主动式网络团购则是以大型零售企业的电子商务网站为窗口、 CRM和SCM为核心、配送体系为 。

47、支撑的网络营销模式 。
交易关系和交易行为存在于消费者与零售企业、零售企业与生产厂商之间 。
（一）主动式网络团购的运作机制主动式网络团购的形成依赖于消费者、大型零售企业、生产厂商三方的意愿以及成熟的信息技术 ， 在形成过程中涉及到商品的选择、客户群体的选择以及支付方式等方方面面的问题 。
主动式网络团购的运作机制为：1.大型零售企业要意识到网络团购正在吸引消费者以及生产厂商的注意力 ， 通过网络团购能将个体零售向集体零售扩展 ， 从而扩大消费群体以及消费能力 。
2.在大型零售企业已有的电子商务平台(B2B、B2C)上 ， 已经包括商品展示、电子单证传输、电子支付等功能 ， 因此要实现网络团购仅需要添加或者丰富信息交流功能 ， 添 。

48、加团购议价、团购评价等少量功能即可 。
图1传统网络团购模式与主动式网络财购模式的比较3.大型零售企业可以先在已注册的VIP会员中推行网络团购业务 ， 一方面VIP会员的忠诚度和信用度都较高 ， 有利于团购交易的达成 ， 另一方面在用户数量有限时对系统的健壮性进行测试与调试 ， 然后在时机成熟时向普通消费者开放 ， 有利于保障系统的稳定性 。
4.团购商品的选择 ， 一方面会员可以根据自己的购物意愿在网上发布对某种商品的团购意向（类似专营团购模式下的操作） ， 另一方面大型零售企业的客户关系管理系统通过对会员信息、历史消费信息的分析 ， 可以针对不同客户群体提出相应的团购商品建议 ， 团购项目对客户更具吸引力 ， 成功率也更高 ， 客户能享受到 。

49、个性化的服务 ， 也使得客户忠诚度、满意度大大提升 。
5.团购商品的定价过程可以是动态的、双向的 。
所谓动态的 ， 是指大型零售企业可以在团购群体形成的过程中 ， 根据团购规模大小与生产厂商之间灵活得调整团购策略、优惠政策 。
所谓双向 ， 是指可以由客户先提出定价 ， 然后展开议价 ， 也可以由大型零售企业或者生产厂商先提出定价 ， 启动议价过程 。
6.团购议价期结束后 ， 由大型零售企业作为中介 ， 向客户和生产厂商确认团购信息 ， 然后通过B2C平台向参与团购的客户以及生产厂商发布议价结果 ， 包括交易是否达成、团购价格、支付方式、送货方式等 。
7.客户可以选择电子支付 ， 也可以选择货到付款 。
大型零售企业电子商务平台提供的网上支付功能更令客户信 。

50、任 ， 同时电子支付也为交易三方带来了资金流通的便利 。
货到付款的方式在一定程度上依赖于预先商定的送货方式 。
8.交易完成后 ， 大型零售企业的网络团购平台提供给客户对交易进行评价的功能 ， 这是强大的信息交流平台的一部分 。
客户和生产厂商对本次团购交易给出定性的评价 ， 通过量化 ， 用来计算客户以及生产厂商的信用度 ， 为以后的交易提供决策支持 。
（二）主动式网络团购的形成要素目前 ， 大型零售企业还没有对网络团购投入足够的关注 ， 针对网络团购的各项规章制度还不完善 ， 因此主动式网络团购的形成还需要多方因素的进一步促动 。
这些形成要素可归纳为四类：成员要素、环境要素、商品要素、技术要素 。
1.成员要素：消费者 ， 大型零售企业 ， 生产厂商 。

51、 。
主动式网络团购的形成要求消费者、大型零售企业、生产厂商三方都能认识到网络团购的有利可图 ， 并积极开展合作 。
因此这三者构成了主动式网络团购的成员要素 。
大型零售企业作为发起人和组织者 ， 是主动式网络团购形成的关键 。
2.环境要素：组织因素 ， 市场因素 ， 制度因素 。
主动式网络团购的实现需要相关商业组织的关注和支持 。
市场的竞争机制促使大型零售企业从个体零售向团体零售开拓 ， 从而加速了零售企业介入网络团购的愿望 。
建立、完善相应的制度有利于主动式网络团购的健康形成与发展 ， 如在质量服务保障制度、消费者保护条例中加入针对网络团购的条款 。
3.商品要素：种类 ， 价格 ， 质量 。
从网络团购的兴起过程来看 ， 团购商品都是如汽车、建材、 。

52、家具等特定商品 ， 如何将零售商品融入到团购商品的大集体中 ， 是主动式网络团购能否成功的关键问题 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0707/0022752028.html

标题：大学生|大学生网络团购市场的分析与构建( 九 )