1、消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 需要需要 外在刺激条件外在刺激条件 存在满足需要的对象和条件存在满足需要的对象和条件 动机动机 形成形成 需要是基础 ， 但并非所有的需要都会转化为需要是基础 ， 但并非所有的需要都会转化为 动机动机 使内在需要被激活 ， 产生不安使内在需要被激活 ， 产生不安 外在刺激越强 ， 需要转化为动机的外在刺激越强 ， 需要转化为动机的 可能性越大可能性越大 消费者的购买动机课件 需要需要动机动机行为行为目标目标 行为行为 结束结束 激发激发 驱动驱动 达到达到 满足需要满足需要 消费者的购买 。

2、动机课件 消费者的购买动机课件 驱力驱力 诱因诱因 诱因诱因 需要需要b 需要需要c 需要需要a 诱因诱因 动机动机b 动机动机c 动机动机a 购买意向购买意向 指向客体指向客体b 指向客体指向客体c 指向客体指向客体a 行动行动b 行动行动c 行动行动a 诱因诱因 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消 。

3、费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 消费者的购买动机课件 自我实现、丰富体验自我实现、丰富体验 自我的需要自我的需要 声望、地位、成就声望、地位、成就 归属的需要归属的需要 爱、友谊、他人的接受爱、友谊、他人的接受 安全的需要安全的需要 安全、掩蔽、保护安全、掩蔽、保护 生理的需要生理的需要 水、睡眠、食物水、睡眠、食物 相关产品相关产品 例子例子 业余爱好、旅游、教育业余爱好、旅游、教育 汽车、家具、信用卡、汽车、家具、信用卡、 商店、乡村俱乐部、商店、乡村俱乐部、 酒酒 服装、装饰品、服装、装饰品、 酒吧、饮料酒吧、饮料 保险、报警保险、报警 各级系统、各级系统 。

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标题：消费者|消费者的购买动机课件