1、生产实习报告-程现增青岛科技大学实习报告实习名称：生产实习学院：经济与管理学院专业班级：工业工程092班学号：0911050231学生：程现增指导教师：孙在东青岛科技大学教务处2021年4月1日学生程现增指导教师孙在东实习名称生产实习实习时间2021年3月1日至2021年4月1日实习地点烟台市开发区岬秀建材有限公司实习目的1、运用所学的知识在生产实习过程中培养学生发现问题、分析问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标 。
培养我们的团结合作精神牢固树立我们的群体意识即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用 。
2、锻炼自我人际交往能力及了解熟悉所在实践企业工作流程学习必要的技能了解企 。

2、业的用人标准及找出自己的不足利用在学校的时间充头自己为以后的工作打下良好的基础 。
3、通过生产头习对我们巩固和加深所学的理论知识培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用一、实践内容：我被部署在一办公室里帮着打打下手因为毕竟没什么我一来就能上手的这都是需要过程的平日工作也不是很忙只有到月底办公室才会比较忙因为要给工人算工资记账、结账、报账、对账在这一时间段和月初是比较忙的剩余时间也就是中旬是比较闲的 。
在工作期间我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解从进货到出货大体过程了解的差不多了就拿钢筋说吧先是进货需与厂家签订购销协议、授权委托书然后我们给卖家汇款卖家给我们发货货到后经过过磅等一些附 。

3、加流程验收入库等卖家的发票过来后会计做账然后等月底再一起统计 。
对于往外卖因为我们要根据市场的情况而赚取差价所以要算好期间的成本再加上加工费以及别的水电费人工费等一些费用 。
然后再往外销售 。
销售的大体过程和我们进货基本是一样的无非是我们做了卖家跟买家签订了协议后他们汇给我们钱然后我们出汇票给他们并发货 。
流程并不是很复杂但作为工作人员必须要细心每一笔账都错不得因为会计跟现金还有保管三人手里每人一份数据而到时对账的时候其中任何一方错了就对不起帐来查错误的过程会很麻烦也有可能会耽误事 。
如果你在每月的15号之前交不上表去那税务局就会扣你的钱那不用说你的经理就会扣你的钱所以每一笔账都要好好核对半点马虎不得 。
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4、在学校的东西到目前为止还没用上多少用到了汇款知道发票是怎么回事学计算机的时候知道怎么制表还有一些工业工程的基本知识和常识再就是用到一些必要的数学知识除此之外还有不少在工作中涉及到的我不太会细节问题我也掌握不好所以还是需要学习的 。
但是有一点拿专业知识来说企业再利用电子这一地方还是差不少的办公室里只有一台整天睡觉的电脑摆在那儿无人问津 。
所以在这一反面还是有上升潜力的所以我觉得如果我们的专软件业能够学好说不定会起很大作用 。
二、实践总结或体会：这次实践活动收获颇多对于我来说收获最多的地方可能就是仔细了我本就是一个比较粗心的人但是这次我所在的岗位对于一个粗心的人来说太有难度了步骤不能错数字不能错一旦错了 。

5、就是件很麻烦的事所以我以后要时刻注意这个问题改正这个问题涉及到金钱的总是要仔细的 。
对于这样的规模不大的企业尚且如此如果以后想进好点的企业细心更是不可或缺的 。
为积极投身社会实践活动充分发挥自身优势深入了解社情、民情在实践中受教育、长才干、做贡献过一个祥和、文明、充实而有意义的生产实习我于20__年10月22日到20__年的11月2日在烟台市开发区岬秀有限公司的建材销售部进行了为期两周的生产实习 。
23号是我上班实践的第一天跟我一起做销售的还有三位正式员工他们都是在这里做了好几年的销售员 。
这里销售的都是一些在书本上讲过的高分子材料但对于材料的规格我还是很不清楚对外销售的一些技巧也都不清楚?所以之前的 。

6、几天我都是在他们身边打转帮忙接接客户的电话,带客户去看看销售部门的材料等但对于材料的细节方面比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由同事给客户介绍 。
由于我刚接触销售所以遇到什么问题我都会找他们询问几位同事也都很乐意帮助我 。
慢慢地我跟同事变熟悉也会偶尔说笑他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事 。
这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验?我慢慢对这个行业有了一定的了解接触客户的机会也多了利用同事给我介绍的经验与技巧再加上我学的专业知识在客户面前也能解释得头头是道了 。
但大部分客户都没有过高分子的概念和这方面的专业知识他们听起来都是一知半解.所以我也会用 。

7、生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比 。
不少顾客对我的介绍很满意这真的让我松了口气 。
通过几天的实践我发现对于一个建材的销售员来说在说话和接待顾客方面是销售量高的关键实践中我总结出了以下几点：第一服务态度至关重要 。
做为一个销售行业客户就是上帝良好的服务态度是必须的要想获得更多的利润就必须提高销售量 。
这就要求我们想顾客之所想急顾客之所急提高服务质量语言要礼貌文明待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求有时客户因为某种原因延迟了取货的时间或者到别家购买了我们没必要去抱怨客户的不是而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅 。

8、表现在谈生意成功时在失败时更应表现出好的服务态度?第二创新注入新活力 。
创新是个比较流行的词语建材销售同样需要创新 。
现在的信息发达了交通也是四通八增加个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自己的能力以便在毕业以后能真真正正走入社会能够适应社会的千变万化并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题 。
通过这段时间的实习我学到了一些在课堂上学不到的东西 。
因为在这里身处的环境不同所接触的人与事也不相同从中学到的东西自然就不一样了 。
要学会在实践中学习从学习中实践 。
而且现在中国的经济飞速发展又加入了世贸国内外经济日益变化天天都不断有新的东西涌现在拥有了越来越多机会的同时也有了更多的挑战前天才学到的知识可能在今天就 。

9、已经被淘汰掉了 。
中国的经济越和外面接轨对于人才的要求就回越高 。
我认识到我们不只要学好学校里所学到的知识还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识不断的从各方面武装自己才能在竞争中突出自己、表现自己 。
在实习的这段时间内我在公司充分感受着工作的氛围而这些都是在学校学习时无法感受到的 。
并且在很都时候我都要做一些工作以外的事情像打扫办公室之类的 。
在学校学习时或许会有人安排你今天该做些什么明天该做些什么但在这里不一定有人会告诉你这些你必须自己自觉的去学、去做而且要尽自己的努力做到最好因为一件工作的效率就会得到别人不同的评价 。
在学校只有学习的氛围 。
究竟学校是学习的场所每个人都会为了获得更高的成绩而努力 。
而现 。

【生产|生产实习报告-程现增】10、在这里虽说也是学校但性质变了每个人都在为了获得更高的职位更好的待遇而努力 。
无论是学习还是工作都存在着竞争在竞争中就要不断学习别人先进的地方也要不断学习别人怎么样做人以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会但我总是觉得校园里总少不了那份纯真那份真诚 。
尽管是大学高校学生还终归保持着学生的身份 。
而一旦走入社会要接触各种各样的同事上司关系复杂需要你去面对你从未面对过的一切 。
记得有次看见一则报道说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有一定的差距 。
在这次的实践中这一点我感受颇深 。
一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识也更清楚地认识到自己的不足和缺点这些都是在实践中发现的也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社指导教师评语系（教研室）意见第 7 页 共 7 页 。

稿源：(未知)

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标题：生产|生产实习报告-程现增