公共关系 ， 使企业在 。

12、促销中塑造一个完美的自我 。
良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和兴趣 ， 赢得公众的信任和支持 ， 从而促进企业产品销售 。
今年广东省的文科状元严俏华花落高明一中 ， 迪信通正是抓住这个机会 ， 通过多个途径来联系她 ， 送一台手机 。
以在公众心中塑造一个形象 。
销售促进 ， 是指企业运用各种短期诱因 ， 鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式 。
它的范围比较广 。
有一次跟一位顾客的谈话中获知到中国移动的促销策略 。
她说她现在用的手机是在中国移动营业厅里一元购机买到的 ， 当时我很惊讶表示怀疑 。
因为她用的那台机是NOKIA5300 ， 我们这里的考核价是1500多元的 ， 怎么可能一元可以买到呢?再看看她那台 ， 是有中国移动的标志的 ， 发现她那 。

13、台机是中国移动跟NOKIA厂家订作的 ， 主要功能都跟我们店里卖的一样的 ， 但是即使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么便宜 。
接着她告诉我 ， 她是以1990元卖电话卡充话费再加1元来获得这台机的 ， 这电话里面现在有1990元话费 ， 不过她要使用这张电话卡2020年 ， 现在这台机是归她本人所有的 。
我在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的 。
我也有向店长提意过 ， 搞一个买手机送话费的活动 ， 但这个是需要公司拔款下来才可以搞的 。
3、实习单位如何进行市场调查 。
在我进这间实习单位的第一个星期 ， 在沧江路开了一家“亚太手机城”的分店叫“俊宁手机连锁店” ， 在开张之前就不停地搞宣传 ， 不停地发宣传单 ， 他们选择在星期六开张 ， 开张 。

14、的第一天人山人海 ， 也搞了许多优惠活动 ， 有本店自己搞的手机优惠 ， 也有厂家过来支持搞的 ， 第一天99元购机就吸引了不少人早早就来排长队 ， 这就应了那句“人聚财聚 ， 人散财亦散” 。
之后我也过去了好几次做调查 ， 都感觉人流量好多 ， 交易率也挺高 ， 据一位在里面做的朋友说他第一个星期就有现返(一种工资方式 ， 现金返回)160元 。
在做调查的过程中发现他们的手机价格都比我们门店的贵 ， 而店面比我们的大 ， 品种也比我们的多 ， 店面的摆设比较光亮 ， 产品宣传重点突出 ， 而且“俊宁手机连锁店”所在的地理位置是一段主干道 ， 是一条手机街 ， 周围都开有比较大型的手机店 ， 比如中国移动、中国联通、苏宁电器、亚太手机城消费者要买手机首先想到的就应该是 。

15、来这条街看看 。
而我们的门店位置也有好有坏 ， 首先 ， 它是在物业广场里面 ， 物业广场在高明处于一个什么位置呢?物业广场处在文昌路这一条商业黄金地段 ， 在文昌路里的都是中高档店面 ， “文昌路”和“物业广场”在整个高明来说都是比较出名的商业区 ， 在高明人们的口中提到这两个词会想到“购物”和“消费” 。
而人流量比较多 ， 但是迪信通是在物业广场 ， 店面不是很大 ， 少留意的人都不知道 ， 少逛街的人都不知道在物业广场里面 ， 这又跟迪信通在高明开业时间不长、品牌宣传力度还不够深入有关 。
4、实习单位经营管理的经验和今后发展的设想 。
(1)、 为了更好的服务客户和拓展业务 ， 迪信通将电子商务与传统零售业结合起来 ， 建立了自己的电子商务网站 ，。

16、利用其覆盖广阔的物理优势 ， 推出“四小时送货”制度 ， 并与新浪、搜狐等大型门户网站合作 ， 合作建立了网上商城 。
与此同时 ， 迪信通的无线增值业务也迅速发展起来 ， 覆盖了全国 31个省市的接入服务 ， 使之成为了国内最大的SP企业 。
从而增加了企业的盈利增长点 ， 提高了企业的竞争力 。
迪信通公司长期建立的会员俱乐部则保留了我们每一位客户的资料 ， 至今已有近1000万的会员用户 ， 针对他们定期进行回访 ， 还提供了全国联保 ， 保修的服务 ， 同时还提供许多知识性、娱乐性的客户活动 ， 以建立忠诚的客户群 。
在高明店里 ， 每销售出一样物品 ， 我们现在都会送出一张“锋尚卡”这张卡不仅可以保留客户的资料;
还可以在我们店搞活动送礼品时通知客户来拿礼 。

17、品;
有促销优惠的时候通知客户;
这张卡还不限于客户本人使用 ， 可以借给客户朋友使用 ， 客户的亲戚朋友来迪信通消费时这张卡同样可以有优惠和积分的作用 。
(2)、本着服务创造未来的理念 ， 本着顾客满意、员工满足的宗旨以及快速、热情的经营风格 ， 迪信通为消费者提供了富有价值的数码通信产品 ， 迅速成为供应商信赖的合作伙伴和市场推崇的分销企业 。

来源：(未知)

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标题：市场营销|市场营销专业实习总结范文五篇( 三 )