消费者可以利用信息交换平台自发组成针对各种商品的团购集体；(2)非专业性 。
提供网络团购服务的网络平台通常仅仅提供有限的信息交流服务 ， 而没有专门的团购业务服务；(3)交易率低 。
由于消费者自发组团与供应商进行谈判时有信誉度差的缺陷 ， 使得交易成功率非常低；(4)保障性低 。
由于每个客户与供应商单独签订质量保证协议 ， 协议缺乏统一性和信息不对称性 ， 因此消费者购买商品后的质量问题以及售后服务问题得不到很好的保障 。
交流式网络团购的流程比较简单 ， 消费者仅仅是通过聊 。

42、天的形式达成口头的团购意向 ， 然后推举出一个组织者 ， 由他出面与生产厂商交涉、洽谈团购事宜 。
目前这两种网络团购模式存在的主要问题有：(1)专营式团购一般针对特定商品（如汽车）或者有限种类的商品（建材、家具等） ， 可供消费者选择的商品种类少；(2)专营式团购网络公司是新兴事物 ， 与生产厂商的关系非常有限 ， 同时它是义务中介.具有虚拟性 ， 生产厂商以及消费者对它的信任度都大打折扣；(3)由于网络团购组织者自身的非成熟性 ， 在消费者与供应商之间的协调作用非常有限；(4)在交流式团购中 ， 交易的安全性、可靠性以及成功率非常低 ， 交易欺诈现象严重；(5)网络团购可能会对供应商原有的营销体系造成较大影响 。
客户与厂商以较低的 。

43、价格直接进行交易会损害销售门店的业绩 ， 尤其是对代理销售商 。
虽然团购守则中规定：团购的客户不得将价格信息传播到销售门店 ， 但这种规定的约束力非常低；(6)交流式团购模式中 ， 无法对注册用户的各种行为进行分析与评估 ， 专营式团购模式中的分析与评估功能也非常有限 。
针对以上分析得出的问题以及大型零售企业的发展需要 ， 我们提出了由大型零售企业发起团购事务的主动式网络团购模式 。
三、主动式网络团购模式大型零售企业已经广泛开展企业内外的电子商务 ， 随着网络团购的流行 ， 这一新型消费方式必将引起零售企业的关注 。
通过网络组织客户源、扩大销售也正是零售企业实现电子商务的目标之一 。
大型零售企业本身作为商家来组织网络团购 ， 其实质是 。

44、一种零售企业开展的面向消费者的新型营销行为 ， 实现了从个体零售到团体零售的扩展 ， 本文将这一行为称为主动式网络团购 。
主动式网络团购模式从发起者的角度来讲是“网络团体零售” 。
这种基于大型零售企业的网络团购模式有效解决了两种传统网络团购模式存在的问题 ， 同时也具有其独特的优势 。
主动式网络团购的特点有：(1)有形无形相结合 。
大型零售企业作为一个有形实体 ， 在保证交易质量与可靠性方面起到重要的作用 ， 是电子商务网站的后盾；而其电子商务网站作为一个无形的实体 ， 通过安全可靠的网络最大广度的为消费者提供网络服务 ， 扩展了有形实体 。
(2)交易信誉度、保障性高 。
大型零售企业本身在生产厂商与消费者之间已经建立起了较高的商誉 ，。

45、拥有完善的质量保障体系 ， 可以较好地处理厂商与消费者的关系 ， 强化桥梁作用 。
(3)专业性更强 。
大型零售企业在销售与服务方面具有丰富的经验与专业水平 ， 从而将专营网络团购模式的专业性扩展到了配送、售后服务等多个方面 。
(4)供应链完整性 。
大型零售企业开展网络团售 ， 保证了供应链的完整性 ， 更有利于生产厂商营销体系的完善 。
(5)客户增值 。
零售企业通过这一网络团购方式 ， 利用客户关系管理系统的强大功能 ， 既保留了原有的客户 ， 又通过团购的集团性发展了新的客户 ， 并进一步挖掘了客户价值 。
同时 ， 通过扩大网络团售的规模 ， 吸引更多的新客户 ， 有利于企业在竞争中取得优势 。
(6)团购管理能力提升 。
大型零售企业作为团购的组织者 ， 对集体 。

46、议价的行为进行组织和管理 ， 能较好地协调厂商、零售企业、客户三方利益 ， 从而达到“三赢”的目的 。
(7)商品需求契合度高 。
零售商品的性质非常适合团购 ， 能最大程度地满足消费者的团购需求 。
图1以图示的方式描述了专营式、交流式网络团购模式与基于大型零售企业的主动式网络团购模式的构成比较 。
从图1可知 ， 专营式和交流式网络团购是具有相同购物意愿的消费者通过网络媒介而形成的自发购物行为 ， 交易关系介于消费者、生产厂商、网站三方之间 ， 消费者与生产厂商仅仅通过网络平台进行信息交换 ， 交易行为则是在消费者与生产厂商间通过网络直接进行 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0707/0022752028.html

标题：大学生|大学生网络团购市场的分析与构建( 八 )