对于这部分商品 ， 家乐福的策略是把价钱订高 ， 赚取超额利润 。
1.3自有品脾商品权变价 。
从2003年开始,家乐福开发了许多家乐福自有品牌的商品 ， 据商务部数据 ， 截至2004年底仅在上海地区,已开发和正在销售的自有品牌商品已达450种 ， 占其销售商品总数的34,拥有150家国内贴牌制造商,销售势头良好 。
这一切与其高超的定价策略密不可 。

【沃尔玛|沃尔玛定价策略分析】15、分 ， 对于自有商品家乐福实行权变价策略 。
所谓权变价策略 ， 就是家乐福对于自有商品的价格有很大的调节空间 ， 根据市场情况迅速调节价格 。
1.4进口商品超高价 。
在任何一家大型超市 ， 都会有一些进口商品 ， 家乐福也不例外 ， 家乐福的特色是有许多法国进口的葡萄酒 。
对于这部分商品 ， 家乐福实行超高价策略 。
实行这一策略是基于进口商品的特性：购买者对于这类商品的价格不关注 ， 关注的是进口商品带来的所谓附加值 。
总而言之 ， 家乐福采取的是所谓“低中取低 ， 高中超高”的目标市场细分策略 ， 对不同的细分市场推行差异化的价格营销策略 。
与其他零售企业相比 ， 家乐福各大卖场中的敏感性商品一直是最低价的 ， 使其在这些商品的价格上具有其他商家难以超越 。

16、的优势；而家乐福的非敏感性商品的价格是较高的 ， 但这丝毫不影响家乐福的低价形象 ， “高低结合”策略使家乐福的销售额不断增加 ， 市场份额逐年扩大 ， 竞争力不断增强 。
2.沃尔玛独特的“天天平价”策略 沃尔玛的天天平价策略与一般的削价让利有着本质上的区别 。
沃尔玛的“天天平价”是把减价作为一种长期的营销战略手段 ， 减价不再是一种短期的促销行为 ， 而是作为整个企业市场定价策略的核心 ， 是整个企业存在的根本 ， 是企业发展的依托 。
具体说来沃尔玛的天天平价不是一种或若干种商品的平价 ， 而是所有商品均以低价销售；不是一时或一段时间的平价 ， 而是一年四季均以低价销售；不是一地或一些地区的平价 ， 而是全球各连锁店均以低价销售 。
这样就能通 。

17、过降低商品价格吸引顾客拉动销售 ， 进而获得比高价销售更多的利润回报 。
沃尔玛的天天平价 ， 不仅仅是指商品的价格低廉 ， 更关键的是为顾客提供所谓超值的服务 。
沃尔玛认为 ， 在降低价格的同时 ， 为顾客提供超值的服务 ， 才是平价的精髓所在 。
商品属性定价策略 根据消费者属性和消费者熟悉程度的不同 ， 沃尔玛对其定价的方法也不同 。
1、敏感商品的定价 敏感商品主要指购买频率高的大众日常消费品以及厂家在媒体上上大肆宣传的促销商品 ， 一般来说消费者对这些产品的价格记忆深刻 ， 并非常容易对价格进行比较 。
对这类价格敏感的商品 ， 沃尔玛通常采用超低价位策略 。
通过敏感商品的低价格 ， 使沃尔玛的低价口碑迅速传播开来 ， 从而扩大了市场占有率2、一 。

18、般商品的定价 一般商品主要指消费者不太敏感、同类商品众多、短期内很难做出价格比较的商品 。
对此类商品 ， 沃尔玛一般采用正常经营成本加适当毛利的定价 ， 但以不高于市价为原则 。
3、冲动商品的定价 冲动商品的定价主要反映在保健品、护肤品、礼品、休闲娱乐品等上面 ， 由于这类商品市场定位有别 ， 客观上存在价格弹性大、敏感度低 ， 消费者难以比较 ， 也很难通过商品本身来判断价格究竟应该是多少 。
而且冲动商品的消费文化色彩浓 ， 以追求新潮、时尚的青年认为主要消费对象 ， 他们购买这类商品大多不是事先计划好的 ， 而是一时冲动 ， 随机性比较大 。
针对此类消费者求新、求异、求特 ， 以及冲动消费的心理 ， 沃尔玛的定价依照不同时间、不同地理位置而有所 。

19、不同呢 。
一般来说这类商品价格高一些也不会影响零售店的地位 。
量贩式定价法 这是沃尔玛的山姆会员店为加大顾客购买批量 ， 用加大商品包装所采取的定价方法 。
根据包装大小将一种商品以不同的包装、不同的价格出售 ， 并可以将单个小包装和多个商品甚至是整箱整捆包装的商品放在一起 ， 这样明显可以看出大包装中的商品单价肯定低 ， 从而使顾客购买大包装商品 。
采用该方法注意两点：一是商品包装要大小适当 。
过小 ， 批量销售的作用不大；过大 ， 购买者一时消费不了 ， 反而会限制顾客的购买 。

来源：(未知)

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标题：沃尔玛|沃尔玛定价策略分析( 三 )