这16万元包括拍婚纱照、买珠宝首饰、摆酒席、请婚庆公司的费用等 。
如今的结婚费用是3年前的近3倍 ， 3年前 ， 操办一次婚礼 ， 平均花费不过5万左右 。
尽管一项调查表明 ， 上海青年愿意把91%的存款用于结婚消费支出 ， 但崇尚消费的现代生活方式使得大多数七、八十年代出生的上海青年无力独自承担结婚费用 ， 往往要求助于父母 ， 加重父母的负担 。
针对这样的情况 ， 我们可以对这些目前处于 。

7、为家庭形成而准备的单身期的青年专门设计一项个人理睬产品 ， 来帮助他们更好地完成人生中的一件要事 。
我们可以把这项理财产品命名为“婚礼进行曲“个人理财计划产品 。
“婚礼进行曲“理财产品的设计介绍产品的目的与目标为了帮助崇尚现代消费观念的“月光族“青年顺利完成人生大事结婚而帮助其进行理财的理财计划 。
产品设计对于目标客户人群 ， 我们可以根据其原有的资产状况再做进一步细分 ， 可以把他们细分为有一定资产客户和零起点客户 。
有一定资产客户对于那些手中已有一定资产的客户 ， 可以根据其需求进行短期或长期的理财规划 。
对于短期 ， 可以根据客户的风险偏好度 ， 建议其进行优质基金 ， 保险衍生产品 ， 债券进行单独或组合投资 。
若是持有较高额度 。

8、外币的 ， 也可为其设计一套产品进行投资理财 。
对于长期 ， 若客户属风险规避者的 ， 可以建议其进行储蓄理财 。
银行可以专门设计一个配套的储蓄产品进行辅助 。
例如 ， 定期或不定期 ， 每个月从其固定账户（工资账户）中划拨一定数量的资产（可为两千元）进行定期储蓄 ， 每月扣款日前通知客户 ， 客户可根据当月实际情况选择扣款或不扣款 ， 扣款部分与前次扣款的本利合计为此次本金进行再次定期储蓄 。
这样 ， 既给予了客户一定的选择权 ， 又能对客户的资金进行有效的管理和升值 。
零起点客户对于大多数青年来说 ， 刚刚踏上工作岗位不久 ， 并没有积蓄 ， 对于这样的客户 ， 我们并不能轻视 ， 虽然从个体来看 ， 他们的客户贡献度并不高 ， 但是如果从这类客户整体来看 ， 他们的贡 。

9、献度却不小 。
尤其是那些白领职业人 ， 他们的收入增量是十分明显的 。
所以对于这样的客户 ， 我们可以用上述有一定资产客户长期储蓄投资的方法对其进行理财规划 。
产品相应配套服务由于现代青年工作繁忙 ， 经常加班 ， 休假时间减少 ， 所以可用于进行婚前各项事宜的准备工作的时间相当少 ， 所以对于此类理财产品的客户 ， 银行可提供相应配套服务 。
银行可以选择一些行业中的优质服务机构 ， 与其进行合作 ， 从而给予客户一站式的便利服务 。
例如 ， 银行可以分别与花嫁喜铺 ， 巴黎婚纱摄影 ， 四季酒店 ， 上海春秋旅行社签订合作协议书 ， 一旦客户达到其理财目标做婚礼准备时 ， 可选择银行提供的一站式服务 ， 款项直接从其银行账户划拨到相应的服务提供机构 ， 这样既省去了客 。

10、户跑东跑西的麻烦 ， 也可以从银行与酒店等的合作中得到一个较市场优惠的价格 。
当然银行也可与不同档次的多家机构进行合作以适应不同层次和偏好的客户的需求 。
另一方面 ， 对于银行来说 ， 通过与不同机构的合作 ， 可以争取到这些机构作为银行的客户 ， 在发展个人理财业务客户的同时也发展了公司业务客户 ， 所谓一举两得 。
营销方案市场认知阶段作为把产品投向市场的第一步 ， 可以采用大量的广告形式 ， 包括电视广播广告 ， 移动电视广告 ， 平面广告或户外广告 。
作为这样一种新型的个人理财产品 ， 可以把广告推广重点放在那些概念比较前卫的白领身上 ， 所以可以加强高档写字楼电梯处的电视广告 ， 主力媒体报纸（例如新闻晨报 ， 申江服务导报等）、杂志（ELLE世界 。

【银行|银行个人理财业务的创新——“婚礼进行曲“结婚理财计划】11、时装之苑、VOGUE）以及与结婚相关杂志（上海新娘）的宣传力度 。
目的是让人们对产品有个初步的印象 。
市场推广阶段在大量广告投放后 ， 可进行一些重点推广活动 ， 可以是在较大商场内的展台路演咨询活动 ， 或者财经频道理财节目的推广介绍等 。
在初期推广过程中 ， 可以给予客户一些优惠 ， 例如 ， 赠送半年上海新娘杂志 。
在这个过程中 ， 则需通过银行客户经理的详细介绍让客户充分了解到我们产品的优点 ， 以及未来给客户带来的效益 ， 让客户参与到这个理财计划中去 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0711/0022846288.html

标题：银行|银行个人理财业务的创新——“婚礼进行曲“结婚理财计划( 二 )