(1)介绍商务谈判中 ， 介绍是相互了解的基本方式 。
通过介绍 ， 可以缩短彼此之间的距离 ， 以便更好的交谈、沟通和深入了解 。
通过介绍的目的 ， 主要是建立某种贸易往来的关系 ， 在介绍中 ， 通常以职务相称 。
(2)握手在谈判中 ， 通过谈判双方的相互介绍之后 ， 彼此握手以示友好和交往的意愿 ， 以便更好地交谈和 。

7、更深入地了解 。
握手的基本规则是：主人与佳客(经销商)相互握手 ， 主人应先伸出手来 ， 宾客(经销商)待主人伸出手后 ， 方可伸手握之 。
握手的时间大约以三五秒、五六秒为宜 。
握手时 ， 身体不宜靠得太近 ， 但也不宜靠得太远 。
握得有力 ， 表示握手者充满热情、诚意、信任或感激之情 。
握手也不要用力过大、过猛 。
(3)名片名片分为普通社交名片和业务、职业性名片 。
要双手递交、迎接名片 ， 不能单手(不礼貌) ， 接到名片要看一下并记住对方的名称、职务 ， 然后放进名片夹 ， 不能乱扔 。
2、交谈礼仪交谈是谈判活动的中心活动 。
而在圆满的交谈活动中 ， 遵守交谈礼仪占十分重要的作用 。
(1)尊重对方 ， 谅解对方在交谈活动中 ， 只有尊重对方 ， 理解对方 ， 才能赢得 。

8、对方感情上的接近 ， 从而获得对方的尊重和信任 。
因此 ， 谈判人员在交谈之前 ， 应当调查研究对方的心理状态 ， 考虑和选择令对方容易接受的方法和态度；了解对方讲话的习惯、文化程度、生活阅历等因素对谈判可能造成的种种影响 ， 做到多手准备 ， 有的放矢 。
交谈时应当意识到 ， 说和听是相互的、平等的 ， 双方发言时都要掌握各自所占有的时间 ， 不能出现一方独霸的局面 。
(2)及时肯定对方在谈判过程中 ， 当双方的观点出现类似或基本一致的情况时 ， 谈判者应当迅速抓住时机 ， 用溢美的言词 ， 中肯的肯定这些共同点 。
当交谈一方适时中肯地确认另一方的观点之后 ， 会使整个交谈气氛变得活跃、和谐起来 ， 陌生的双方从众多差异中开始产生了一致感 ， 进而十分微妙地将心 。

【公司|公司招商方案流程】9、理距离接近 。
当对方赞同或肯定我方的意见和观点时 ， 我方应以动作、语言进行反馈交流 。
这种有来有往的双向交流 ， 易于双方谈判人员感情融洽 ， 从而为达成一致协议奠定良好基础 。
(3)态度和气 ， 语言得体交谈时要自然 ， 要充满自信 。
态度要和气 ， 语言表达要得体 。
手势不要过多 ， 谈话距离要适当 ， 内容一般不要涉及不愉快的事情 。
(4)注意语速、语调和音量交谈中陈述意见要尽量做到平稳中速 。
在特定的场合下 ， 可以通过改变语速来引起对方的注意 ， 加强表达的效果 。
一般问题的阐述应使用正常的语调 ， 保持能让对方清晰听见而不引起反感的高低适中的音量 。
3、签协议(重点)协议两份 ， 甲乙双方各持一份 ， 甲方-经销商(尊重对方) ， 乙方-福康生物公司 。
。

10、招商小组人员的钢笔字必须要写的工整(钢笔或黑色圆珠笔) ， 当经销商有疑问时 ， 招商人员须彬彬有礼回答 ， 回答不出也不要直接说不知道或不清楚 。
八、售后服务(重点)负责人：1、同等待遇无论经销商是否签下协议书 ， 都要同等待遇 ， 也许没签协议的经销商过几天后会愿意合作 ， 也有可能签了协议的经销商应公司服务不好而终止协议 ， 同等待遇、广交朋友、共同发财 。
住在宾馆的经销商 ， 公司招商小组要逐步拜访 。
2、次日沟通第二天 ， 经销商返回时 ， 招商人员都要和经销商交流一下 ， 说一些感谢的话 。
3、经常沟通签了协议的经销商要加强沟通的次数 ， 以促进公司产品的销售；没签协议的经销商也要加强联系 ， 节假日等送上祝福的话 ， 以加强彼此间的感情 ， 为以后的销售渠道奠基基础 。

来源：(未知)

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标题：公司|公司招商方案流程( 二 )