功能性护肤赛道跑出一匹黑马( 三 )

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▍BM肌活微电流眼霜
对于专业人士而言，理解BM肌活所要做的事情或许并不难，可怎样才能一针见血地将品牌理念传递给消费者？这是BM肌活团队正在努力做的。
“我们筛选优质的KOL合作产出精品内容，通过抖音、小红书、微博等社交媒体平台不断传递品牌价值主张与产品核心优势。 ”温喜明称，以往通过KOL直接讲成分带动品牌的方式已逐渐弱化， BM肌活意在通过“活性物”和“管控大师”的元素建立起品牌标签，从而构建与消费者深刻的情感交互。
【功能性护肤赛道跑出一匹黑马】他进一步称，就像一些国际大牌，它们之所以能够占领主流市场，就是源于在消费者心中已经建立起品牌资产。如此一来，品牌的任何发展阶段都不易被流量、平台等变化左右。对于现阶段的BM肌活来说，更多是通过华熙生物强劲的技术实力，去打造出经典产品从而在消费者心中建立起信任背书。
关于品牌市场目标，温喜明透露， “与去年相比，今年销售预计增长80% ，且在稳定增长中。 ”渠道方面，他介绍， BM肌活80%的销售来自天猫。 “就BM肌活当前体量来说，天猫仍然是星辰大海。 ”但同时，品牌也在积极布局抖音、京东等平台。
不难看出，在华熙生物的品牌矩阵中， BM肌活的角色更像是“探索者” ，体量虽不大，但精准定位和发展方向足以看出其雄心壮志，是华熙生物打破功能性护肤市场竞争格局的重要“武器” 。显然， BM肌活这一匹黑马正一路狂奔。

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