23、效益及线路的效率 效益:产生想要的结果 销量 销售执行 活跃客户数 赊销及账期 包装比例 详见详见“策略性线路计划策略性线路计划” Swire Beverages 43 时间管理时间管理 这么多事这么多事- -时间怎么够用时间怎么够用? Swire Beverages 44 时间管理时间管理 对于我们对于我们, ,时间可能永远不够时间可能永远不够 但且记住但且记住: : 要事第一要事第一 Swire Beverages 45 时间管理时间管理 以下例子告诉我们去尝试以下例子告诉我们去尝试: : 将自己的工作分类 按重要性-分配时间 按紧急性-分配频率 Swire Beverages 46 日常 。

24、工作时间安排日常工作时间安排 工工作作分分类类工工作作内内容容资资料料来来源源工工作作地地点点工工作作频频率率 主主任任每每次次所所需需时时间间经经理理每每次次所所需需时时间间 部部门门沟沟通通每日送货(包括未送处理)SDS/手工报表办公室日305 每日结算SDS办公室日010 市场/财务等政策有关部门办公室月030 销销量量跟跟踪踪每日每人的销量MM/MM101/手工报表办公室 每日每人的活跃客户MM/MM101/手工报表办公室 每周未成交客户MM/MM101/手工报表办公室 促销活动的跟踪MM/MM101/手工报表办公室 促销包装/新产品MM/MM101/手工报表办公室 各SKU走势及机会 。

25、MM/MM101办公室周020 主要客户入货情况MM/MM101办公室周510 库存分析手工报表办公室周510 销售计划办公室周2030 销销售售网网络络维维护护客户数据库的准确SDS办公室日1010 销售/配送线路及时调整SDS办公室月2030 每条配销线路的量SDS办公室月510 单点销量/分析SDS办公室月010 渠渠道道分分析析分渠道客户数/销量MM/MM101办公室日05 分渠道包装组合MM/MM101办公室日05 渠道的市场活动跟踪MM/MM101办公室日05 1525日 分钟分钟 Swire Beverages 47 日常工作时间安排日常工作时间安排 工工作作分分类类工工作作内内 。

26、容容资资料料来来源源工工作作地地点点工工作作频频率率主主任任每每次次所所需需时时间间经经理理每每次次所所需需时时间间 客客户户拜拜访访客情联络市场日510 了解需求市场日1020 了解对手的活动及新政策市场日510 下属人员现场指导/评估市场日4030 销售和促销活动市场日2020 应收账市场周4030 库存了解市场日1010 生动化铺货检查/服务调查市场日8060 执行检查清单(合作伙伴)市场日4020 市市场场资资源源/ /设设备备设备投放记录SDS办公室周020 单机销量记录SDS办公室周020 维修跟进手工报表办公室日105 广告品的发放及库存手工报表办公室日510 信信息息分分享享对 。

【营业所|营业所经理和主任的职责】27、手市场情况报告手工报表办公室周510 新产品/促销活动跟踪报告手工报表办公室日55 其他信息手工报表办公室月510 处处理理投投诉诉投诉报告办公室日5 55 5 处理办公室/市场日5 55 5 应应收收账账/ /财财务务分分析析赊帐额/赊帐率/赊帐期报告财务部办公室周1020 超期客户跟踪财务部办公室日510 销售收入报告财务部办公室月3040 成本分析财务部办公室月3040 员员工工培培训训, ,评评估估下属评估/奖惩办公室/市场月6040 下属辅导人事/销售培训办公室/市场日2010 早早晚晚会会/ /下下属属沟沟通通办公室日2010 其其他他行行政政/ /书书面面工工作作办公室日3040 Swire Beverages 48 日常工作时间安排日常工作时间安排 时间分布时间分布 主主任任日日周周-日日月月-日日 办公室14084152 市场21070217 办公室/市场250328 总总计计3 39 97 7 经经理理 办公室170237200 市场18050185 办公室/市场150217 总总计计4 40 02 2 注注:其其他他时时间间为为:午午餐餐和和路路上上时时间间 Swire Beverages 49 总结总结 管理者的角色 营业所经理/主任的职责应该有哪些 合理分配时间 。

稿源：(未知)

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标题：营业所|营业所经理和主任的职责( 三 )