1、银行“赢战夏季”营销活动方案根据市分行“赢战夏季”活动的统一安排 ， 按照新一届党委“内争位次、外争份额、全面提升经营品质”的总体要求 ， 为加快推进农行 年各项业务指标计划保质保量完成 ， 特制订 “赢战夏季”营销活动 ， 具体如下：一、活动主题“增存款、强基础、提品质” 。
二、活动时间年5月1日至9月30日 。
三、活动目标（一）存款业务发展目标 。
存款净增额目标 。
到9月底 ， 全行总存款净增2.7亿元 ， 其中对公存款净增9000万元 ， 储蓄存款1.8亿元 ， 存款市场份额在4月份基础提升0.5个百分点 ， 并继续保持同业存款市场份额第一 。
日均存款目标 。
到9月底 ， 实现日均存款增量2.2亿元（6月底 ， 按80%考核） ， 其中对公存款日 。

【银行|银行“赢战夏季”营销活动方案】2、均增量7200万元 ， 储蓄存款日均增量1.48亿元 。
折效存款目标 。
到9月底 ， 实现可折效类存款7794万元 。
（二）客户建设提升目标 。
公司机构类客户目标 。
活动期内 ， 全行新增公司负债类客户30户 ， 开立机构类账户30个 。
个人贵宾客户目标 。
活动期内 ， 全行新增贵宾客户142户 ， 户均金融资产增加25万元 ， 个人贵宾金融资产占比达到50% ， 较4月末提升10% 。
白金信用卡客户目标 。
活动期内 ， 全行新增有效白金信用卡客户80户 ， 实现白金卡抵押分期消费额300万元 。
（三）电子业务发展目标 。
电子渠道分流率目标 。
6月末0分流率较4月末提升4.14% ， 9月末分流率较4月末提升8.14% ， 较年初净提升11.62% ， 实现电子渠道分 。

3、流率54%的年度工作目标 。
电子产品动户率目标 。
9月末 ， 个人网银动户率达到28% ， 企业网银动户率达到80% ， 转账电话动户率达到70% ， 消息服务动户率达到75% ， ATM金融性交易笔数较4月末提高20% 。
四、活动重点五、活动措施（一）广泛宣传、营造氛围 。
（1）营业网点悬挂横幅、张贴海报、摆放宣传折页 。
（2）乡镇的流动客车张贴农行产品的宣传广告 。
（3）由个金部牵头 ， 借助短信“平台” ， 介绍我行产品 ， 通过网点平台、银企联谊会、理财讲座等形式发放 ， 达到维护老客户 ， 拓展新客户的目的 。
（4）电视台广泛宣传农行服务形象 ， 营造吉祥的旺季营销氛围 。
(二）、全面出击 ， 持续推进负债业务发展 。
一是销产品 ， 增存款 。
二是抓渠道 。

4、 ， 锁存款 。
三是抓重点 ， 增存款 。
四是抓活动 ， 引存款 。
（三）着眼长远 ， 切实夯实客户建设基础 。
一是在目标选择上 ， 积极拓展大客户、大项目 ， 通过支持和优化客户群体结构 ， 逐步提高我行客户质量 。
二是在服务手段上 ， 充分利用两大优质客户管理及金钥匙专家理财等系统 ， 在5月底以前将全行资产达标的客户全部按规范建档立册 ， 从6月开始对存量客户全面分层次推行“管家式”、“顾问式”、“关怀式”、“品牌式”服务 ，6月底前按“四包”责任制要求将客户全部承包到人 ， 到9月末所有贵宾客户必须做好系统签约、发卡到位 ， 并由专人系统维护、深层开发和贴身服务 ， 全面巩固并提升客户综合服务水平 。
三是在品质提升上 ， 结合实际加快潜力客户品质提升 ，。

5、采取灵活多变的方式 ， 全方位提升潜在客户金融资产 ， 逐步改善客户结构品质 。
（四）强化措施 ， 加速推进电子渠道分流 。
一是深入开展全省农行“千点万户分流率提升专项活动” ， 由支行统一部署 ， 各二级支行具体实施 ， 建立长效机制 ， 强化各自职责 ， 全面提升电子渠道交易分流率 。
二是全面取消柜面5000元现金存取款、5万元以下柜面小额转账和普通对公支票类业务 。
三是按照省分行要求 ， 尽快将ATM机等交易量纳入计价范畴 。
四是网点全员岗位工资及产品营销计价标准与分流率挂勾 ， 对下欠计划的网点 ， 要将基本工资及产品计件最高按八折兑现 。
五是加快存折换卡工作进度 ， 平稳推进分流率提升 。
六是迅速做好企业网银批量代付业务 ， 将柜面代发工资转至企业网银系统中来 ， 做大分流率的分子 ， 快速提高分流水平 。
七是确保自助设备始终处于正常的满负荷运营状态 ， 提高自助设备在线服务水平和营运效率 。
六、活动组织领导及激励政策（一）加强组织领导 。
（二）强化资源配置 。
（三）狠抓督导落实 。
（四）搞好总结表彰 。
中国银行县支行年5月3号3 。

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