功能性护肤赛道跑出一匹黑马

“探索者” 。
文｜欧也
功能性护肤赛道上，华熙生物展现了惊人的战斗力。今年天猫618开场一小时，华熙生物旗下品牌润百颜、夸迪成交额破千万，米蓓尔品牌天猫旗舰店618开门红销售额亦突破1587万元，同比增长700% 。
事实上，表现亮眼的还有功能性护肤品牌BioMESO肌活（下称“BM肌活”），这次618成功跻身预售爽肤水前三甲（详见青眼文章《这个品牌要重新定义有效》），成为华熙生物品牌矩阵中一颗瞩目的新星。那么， BM肌活是如何从0到1 ，又将如何在功能性护肤赛道上继续奔跑？近日，华熙生物BM肌活事业部总经理温喜明接受了青眼的专访。
各有所长的华熙生物品牌矩阵
巨大的市场空间，造就了功能性护肤这条黄金赛道。有分析认为，全球美妆市场走向成熟的过程都会经历由基础护肤向功效护肤的过渡。公开资料显示，近10年来全球功效护肤品的销售稳步提升，欧美发达地区功效护肤占化妆品市场的60%以上，日本药妆产品市场份额占到50% ，中国功能性护肤品市场份额却低于20% 。
洞悉功能性护肤蓝海市场，华熙生物积极布局，并取得明显成效。其在2020年年报提到， “功能性护肤品销售收入达到13.46亿元，同比增长112.19% ，占公司主营业务收入的51.15% ，毛利率高达81.89% 。 ”其中，华熙生物旗下润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活四大品牌均取得快速增长。

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▍BM肌活事业部总经理温喜明
“功能性护肤品是给所有人的‘蛋糕’ ，关键看品牌能不能真正帮助消费者解决肌肤问题。 ”温喜明告诉青眼，华熙生物旗下四个品牌其实有着很明显的定位差异，润百颜要做“玻尿酸第一品牌” ，夸迪主攻冻龄抗初老，米蓓尔专注于敏感肌， BM肌活则定位为“活性成分管控大师” 。
为什么会作出这样的品牌定位？温喜明认为有两个主要因素，一方面， BM肌活创始团队主要来自于医美和医药领域， “2018年时医美大众化消费已成为趋势，不少年轻女孩喜欢做水光针项目，把有效成分注射到皮肤里能让消费者感知到肉眼可见的效果。正因如此，当时就开始思考能不能做一个可产生同样效果的功能性护肤品牌。 ”
另一方面，外界对华熙生物的主要认知来源于玻尿酸，通过不断的基础研究和应用基础研究， “华熙生物现在不光能通过发酵方法去研究新的活性物，还能够通过化学合成的方法去让活性物变得更加安全且有效果。基于拥有这种能力，品牌才有底气定位‘活性成分管控大师’” 。
“探索者”BM肌活