表面看来 ， 这种方案和打9折没有区别 ， 都是让利10% ， 但仔细分析 ， 会发现100元购买110元商品的促销方案的绝妙之处 。
打九折 ， 给消费者的直观感觉是在降价 ， 这时“便宜没好货”的心理会影响消费者的购买决定 ， 而“100元购买110元商品”却使消费者觉得自己的货币价值在提高 。
4.整数定价策略 对于一些质量较好的高档商品 ， 耐用消费品以及贵重的礼品和刚上市的新产品多数超市采用整数定价策略 。
对于这类商品 ， 要准确的判断其质量极不容易 。
因此 ， 人们在购买时 ， 见到价格较高且为整数就会认为质量很好 。
顾客都有“一分钱一分货” ， “价高货才好”的心理 ， 所以如果对于这类商品采取 。

10、尾数定价策略 ， 消费者就会认为“商品的档次不够高 ， 质量不够好” ， 反而影响商品的销售 。
5.招徕定价策略 招徕定价策略是指沃尔玛利用部分顾客求廉价的心理 ， 特意将某几种商品的价格定的非常低 ， 有时甚至低于成本价以吸引顾客 。
这些商品为卖场招揽了大批顾客 ， 顾客光临 ， 除了购买降价品外 ， 通常还会顺便购买一些其他商品 。
所以 ， 虽然作为诱饵的降价商品会给沃尔玛带来一定的利益损失 ， 但门店中的商品总体销售额会上升 ， 因此卖场减价损失的利润早已从增加的销售额中得到了补偿 。
三、沃尔玛定价策略与其他零售商不同点分析 尽管沃尔玛的价格相对其他超市来说都很低 ， 但本文通过调查发现沃尔玛超市的所谓“低价”还是与其他超市略有区别的 ， 例 。

11、如家乐福与沃尔玛在价格策略上的区别 。
沃尔玛坚持“天天低价”原则 ， 通过降低成本 ， 制定低价格 ， 让利给顾客；而家乐福秉承“高低价”的价格原则 ， 降低部分敏感商品的价格吸引顾客 ， 提高销售和营业额 。
具体地说家乐福是坚持“低中取低 ， 高中超高”策略 ， 而沃尔玛是所谓“整体低价” 。
家乐福不是所有的商品的价格都很低 ， 而是高低结合 ， 至于哪些商品是低价 ， 哪些商品是高价 ， 家乐福是在充分的市场调研的基础上确定的 。
而沃尔玛的理念是“天天平价” ， 是一种整体的低价 。
沃尔玛的天天平价不是一种或若干种商品的平价 ， 而是所有商品均以低价销售；不是一时或一段时间的平价 ， 而是一年四季均以低价销售；不是一地或一些地区的平价 ， 而是全球各连锁店均 。

12、以低价销售 。
1.家乐福独特的“高低价”策略 家乐福独特的“高低价”策略其实是一种价格组合策略 ， 这个策略的主要依据是商品属性 。
家乐福把商品按其属性分为四种：敏感性商品、非敏感性商品、自有品牌商品和进口商品 。
对于四种不同属性的商品的定价采取四种不同的策略：敏感性商品超低价 ， 非敏感性商品贡献价 ， 自有品脾商品权变价 ， 进口商品超高价 。
最终要达到的目的是将提高销售额与获取最大利润整合到最佳平衡点 。
下面将详细论述这四种不同的定价策略： 1.1敏感性商品超低价 。
据有关调查显示 ， 消费者对于某些商品的价格十分敏感 ， 他们甚至十分清楚这些商品在不同的超市的销售价格 。
这类商品就称为“敏感商品” 。
“敏感商品”的特点是消 。

13、费量大 ， 购买频率高 。
家乐福对于这类商品实行微利甚至是无利销售 。
家乐福对于敏感商品的确定费了一番功夫 ， 他在全面、详细、深入地市场调研的基础上 ， 精心选择10%的敏感商品进行超低价销售 ， 这部分敏感商品的超低价位可以维持和强化其低价形象 ， 从而带动其他非敏感商品的销售 ， 达到所谓以点带面 ， 以小带大的效果 。
1.2非敏感性商品贡献价 。
其实家乐福实行敏感性商品超低价的策略的目的是要带动这部分非敏感商品的销售,这部分非敏感商品才是家乐福的真正盈利点 。
这部分非敏感商品分为两部分： 1.2.1正常的非敏感商品 。
这类商品主要指顾客不太敏感 ， 同类商品品种多 ， 消费者很难在短期做出价格的比较 。
对于这部分商品家乐福是在成本上 。

14、加一个利润率 ， 但以不高于市价为原则 ， 毛利率均控制在1015之间 ， 而市价的毛利率往往在1520之间 ，1.2.2特殊的非敏感性商品 。
这类商品是在消费者心中有一定地位的名牌商品或能够体现消费者社会地位的商品 。
对于这类商品如果将价格订得过低 ， 会使消费者认为商品档次不高或质量不好 。

来源：(未知)

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标题：沃尔玛|沃尔玛定价策略分析( 二 )