13、aaS模式提供服务:(WEB)应用2|应用H 应用 支撑 平台解决方案1匚瞒1业勢流提53妙2业务流徨SLA解决方案2妙2 业务潦程SLA0窗业务流徨SLA1）我们了解到某三级医院 ， 级别比较高 ， 资源比较丰富 ， 病人却比较少 ， 针对这个情况 ， 可以考虑不局限于物理区域 ， 把服务延伸到其他区域 ， 支撑更多社区 ， 服务更多的人群；考虑到辖 区内机关公务员和企业白领比较多 ， 可以推行“企业健康管理” ， 主要业务是体检服务 。
2）针对管理服务、咨询服务、培训服务和健康信息分析等服务 ， 寻找合适的市场拓展策略 。
3） 积极利用医疗健康门户、手机APP进行市场拓展 。
产品策略1） 开放性和融合性（ALL-IN-ONB 。
软件采用SO 。

14、A MVC、WebService等架构设计 ， 为用户提供了完全开放的应用平台 ， 支持整合第三方业务系统 ， 实现数据交换和共享 ， 消除信息孤岛；2）注重用户体验 ， 强调产品的可操作性 ， 做到随需应变 。
销售策略1）做好利润分配 。
进驻社区、组建利用共同体 ， 节制对利润的贪欲 ， 不要因短期目标而牺牲长 期目标 ， 自己留存利润低一些 ， 多让利给客户 。
2）策划或组织活动 ， 充分利用政府资源和传统媒体的力量 。
通过配合他们策划一些活动 ， 如调 查问卷或其他公益活动等 ， 可以低成本地进行市场宣传 ， 迅速提高我们的知名度和影响力 。
3） 充分利用现有专业纸媒体的影响 ， 通过、媒体访谈等软性广告宣传 。
4）利用自有手机 APP和网站推销 。
网站成功 ，。

15、除提供能满足访问者要求的丰富内容和个性化的 优质服务外 ， 还取决于能否进行成功和有效的市场宣传 。
5）利用新媒体 ， 如微博、微信等营销策略定价策略作为服务提供商 ， 如社区卫生服务中心 ， 基础服务可考虑对居民免费 ， 如建设居民电子健康档案 ， 提供公共健康资讯等 。
增值服务收费 ， 如针对老人或慢性病患者 ， 签约VIP家庭医生服务 ， 配置可穿戴或家用医疗设备 ， 享受一对一的健康管理 ， 除设备费用外 ， 社区卫生服务中心可收取10元/人月50元/人月的费用 。
以河西区为例 ， 共 87万人 ， 13个社区服务中心 ， 平均每个 中心服务万的 VIP用户 。
每个中心的收入为 80万元401万元 。
作为平台提供商的我们 ， 初期 ， 为拓展市场而提供的一些服务 。

16、项目 ， 如提供社区医院HIS,建设区域医疗系统 ， 搭建居民电子健康档案系统等 ， 可按照成本收取服务费 ， 甚至考虑免费提供 。
在服务提供商盈利的情况下 ， 按照5%作为平台提供商的收入 ， 基于上面的预测 ， 则平台服务商每年可向社区服务中心收取 4万20万的服务费 。
考虑到我们利润分配原则以及产品生命周期特 点 ， 可按照首年大约 510万元价格提供平台建设 ， 后续每年收取12万元的维护费 。
注：除了卫生服务中心 ， 天津还包括几千个卫生服务站和私人社区医院 ， 服务定价策略还需要 根据实际情况具体分析 。
2）除了纯粹的服务费 ， 在硬件设备的销售中 ， 我们也可以获取一定的 利润 。
财务分析和预测 历史财务数据项目2009 年2010 年20 。

17、11 年主营业务收入1,089,7781,026,8341,759,197主营业务成本1,417,8741,108,8801,655,724主营业务利润-390,192-158,30627,561研发费用投入911,534819,7831,139,840市场费用71,80854,11787,706人员费用839,726765,6661,052,134营业外收入-总资产2,884,8192,919,473524,688净资产2,816,5452,889,815499,697项目启动费用估算项目运作按照“轻资产”方式运作 ， 固定资产投入比例比较低 ， 非核心技术采用集成或外包方式 ， 但由于技术门槛比较高 ，。

18、项目在研发的费用还是比较高 ， 如软件平台开发、智能分析系统 开发、医疗传感器技术研发等 。
投资资金额度并不好估算 ， 我们初步预测2014年需要大约万元 。
投入方式可以按照一期投入50万作为启动资金 ， 流动资金保证在20万范围内 ， 后续100万分阶段、分项目注入 。
（万元）启动费用合计155.60费用项目金额管理费用25.00注册、证书申请3.00房租（约 200平米）11.00办公费用10.00企业网站、电信服务费1.00销售费用16.00人力资源6.00市场推广费10.00研发费用67.60人力资源57.60实验室建设费用8.00软件开发费2.00无形资产投资2.00其他不可预见费用0.00成本项目金额销 。

19、售成本45.00设备成本20.00服务成本15.00期间成本10.00启动费用合计155.60财务预测按照我们初步预测与目标 ， 2014年的收入为150万元 ， 后两年收入增长率分别为25%和50%,结合成本、费用的概算 ， 得到如下投入产出预测表：单位：万元项目2014 年2015 年2016 年销售收入150.00187.50281.25销售成本45.0040.0035.00设备成本20.0015.0010.00服务成本15.0015.0015.00期间成本10.0010.0010.00销售毛利95.00137.50236.25费用108.6060.0045.00研发费用67.6040.0020.0 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0801/0023374445.html

标题：融合|融合智慧云健康平台项目商业计划书BAIDU( 三 )