7、零售商进行经销 ， 中间不经过任何 中介单位 。
中介单位 。
在直营制中 ， 零售商的职能有：在直营制中 ， 零售商的职能有： l按照规定进行产品陈列 l近规定价格进行产品销售 l提供POP等宣传场所 l按规定进行产品演示或提供试用等产品样品 l在规定期限内完成产品销售目标及回款作业 l按订单要求查收订货产品 ， 不得拒收 l执行供销合同中的其它事宜 经销制经销制 即在规定的区域内 ， 产品的经销由一家以上的经销单位进行经营即在规定的区域内 ， 产品的经销由一家以上的经销单位进行经营 在运用经销制时 ， 经销商的职能与地区总经销的职能在运用经销制时 ， 经销商的职能与地区总经销的职能 重叠部份较多 。
企业需要注意的是以下几点：重叠 。

8、部份较多 。
企业需要注意的是以下几点： 同一区域内有多家经销商 ， 经销商违约现象时常发生 ， 对于 价格政策的遵守非常重要 。
经销商是多家 ， 故当地公关事宜经销商一般漠不关心 。
为提高各自的销售量 ， 经销商经常采取不同的促销方式进行 销售 ， 对于不良的经销活动厂家应予以关注 混合制混合制 在划定的区域内 ， 厂家让重要零售商经销的同时 ， 又选定经销在划定的区域内 ， 厂家让重要零售商经销的同时 ， 又选定经销 单位进行经营 。
就是说 ， 在同一区域内 ， 经销制与直营制并存单位进行经营 。
就是说 ， 在同一区域内 ， 经销制与直营制并存 经销商与零售商的职能同上 ， 值得注意的是以下几点：经销商与零售商的职能同上 ， 值得注意的是以下几点： 厂家对 。

9、经销商与零售商的价格应有所不同 ， 要保护经销商 的利益 ， 留有一定的利润空间 在合同中介定好厂家与经销商享有的零售商的范围 附件附件 企业现有销售渠道自评表企业现有销售渠道自评表 销售渠道自评表销售渠道自评表 评价一、企业有没有明确、行之有效的分销战略？评价一、企业有没有明确、行之有效的分销战略？ A、没有 B、有 ， 我们对各种渠道选择都分析过 C、我们的分销政策与总体销售战略相整合 ， 并充分 考虑到顾客期望和需求及成本因素 销售渠道自评表销售渠道自评表 评价二、销售渠道的有效性很大程度上反映了它的管评价二、销售渠道的有效性很大程度上反映了它的管 理水平 ， 在你的企业里 ， 销售渠道是如何管理的？理水平 ， 在 。

10、你的企业里 ， 销售渠道是如何管理的？ A、没有谁对此负责 B、有人对此负责 ， 但与其他营销人员没联系 C、在整体的视角下管理销售网络 ， 并与其他 4个组合因素相配套 销售渠道自评表销售渠道自评表 评价三、销售渠道是如何选择的？评价三、销售渠道是如何选择的？ A、很武断 ， 这一体系已经运作多年了 B、与一定声誉的经销商建立良好关系 ， 以此为 基础选择 C、对目标市场进行深刻分析 ， 并考虑目标顾客 的爱好 销售渠道自评表销售渠道自评表 评价四、选择经销商的标准如何？评价四、选择经销商的标准如何？ A、很模糊 ， 没有明确标准 B、建立在有关设备、职工、地埋、信誉等信息上 C、定量和定性（如良好关系、对厂家的支持程 。

11、度） 信息都考虑 销售渠道自评表销售渠道自评表 评价五、对于经销商的表现 ， 企业是否有目标和标准？评价五、对于经销商的表现 ， 企业是否有目标和标准？ A、没有 B、有 ， 我们给他定下目标 C、和经销商探讨并共同制定目标 ， 我们定期监督 并在必要时刻提供帮助 销售渠道自评表销售渠道自评表 评价六、企业是否尝试过与竞争对手比较运输和评价六、企业是否尝试过与竞争对手比较运输和 包装方法？包装方法？ A、没有 ， 他们干他们的 B、偶尔 C、公司时刻监督竞争对手 ， 并力图提供更高、更 强、更对顾客友好的服务 销售渠道自评表销售渠道自评表 评价七、企业的运输体系和程序与顾客的接受体系和程评价七、企业的运输体系和程序与 。

12、顾客的接受体系和程 序是否相容序是否相容 A、不 ， 从不考虑 B、他们互相配套 C、我们确信两者在绝大多数情况下很好地相容 销售渠道自评表销售渠道自评表 评价八、企业怎样考虑其库存水平 ， 库存是如何管理的？评价八、企业怎样考虑其库存水平 ， 库存是如何管理的？ A、对此无专门的政策 B、库存由剩余空间和总成本控制的 C、存在着库存政策来提供一个已知的经过计算的 顾客服务水平 销售渠道自评表销售渠道自评表 评价九、企业是如何处理顾客抱怨的？评价九、企业是如何处理顾客抱怨的？ A、我们临时处理 B、对有关的抱怨进行分析并系统地处理 C、有处理抱怨的政策以确保不再发生抱怨 。

稿源：(未知)

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标题：如何|如何向经销商推销( 二 )