1、精心整理装修贷款营销方案一、营销策略以惠安为重点 ， 在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时 ， 扩大营销力度 ， 面向全市 。
与其他中介、 建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作 ， 集中全县所有可能开发的市场力量 ， 促使本项目 能顺利融入所有营销的市场 。
建立线上、线下两种平台 ， 从而达成最佳营销成果 。
二、销售模式我司以两种模式进行销售本项目：1需要实际装修 ， 但缺乏资金的客户 ， 我司可根据其情况帮其办理装修贷款；2、通过我司购买装修材料的客户（如瓷砖、家具等,）我司可根据其情况配备装修贷款；产品类型：装修贷：1500/平-2000/平（根据该房屋所处地理位置决定所批价格万用金：根据其实际情况审批我司根据 。

2、客户的具体情况 ， 为其配备一种或两种贷款 。
三、战略渠道（一）外出探访式（15%考虑到成本控制因素 ， 前期推广难度较大 。
为在短时间内达到一定效果 ， 制造一定知名度和找到目 标客户 ， 人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择 。
通过所有楼盘进行扫楼还获取客户 。
（二）外出派发传单（15%通过外出派发宣传单形式 ， 对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度 ， 收集意向 目标客户 ， 屏蔽前期无法发布硬性广告劣势 。
后期巩固市场份额 ， 扩大市场容入空间 。
（三）网络式销售（15%通过建立网上信息平台 ， 打开全市销售面 ， 使意向客户能随时了解本项目情况 ， 增加项目知名 度 ， 从而达到成功销售的效果 。
（四）合作模式（55%通过与 。

【装修|装修贷款营销方法】3、建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作 ，使全市（重点是惠安县）所有房产渠道都能参与到本项目的销售中 ，从而使本项目能顺利成功融入 全市一、二手房市场 。
具体操作如下：1、与建材市场商家进行营销合作（10% 通过与灯具店 ， 家具店 ， 瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点 ， 由其代为宣传推广； 由站点收集意向客户名单 ， 再交由我司 ， 我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈； 洽谈成功 ， 我司帮客户进行办理相关手续；2、与小区便利店进行合作（5% 便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作； 小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点；（如：在店内排放我司的装修贷款展示台、发放 。

4、和摆放装修贷款的宣传页） 。
由其提供宣传进度及客户信息资料 ， 我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈； 洽谈成功 ， 我司帮客户进行办理相关手续；3、与一手房售楼人员进行合作（10% 与一手房售楼人员进行洽谈合作 ， 签署合作协议； 由售楼人员提供意向客户名单 ， 我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈； 洽谈成功 ， 我司进行办理相关手续 。
4、与物业人员进行合作（10%精心整理 通过与物业人员的合作 ， 由其提供意向客户名单 ， 我司再进行电话洽谈或是面谈； 洽谈成功 ， 我司帮客户进行办理相关手续 。
5、与装修公司进行合作（8% 与装修公司进行洽谈合作 ， 签署合作协议； 由装修公司提供意向客户名单 ， 我司业务员根 。

5、据客户名单进行电话洽谈或是面谈； 洽谈成功 ， 我司进行办理相关手续 。
6与其他中介（含其他装修公司）进行合作（12%目的：通过与其他中介合作 ， 使所有中介都能参与到本项目的销售中 ，从而使本项目能顺利成功融 入二手房市场 。
模式：其他中介向我司推荐已签约客户 ， 由我司向客户提供办理客户所需的装修贷款项目 。
四、战略目标根据泉州统计局统计年鉴查询得知 ， 2018年度建筑装饰业产值111亿 ， 按照欧美国家30%勺标 准预测 ， 2018年度泉州建筑装饰业信贷市场蕴藏商机将达到 33.3亿的规模（111亿*30% 。
如果按 照15万元装修的客单价来进行计算 ， 泉州至少有 22200套房子在等着装修 。
我司预计2018年2月-7月份为试营阶段：50套/月计：300套；8月-12月份为正常发展阶段：以每月增加 10套同比例增长计：400套；如果按照15万元装修的客单价来进行计算 ， 则我司 2018年装修贷款可销售1亿多 。
五、优势分析：1、需要装修但缺乏资金的客户多 ， 该产品符合当地市场的需要；2、公司对周围市场拥有相对的优势；3、较强的市场推广能力与持续的促销支持；六、逾期问题1、如客户逾期 ， 则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款 ， 租赁消息可通过我司平台 进行发布；2、我司通过与客户成达协议 ， 签订同意房屋租赁的合同等文件 ， 以确保该房屋属正常租赁 ， 如有 相关责任由客户自行承担 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0801/0023375300.html

标题：装修|装修贷款营销方法