1、Swire Beverages 1 营业所经理和主任的职责营业所经理和主任的职责 Swire Beverages 2 目标目标 理解营业所经理和主任日常管理工作的理解营业所经理和主任日常管理工作的 内容和如何分配时间内容和如何分配时间 Swire Beverages 3 内容内容 管理者的角色管理者的角色 经理经理/ /主任的工作职责主任的工作职责 时间管理时间管理 Swire Beverages 4 营业所管理者的角色营业所管理者的角色 策划者策划者 - 计划计划 - 实施实施 - 评估评估 Swire Beverages 5 营业所管理者的角色营业所管理者的角色 指导者指导者 - 指导指导 。

2、 - 支持支持 - 开发（发展）开发（发展） Swire Beverages 6 营业所管理者的角色营业所管理者的角色 沟通者沟通者 - - 接受信息接受信息 - - 处理信息处理信息 - - 发送信息发送信息 Swire Beverages 7 营业所管理的重要内容营业所管理的重要内容 领导领导 必须确保你的队伍知道要在市场上取得成 功 ， 他们必须做什么 ， 并懂得怎么去做 培训培训 培训下属是发展的重要手段 跟进跟进 在建立了针对工作表现及市场业绩的可行 可操作的标准之后检查和落实的必要段 确保你的小组用恰当的方法 ， 在规定时间内完成任务 。
Swire Beverages 8 销售销售/经理主任的 。

3、工作职责经理主任的工作职责 Swire Beverages 9 营业所经理的职责营业所经理的职责 职责：职责： 销售计划的制定及保障完全的 执行 不断寻找市场机会 沟通,评估及培训下属并建设团 队合作 应收账管理 Swire Beverages 10 营业所经理的职责营业所经理的职责 职责：职责： 成本控制/团队效率 部门沟通 投诉处理 资源管理 Swire Beverages 11 营业所经理的职责营业所经理的职责 销售计划的制定及保障完全的执行销售计划的制定及保障完全的执行 制定分渠道,分线路的计划 控制每日,每个SKU的销售执行 保障服务政策的实施 Swire Beverages 12。

4、制定分渠道制定分渠道, ,分线路的计划分线路的计划 区域经理区域经理 “月度工作计划月度工作计划” “每月销售计划每月销售计划/回顾报告回顾报告” “每周滚动销售计划每周滚动销售计划” “每周工作计划每周工作计划/报告报告” Swire Beverages 13 制定分渠道制定分渠道, ,分线路的计划分线路的计划 Swire Beverages 14 制定分渠道制定分渠道, ,分线路的计划分线路的计划 Swire Beverages 15 制定分渠道制定分渠道, ,分线路的计划分线路的计划 Swire Beverages 16 制定分渠道制定分渠道, ,分线路的计划分线路的计划 Swire B 。

5、everages 17 营业所经理的职责营业所经理的职责 不断寻找市场机会不断寻找市场机会 - - 产品 - 渠道 - 促销活动 - 执行 - 客户(包括101质量) - 竞争对手 Swire Beverages 18 营业所经理的职责营业所经理的职责 沟通沟通, ,评估及培训下属并建设团队合作评估及培训下属并建设团队合作 透过ACS沟通现时的活动及下属的执 行 面对面沟通销售计划及执行情况 评估下属的能力评估下属的能力 培训下属的业务/合作/管理能力 Swire Beverages 19 Swire Beverages 20 Swire Beverages 21 Swire Beverage 。

6、s 22 Swire Beverages 23 Swire Beverages 24 Swire Beverages 25 营业所经理的职责营业所经理的职责 成本控制成本控制/ /团队效率团队效率 拜访,活跃客户数/人 销量/人 单点销量,一次订单量 车辆使用率 送货量/车 差旅,应酬,汽车,装卸,破损等费用 Swire Beverages 26 营业所经理的职责营业所经理的职责 部门沟通部门沟通 - 供应链的质量(内部调拨,产品质量) - 结算部门的未结算货单 Swire Beverages 27 营业所主任的职责营业所主任的职责 Swire Beverages 28 营业所主任的职责营业所 。

7、主任的职责 1.提高所有产品的铺货率提高所有产品的铺货率 2.市场计划执行市场计划执行 3.建立新线路及调整现有线路建立新线路及调整现有线路 4. 控制线路中各步骤控制线路中各步骤 Swire Beverages 29 营业所主任的职责营业所主任的职责 5. 5. 根据标准衡量根据标准衡量, ,评估执行工作评估执行工作 6.6.改善现有销售线路的效率改善现有销售线路的效率 7. 7. 培训培训, ,指导下属指导下属 Swire Beverages 30 营业所主任的职责营业所主任的职责 提高所有产品的铺货率提高所有产品的铺货率 跟踪并保障所有产品的铺货率 设定各不同SKU的活跃客户目标 分析, 。

8、跟踪不活跃客户 Swire Beverages 31 营业所主任的职责营业所主任的职责 市场计划执行市场计划执行 运用 ACS 执行每个市场计划 保障合理使用广告用品 Swire Beverages 32 营业所主任的职责营业所主任的职责 建立新线路及调整现有线路建立新线路及调整现有线路 -定期按线路制定线路图 -确保所有客户资料/路线手册的准确性 -按实际在线路中增加新客户,调整长期不 成交客户 -为各类型的客户执行服务政策(拜访频率, 拜访日期) -根据销量,线路时间等平衡线路 Swire Beverages 33 营业所主任的职责营业所主任的职责 控制线路中各步骤控制线路中各步骤 按“线 。

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标题：营业所|营业所经理和主任的职责