1、一、课程内容： 本课程将和你一起学习制定 销售计划的意义和制定有效销售 计划的四个步骤 。
课程说明 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 二、培训对象： 所有销售员都应该有一个 有效的销售计划 ， 因此 ， 所有 销售员都应该学习本课程 。
课程说明 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 三、培训注意事项： 在培训之前 ， 请先打印讲 义 ， 以便在培训中作记录 ， 如 果你觉得讲义太多 ， 也 。

2、可以只 把销售计划表打印出来 。
课程说明 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 四、如何学习本课程： 在学习的过程中 ， 把制定计划的要 点记录在销售计划表上 ， 如果有必要 ，可以记录示范案例 。
在培训之后 ， 要利 用销售计划表 ， 结合自己的工作来制作 销售计划 ， 以便掌握所学的内容 。
课程说明 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 帮助你更有效地规划 自己的工作 ， 更好地实现 销售目 。

3、标 。
课程收益 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 培训目标 2 3 4 了解制定 销售计划 的意义 掌握制定 销售目标 的技巧 知道如何将 目标转化成 实现方法 掌握制定 行动计划 的方法 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 制定有效的销售计划 第一部分 为什么要制定销售计划 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/ 。

4、w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 结识学习伙伴 约 翰 鑫鑫集团 ， 设农药肥料 ，兽药 ， 饲料四个分公司 ，自负责农药销售工作以来 ，年年超额完成销售任务 ，并且在 90%的情况下都成 为年度销售冠军 。
中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 第一部分 为什么要制定销售计划 一 二 拼字游戏 制定销售计划的意义 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n。

5、i n g . c o m . c n 一、拼字游戏 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 拼字游戏 你好你好 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 拼字游戏 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 拼字游戏 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http: 。

6、/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 只拿到 一堆笔画 笔画 要拼的字 笔画 要拼的字 笔画上的 标记 分享试验结果 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 漫无目的 有目标 没方法 有目标 有方法 游戏分析 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 游戏的启示 目标方法 完成任务 中中 国国 销销 售售 培培。

7、训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 制定销售计划的意义 描述成功路径 ， 确保完成销售目标 规划你的工作 ， 确保时间的合理运用 培养成功的习惯 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 制定有效的销售计划 第一部分 为什么要制定销售计划 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o。

8、m . c n 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 一 二 明确目标 描述实现目标的途径 三 确定具体方法 四 制定全年的行动计划 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 什么是 目标 把销售任 务转化成 销售目标 制定自己的 销售目标 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 一、明确目标 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 目标判断练习 Smart原则 什么是目标 中中。

【农资|农资行业制定有效销售计划培训教材】9、国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 目标判断练习 下面这句话是目标吗？ 我要赚很多钱！ 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n smart原则 Specific 具体 Measurable 可衡量 Attainable 可达到 Relevant 相关 Time-able 以时间为基础 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s。

10、t r a i n i n g . c o m . c n 制定目标练习 请指出下面目标的错误： 一、我要成为一名管理者 二、我要在2007年12月31日之前赚很多钱 三、我要在2007年12月31日之前成为美国总统 四、我要在中午十二点以前吃下三个面包 五、我要赚一百万 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要成为一名管理者 主要错误：不具体 管理者？ CEO?中层经理？基层经理？ 财务经理？销售经理？ ？ 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e 。

11、 s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要在2007年12月31日之前 赚很多钱！ 主要错误：不可衡量 很多钱？ 1万？10万？100万？1000万？ ？ 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要在2007年12月31日之前 成为美国总统 主要错误：不可达到 中国籍公民是否有机会成为 美国总统？ ？ 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m 。

12、 . c n 我要在中午十二点以前 吃下三个面包 主要错误：不相关 这件事情很重要吗？ ？ 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 我要赚一百万 主要错误：没有时间限制 在你30岁时赚足100万？ 还是在你80岁时赚足100万？ ？ 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 看看约翰的目标 我要在2005年12月31日之前 ，通过销售赚到100万元 。
中中 国国 销销 售售。

13、培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 明确销售任务 将销售任务转化成smart目标 把销售任务 转化成 销售目标 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 将销售任务转化成销售目标 销售任务：完成销售额500万 ， 销售额的确认以回款 为准 ， 通常的回款期为一个月 。
销售目标销售目标 在2006年11月30日前 ， 签订500万元 的销售合同 ， 并于2006年12月31日之前 收回500万元货款 。
中中 国国 。

