10、 在此基础上完成自己的财务报表 ， 结合财务报表确定销售系统与赢利模式 。
第三步：形成外联 ， 建立拓客系统；计划6个月左右完成 。
1、为什么要拓客：依据课程的数据 ， 计算出全面要拓新客的人数 ， 用于指导全年拓客计划；2、去年新增顾客成交分析表 。

7、：通过去年新客进店机缘 ， 来确定本店最有效的拓客方式方法；3、竞争对手分析：分析竞争对手顾客群体的特点 ， 来考虑如何与竞争店有效竞争；4、系统拓客理论：详见公司提供的拓客理论；5、拓客前准备工作：包括美容院整体介绍 ， 文宣资料如何准备 ， 平面设计如何完成等内容；5拓客前准备工作：如1、 美容院的CIS系统战略2、 再讲敲门砖3、 美容院文宣资料设计制作：美容院文宣资料即拓客工具 ， 在拓客前应该有相关应该有相关武器 ， 就像连老顾客转介绍也不能光靠一张嘴来说 。
美容院拓客用文宣资料一般包括：文字资料：1、 美容院整体推广文字稿2、 全年十二期广告宣传软文3、 核心项目或产品说明软文4、 相关促销活动宣传推广文字 。

8、稿5、 相关终端活动宣传推广文字稿6、 顾客案例收集整理7、 拓客专用短信平台8、 售后服务专用短信平台视觉资料：a、推广名片设计：最好分为社交类名片 ， 三到四种拓客类名片b、广告版面设计：分为正式广告版面 ， 栏花类广告版面c、单张海报POP设计：用于单个项目 ， 产品或活动的介绍 ， 橱窗 ， 条幅 ， 展架 ， 展台d、DM内刊设计：美容院内刊 ， 网络DM模版 ， e、路牌灯箱设计：VI系统视觉形象 ， 但是路牌建议应该有创意f、PPT课件设计：美容院整体形象介绍的PPT ， 或者授课用讲义的PPTg、推广网站设计：见中国美容连锁大店的网站设计h、电视模块设计：略i、各种卡项设计：调查问卷 邀请函 贺卡 兑换券（略）注：POP 。

9、（Point of purchase） ， 意思为卖点广告 。
注：DM是英文Direct mail 的缩写 ， 意为快讯商品广告 ， 通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成 ， 通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传 ， 是超市最重要的促销方式之一 。
注：catalog 即美容院宣传手册在英文愿意中为编目的意思 。
宣传方式方与广告途径一般广告公司把广告分为平面广告 ， 电视广告 ， 户外广告 ， 展示类广告等内容 ， 而针对于美容院而言 ， 一般来讲主要途径为：美容院的宣传方式方与广告途径可以用天罗地网 ， 无孔不入来形容 ， a、广告类：报纸 ， 夹报（他人专派） ， 城市商迅等杂志 ， 电视 ， 电台 ， 公交车 ， 楼电梯 ， 路版 ， 灯箱 。

10、 ， 彩球 ， 彩车 ， 宣传栏 ， 网站（或自建网站） ， QQ群 ， BBS版等形式 。
b、异业结盟类：联合广告 ， 形象展示 ， 联合活动 ， 增加到其单位的文宣资料 。
c、宣传类海报 ， 单张 ， 内刊 ， VCD ， 宣传用名片 ， 橱窗 ， 条幅 ， DM直投 ， 展架 ， 展台短信息 ， 电话行销 ， 顾客转介绍 ， 事件活动形象展示 ， 派单与导购等户外广告：户外广告包括招贴、路牌、壁画、灯箱等广告形式 ， 具有传播面广、费用低、收效快的特点 ， 是一种大众传播信息的方式 。
其广告用语简洁、画面醒目、标识清楚、形式多样 ， 很引人注目 。
招贴一般是将书写或彩色印刷的广告粘贴在墙壁上或悬挂于热闹的街市或商店 ， 酒店旁边以招来顾客 ， 路牌广告一般设置在交叉路口 ， 壁画、灯箱广告一般布置在美容院 。

11、门口 。
户外广告要求创意新颖、图像生动、色彩鲜明、对比强烈、与众不同 。
橱窗广告：橱窗广告就是橱窗陈列 。
美容院门的橱窗里 ， 有生动的图案、宣传画、模型、产品样品、文字说明 ， 配以灯光、色彩布置等给人以美的享受 ， 是一种很好的企业展示和广告宣传 。
制作橱窗广告最主要是拓客小礼品有哪些？化妆品 ， 化妆箱 ， 彩妆 ， 美体内衣 ， 发品 ， 发卡 ， 挎包 ， 香水 ， 时尚杂志 ， 产品深挖：香体露 ， 鲜花 ， 巧克力 ， 星座扣 ， 精油挂瓶 ， 开光珠宝石 ， 女士纸巾 ， 造型汽球 ， 扇子 ， 雨具等新奇特的小装饰品 ， d、 拓客方式选择与组合e、 通路媒体的选择f、 列出计划清单五大表格：商圈调查表 ， 社会资源表 ， 拓客工作表 ， 顾客资料库 ， 季度广告投放计划6、十大拓客系 。

12、统建立：按照商学院手把手教的十大拓客具体实施细节来完成拓客体系：如a、派单与导购b、DM邮寄报信名c、广告投放d、老顾客转介绍e、公开课体验日f、异业结盟书g、外联团购h、户外活动拓客i、公益活动j、网站电话行销7、终端会操作大全：适时 ， 开展有效的终端会 ， 即二十种会议营销的方式方法 ， 具体见课程内容8、外联部门建设9、全年系统新顾客拓客计划10、建立会员制方法 第四步：多方融资 ， 实施分店过渡 ， 计划12个月左右完成 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0711/0022846333.html

标题：MEICI|MEICI美西美容院赢利模式课程具体操作方法( 二 )