这也让我充分学习到 ， 在日后的金融产品销售中 ， 要针对客户的痛处对症下药 ， 阐述其所拥有的价值与利益 ， 能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益 ， 通过“痛苦、快率”规律 ， 有效的销售我行金融产品 。
5.“F.A.B法则” 通过学习 ， 让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持 ， 把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系 。

7、起来 ， 详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求 。
特征F是产品的固有属性 ， 它描述的是产品的事实或特点;
优势A是解释了特征的作用 ， 表明产品如何使用或帮助潜在顾客;
而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么 ， 表明产品如何满足客户表达出的明确需求 。
通过学习 ， 我也充分了解到 ， 在日后我行金融产品销售技巧培训中 ， 我们必须灵活运用FAB法则 ， 将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配 ， 强调潜在顾客将如何从购买中受益 ， 才能激发顾客的购买欲望 ， 让其做出购买的决定 。
销售培训工作总结2 上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训 ， 主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训 ， 虽然只是短短的一天时间 ， 可是对于我 。

8、们对销售技能和技巧了解更进一步 。
非常有幸参加公司组织的销售培训活动 ， 参加这次销售培训心得是 ， 要做好销售工作 ， 销售员一定要认真、坚持、积极、自信 ， 并要不断学习 ， 以下是我对这次销售培训心得体会 。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准 ， 能灵活运用,提高成交率;
通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度 。
接着谭老师开始讲了销售理念和信念 ， 计划和信息分析 ， 人脉等于钱脉 ， 还讲到了如何维护客情 ， 如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品 ， 而不是库存的转移 。
其中营销是信息的传递与情绪的转移 ， 见客户之前把自己的状态调整好 ， 一个好的业务员必须要修炼自己 ，。

9、有积极的心态 ， 有自己的理想和目标 ， 让客户愿意跟我们做业务 。
再次 ， 详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别 ， 并且要从传统式销售向顾问式销售转变 。
提出正确的问题 ， 大多数销售人员没有问正确类型的问题 ， 即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题 ， 但大多数人没有事先准备 。
提问技巧很糟糕的影响是巨大的 。
这会导致拖延和反对 ， 提供不正确解决方案的糟糕演示 ， 没有区别于竞争对手 ， 以及错失销售机会等形式的阻力 。
还有专业知识的学习 ， 就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值” ， 我们有时遇到专业点的知识 ， 无法应答 。
这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员 ， 真正让自己成为一名专业的销售员 ， 提高我们定单的概率 ， 就要 。

10、多学习专业知识 ， 要做到平时不懂的问题要多问多记 ， 勤学好问 。
还有仪表形象我们应该注意的细节问题 ， 从着装到坐姿 ， 眼神等方面进行了详细的介绍 。
此外积极倾听很重要 ， 专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休 ， 而错过了重要的线索和信息 。
更为重要的是闭上你的嘴 ， 让客户说话 。
你应该引导谈话 ， 然后倾听和正确的消化吸收 ， 我们了解到很多客户真正需要什么 ， 以使你能正确定位你的产品 。
以上就是我参加完这次的培训体会 ， 以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧 ， 时时刻刻的学习 ， 积累一次次成功的销售经验 ， 只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长 ， 并且在激烈的合金市场上占有一席之地 。
销售培训工作总结3 短短 。

11、的几天训练时间结束了 ， 马上就要回到各自的工作岗位 ， 一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕在这几天当中给我的感触很深 ， 又一次得到锻炼和成长 。
本来是在__放假期间 ， 说心里话是不想去 ， 抱着既来之则安之的态度来了 。
__老师说起 ， 年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事 。
学习 ， 成长 ， 锻炼自己是我们应该做的事 ， 虽然很累很疲惫 ， 还要忍受皮肉之苦 ， 但感觉收获很大 。
所以 ， 这是个非常有意义的假期 。
下面我给大家分享一下我的感悟： 1、沟通很重要 ， 是交际的开始 。

稿源：(未知)

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标题：销售|销售培训工作总结5篇( 二 )