我们 努力做到零缺陷 销售渠道自评 。

13、表销售渠道自评表 评价十、企业是否经常评价对顾客的服务 ， 并不断地改评价十、企业是否经常评价对顾客的服务 ， 并不断地改 进？进？ A、没有 ， 从来没有 B、我们判断服务不完善的地方 ， 但不系统 C、我们一直努力改善对顾客的顾客 销售渠道自评表销售渠道自评表 评价标准：评价标准： 每题：回答每题：回答A A， 得得0 0分；分； 回答回答B B， 得得1 1分；分； 回答回答C C， 得得2 2分 。
分 。
将十道题的分数汇总 ， 将十道题的分数汇总 ，总分在总分在 15 15分分2020分分 优秀优秀 10 10分分1414分分 良好良好 5 5分分9 9分分 一般一般 0 0分分4 4分分 差差 建立和谐的 。

14、厂商关系建立和谐的厂商关系 输 厂家赢 经销商输 厂家输 经销商输经经 销销 商商 赢 厂家赢厂家赢 经销商赢经销商赢 厂家输 经销商赢 赢 输 厂厂家家 双赢销售模式双赢销售模式 建立和谐的厂商关系建立和谐的厂商关系 企业与经销商的角色定位企业与经销商的角色定位 厂家与经销商之间的关系更多地是一种博弈伙伴关系 经销商的力量体现在地理地缘优势和销售网络上 厂家的力量体现在有产品、有商誉、有资金、有一定的 价格和渠道控制力、有破釜沉舟的勇气 明确对经销商的业务政策明确对经销商的业务政策 了解经销商的需求了解经销商的需求 经销商对利益的考虑包括：经销商对利益的考虑包括： （1）经营利润率 （2）经 。

15、营难度（市场需求） （3）厂家支持与服务水平 （4）厂家的管理水平（市场控制力） （5）厂家的长期承诺 （6）资金需求和付款方式 等 明确对经销商的业务政策明确对经销商的业务政策 具体来说 ， 经销商的行为动机包括具体来说 ， 经销商的行为动机包括: : 销售额和利润 更快的货物周转、更高的商品流转速度 商品具有吸引力（商品的价值、品种齐全、时兴、流行、廉价供应、优先权） 竞争的欲望（对竞争对手的妒忌、不让竞争对手获益、不让竞争对手居优先地位） 吸引购买力强的消费者 重新赢得被夺走的客户 保持老客户 赢得新客户 健康：不因索赔而恼火；由于供货方的合作而不必消耗、分散太多的精力 价格和折扣 降低费用：办 。

16、公费用、人员费用等 技术上可靠的产品（没有人愿意当试验品） 尽可能不让客户没有购货就走了 ， 即备齐所有需求的商品 认识市场空白 ， 并从中获利 因势利导 ， 旺季的兴隆给自己带来收益 ， 等 明确对经销商的业务政策明确对经销商的业务政策 厂家在制定业务政策时要考虑满足经销商以下方面的要求：厂家在制定业务政策时要考虑满足经销商以下方面的要求： （1）价格 （2）厂家承诺的广告支持 （3）厂家承诺的促销活动 （4）厂家提供的产品品种是否齐全 （5）厂家及时送货能力 （6）厂家产品的知名度 （7）厂家产品的畅销程度 （8）厂家的付款条件 （9）厂家提供哪些售后服务 （10）与经销商及营业员的私人关系 （11）厂家 。

【如何|如何向经销商推销】17、的产品档次是否符合经 销商的要求 （12）订货程序的复杂程度 （13）厂家给经销商决定有关产品销 售政策的自由度 （14）厂家是否允许退货与换货 （15）厂家能否及时提供市场和产 品信息 （16）对投诉的处理 （17）厂家是否诚实可靠 （18）有没有最低订货限额 （19）是否提供多种奖励措施 同时企业应制定针对性的销售策略同时企业应制定针对性的销售策略 销售策略应包括以下内容 ， 以帮助渠道政策的有效实施销售策略应包括以下内容 ， 以帮助渠道政策的有效实施 对客户的宣传教育对客户的宣传教育 -产品状况 -企业状况 -市场状况 -销售政策 对经销商的服务支持对经销商的服务支持 -销售培训 -产品的物流管理 -产品的退换管理 -产品的库存管理 协同销售协同销售 广告宣传广告宣传 -联合广告、展示会或促销活动 -提供销售辅助工具 技术服务技术服务 -编制技术手册 -安排专业技术人员进行现场指导 公共关系公共关系 -发展个人友情关系 -建立长期业务伙伴关系 -实施对经销商的激励 -处理经销商抱怨 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0621/0022536804.html

标题：如何|如何向经销商推销( 三 )