管部和研发部 ， 财务部考核人事部和销售部 ， 人事部考核其他各部门 。

来源：(未知)

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标题：销售|销售公司工作总结汇总8篇（参考范文）( 六 )