选秀|蒙牛选秀吸血史( 三 ) 农夫山泉|小蛮腰|青春有你3|超

文章插图

文章插图
在过去的十年里，尽管蒙牛起初在大多数品类中市场份额都是第一名，但后来被伊利反超，并且差距逐渐拉大，广告推广费用和方式是原因之一。
实际上，自2009年以来，伊利在广告和推广方面的投入一直远超蒙牛。以绝对价值计算，伊利每年在广告和促销上的支出比蒙牛高出48%，约合近20亿元人民币。按费用率计算，伊利每年平均比蒙牛高出3个点。
那为何独独蒙牛翻车了？除了冠名的综艺没有伊利多以外，蒙牛选择冠名综艺的眼光也没有伊利强，此前伊利连续冠名《我是歌手》《奔跑吧》等热门综艺，蒙牛冠名的《夏日甜心》《全员加速中2》却反响平平。
尽管蒙牛后来在2019年搞定了大火秀综青你系列和创造营系列，吃相却太过难看，推出的产品口感不行，还强行将节目出道位与产品直接挂钩，这种方式固然比冠名打广告更能直接带动销量，却显得过于急功近利，逃不过翻车的命运。
可以说，这次倒牛奶事件充分暴露了蒙牛自救策略的弊端。打铁还需自身硬，蒙牛，是时候该好好反省了。
参考资料：
1. 2004年中国乳品行业年度报告_新浪博客
2. 孙隽：让酸酸乳的销量提升至25亿元-挖贝网_专注于新三板、A股和港股报道
3. 【财团商道】摩根士丹利与蒙牛的对赌
4. 四大卫视史上收视率最高的综艺节目对比《2005超级女声》怒破11无可匹敌 | 收视率排行
5. 蒙牛伊利热衷冠名综艺背后：竞争激烈，2020年砸178亿营销
6. 被粉丝经济倒掉的，除了牛奶还有营销底线|蒙牛|酸奶|伊利|特仑苏_网易订阅
7. 招商证券《蒙牛乳业：受益于消费者健康意识崛起；首次覆盖给予买入评级》
【 选秀|蒙牛选秀吸血史】8. 东方证券《蒙牛乳业：万事俱备东风再起，乳业龙头扬帆起航》