1、2020置业顾问实习总结从5月7日起我进入兴龙房地产公司开始了我的实习生活.初看 ， 也许觉得房地产行业与我所学专业并不相关 ， 其实不然 ， 有房子必然有小区 ， 有绿化 ， 小区环境的好坏同样制约着房价.再加上对房屋结构、房型和朝向等的了解 ， 与平时所学知识还是有一定契合点的.会选择__多半是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队构成.__是一个年轻人的天下 ， 在这里的员工 ， 平均年龄只有二十_岁左右 ， 充满活力和朝气.而且从事二手房买卖、租赁 ， 可以接触到各色各样的人群 ， 学到许多在课堂上没有的知识.经过两轮面试 ， 我来到__交易中心 ， 然后很快被分配到成飞连锁店 ， 开始了我的工作.该店店面很小 ， 牌子比隔壁卖水产的那家要小的多 。

2、得多.店员大都是新人 ， 工作基本未满一个月 ， 只有店长是工作了一年的“老员工” ， 但是他也是刚刚被提升的店长职务.看到这种状况 ， 我不禁开始怀疑 ， 这里的业绩会好吗?我能卖出房子去吗?不过好在除店长外其他同事都是应届毕业生 ， 有很多共同话题来聊 ， 我预感到这里的工作会很愉快 ， 至少不会出现什么人际关系的问题.随着时间的推移 ， 我对业务流程慢慢熟悉起来 ， 操作上越来越顺手.所谓中介就是在买主与卖主之间搭建的桥梁 ， 最终目的自然是为了达成交易.而我们置业顾问的职责就是协调好买卖双方的关系 ， 让双方都买我们的帐 ， 这是相当需要技巧的.我的第一个客户就非常棘手.他想租一处万新村附近的房子 ， 但是这租一个月 ， 给他问了好几个房主 ， 人 。

3、家一听就租一个月都不干.我们一个女同事就说干脆走私活儿吧 ， 不让双方出中介费了 ， 如果能成就让客户意思意思请我们几个吃顿饭就得了.尽管对此我很嘀咕 ， 但还是照她的意思又打了几个电话 ， 谁知房主们对此依然不认可.没办法 ， 只好作罢了.看来租房的还是愿意长期租的呀 ， 也正因为这件事情我才知道原来还可以走私活儿的.但这样不就让公司蒙受损失了吗?而且如果没经验的话搞不好双方都会跑单的.看来不管干什么都有它的一套潜规则 ， 要学的东西太多了.在四月十_日这天 ， 店里来了个新同事 ， 以前在易安置家干 ， 后来又开了仨月出租车 ， 现在来了__.他业务能力非常强 ， 刚来头一天就成了一单租赁.我们很佩服他 ， 当场送了他一个外号：万能.不过看 。

4、他的样子 ， 就不像我们这帮刚出校门的大学生这样单纯了 ， 一看就是个老油条 ， 在社会上混了这么多年不是白混的 ， 而且 ， 我隐隐预感到他与店长之间可能会出现摩擦 ， 毕竟一山不容二虎 ， 且看以后如何发展吧.接下来的几天忙碌而充实 ， 我的工作已经进入正轨 ， 连续接待了几个买房客户 ， 给他们匹配了房源 ， 并进行了带看房 ， 但最后都没有成交.有的是因为价格问题 ， 有的是根本不想近期买房只是溜达溜达 ， 也有的是对房子不满意.我对此做了总结 ， 并与店长聊了很久 ， 知道了怎样将客户分类 ， 怎样更好的了解客户以期匹配出完美的房源 ， 这些都是需要不断积累和总结经验的.然后店长给我布置了任务 ， 让我溜遍附近的小区 ， 并画出小区摆位图 ， 还要熟练掌握贷款、过户 。

5、等专业知识 ， 以更好与客户沟通 ， 并完成对其引领.与客户沟通是一门很深的学问.你首先要让他们信任你 ， 认可你 ， 他才会放心的让你给他找房子 ， 并放心的买下你给他找的房子.典型的见人说人话见鬼说鬼话 ， 跟客户要亲 ， 跟房主也要亲 ， 并且让双方都觉得你只跟他亲 ， 是联合起来去赚另外一边的钱 ， 总之就是双方通吃 ， 才能达成交易.说好听点 ， 这是与人交往的艺术.说难听点 ， 这就是一门骗人的学问.但是单单做好买卖双方的工作还是不够的 ， 还要提防连锁店与连锁店之间以及别的中介与我们之间的恶性竞争.比方说：我们店有一单___的生意就是被别的连锁店搅黄了.当时买卖双方价格都妥了 ， 眼看就签约了 ， 但是一天之内那个连锁店攒了五拨客户去那里看房 。

6、 ， 把房主的心给挑动了 ， 他涨价了 ， 而且一涨四万 ， 并且没有商量的余地 ， 于是生意就这样泡汤了.值得一提的是 ， 那个店带去的那几个客户 ， 没有一个想买的 ， 连个出价的都没有.摆明了就是专门为了搅和我们的生意去的.自己公司旗下的连锁店尚且如此 ， 更何况公司与公司之间了.像__ ， __都是我们的死对头 ， 每单生意几乎都是明争暗抢 ， 自己成不了也绝对不让别人成才善罢甘休.实在是太黑暗了 ， 但也没办法 ， 为了生存呀.至少 ， 这样的竞争并不违反法律法规的.由于店面实在太小 ， 以及地理位置处于大片其他中介包围圈内 ， 再加上本店员工新手太多没什么经验 ， 二十多天过去了 ， 我们店里还是一单未成 ， 唯一的一个三方成单还被别的店做了手脚 ， 弄的我们没有 。

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标题：2020|2020置业顾问实习总结