14、 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 确定自己的收入目标或事业发展目标 确定自己的销售目标 个人目标必须高于销售任务目标 制定自己的 销售目标 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 确定 销售额 的来源 明确 分目标 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 二、描述实现目标的途径 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a。

15、i n i n g . c o m . c n 描述实现目标的途径 一、确定销售额的来源 二、明确分目标 海南 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 开发新客户 老客户的再次合作 确定 销售额 的来源 增加交易金额 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 开发新客户 你需要依靠新客户带来多少销售额？ 开发什么客户能实现期望的销售额？ 你能有把握的客户群体是哪些？ 确定开发 。

16、目标 。
中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 老客户的再次合作 你需要依靠老客户带来多少销售额？ 哪些老客户可以产生订单？ 如何增加老客户的购买量或促成再次购买？ 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 增加交易金额 你需要依靠增加交易金额带来多少销售额？ 如何增加每笔交易的金额？ 在哪些客户中可以增加交易金额？ 如何说服客户提高采购量？ 中中 国国 销销 售售 培培 训 。

17、训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 销售规划表 销售额的销售额的 来源来源 期望实现期望实现 的目标的目标 目标客户目标客户实现的方法实现的方法 开发 新客户 老客户的 再次合作 增加 交易金额 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 约翰2000年销售规划表 销售额的销售额的 来源来源 期望实现期望实现 的目标的目标 目标客户目标客户实现的方法实现的方法 开发 新客户 300万 老客户的 再次合作。

18、100万 增加 交易金额 50万 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 描述方法 将方法 指标化 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 三、确定具体方法 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 目标客户细分 针对不同的目标客户确定具体的实现方法 描述方法 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n。

19、g . c o m . c n 销售规划表 销售额的销售额的 来源来源 期望实现期望实现 的目标的目标 目标客户目标客户实现的方法实现的方法 开发 新客户 老客户的 再次合作 增加 交易金额 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 约翰2000年销售规划表 销售额的销售额的 来源来源 期望实现期望实现 的目标的目标 目标客户目标客户实现的方法实现的方法 开发 新客户 300万代理商 制造商 去年在谈的客户 代理商展示会 开发大客户 跟踪 ， 促成交易 老客户的 再次合作 100万升级成网 。

20、络版 购买许可证 紧密跟踪 增加 交易金额 50万劝说购买X-4型软件加强对X-4型的介绍 和展示 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 将方法指标化 确定具体的数量 客户数 销售活动次数 实现的金额 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 约翰2000年销售规划表 销售额的销售额的 来源来源 期望实现期望实现 的目标的目标 目标客户目标客户实现的方法实现的方法 开发 新 。

21、客户 300万代理商20家 制造商10家 去年在谈的客户10家 代理商展示会3次 开发大客户 跟踪 ， 促成交易 老客户的 再次合作 100万升级成网络版20家 购买许可证4家 紧密跟踪 增加 交易金额 50万劝说购买X-4型软件加强对X-4型的介绍 和展示 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 进一步指标化 开发10大客户： 和200家制造商电话联系 拜访40家制造商 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i。

22、n g . c o m . c n 确定 阶段目标 制定每 月工作 规划 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 四、制定全年的行动计划 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 行动计划表 第一季度目标： 一月目标 要做的工作 二月目标 要做的工作 三月目标 要做的工作 第二季度目标： 四月目标 要做的工作 五月目标 要做的工作 六月目标 要做的工作 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m 。

23、 . c n 约 翰 的 行 动 计 划 表 第一季度目标：实现一百万销售额 一月目标： 一、获得40家有价值的潜在客户 ， 其中制造商 10家 ， 代理商30家 二、在去年跟踪的客户中实现10万元销售额 要做的工作： 一、举办一次针对代理商的大型展示会 ， 邀请 100家代理商参加 。
二、给30家制造商打电话 ， 争取达成10家面谈 三、给去年跟踪的所有可能成交的客户打电话 ，对近期有可能成交的客户进行拜访 二月目标 要做的工作 三月目标 要做的工作 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 总结 为什么要制定 销售计划？ 制定销售计划 的方法和步骤 中中 国国 销销 售售 培培 训训 网网http:/w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 谢 谢 中国销售培训网中国销售培训网 http:/ 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0621/0022536483.html

标题：农资|农资行业制定有效销售计划培训教材