创作时应注意以下问题：（一）明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场 ， 并与潜在的顾客交谈 。
例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人 ， 目标：滑雪爱好者 ， 比方说30%的人滑雪 ， 即为7千5百万人 。
细 。

25、化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者 ， 8% ， 即为6百万；其中50%的人每年购买一个 ， 为3百万 ， 价格：$500/双 ， 估计市场容量：15亿美元 。
（二）说明谁会购买产品或服务*创业模型 ， 即如何获得利润；*销售方式 ， 即如何把产品送到顾客手中；*价格；销售方式的选择顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者 ， 预算；成本+利润=价格从顾客角度出发 ， 他们能够收的价格下限 。
（三）展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力大 。

26、还是潜力小？举例说明潜力大的特点例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票（IPO)；税前利润达20%以上；收益和员工增长率100%-200%；五年内偿清投资的5%-100%；市场年增长率20%以上；用户在半年内收回产品投资 。
（四）描述产品或服务（五）分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手 。
（六）与竞争对手相比 ， 你有哪些优势？确立竞争优势；注意当前存在的缺陷 ， 说明你能如何最好地弥补这一缺陷 。
（七）保护你的优势考虑到风险；申 。

27、请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动 ， 行动 ， 再行动 ， 占据市场 。
（八）建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客 。
（九）实现你的承诺原型示范；展示第一个订货要求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法 。
（十）量化自上而下：目标市场的容量；自下而上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言 ， 经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链 。
*由于大部分同学对这一部分不熟悉 ， 这里举一个例子进行说明：您决定创立一家公司 ， 为孩子们设计电脑游戏 。
您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入 ， 但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业 ，。

28、您需要估算您的成本 。
例如：量化您的创业模型开发：3个IT开发员:340,000年薪=$120 ， 000；合同图形和音频设计人员=$25 ， 000；开发总费用$145 ， 000；营销：1个市场营销经理：140 ， 000年薪=$40 ， 000；3个贸易展示：36000=$18 ， 000；印刷营销材料：$10 ， 000；合同PR代理: $10 ， 000；网站：$8 ， 000；市场营销总成本：$86 ， 000；制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个;
生产总成本:$1.00/个分销零售:零售价格的50%;
总的分销成本：50%的零售价格;
试着把上面的环节量化零售价格：$20/个；计划第一年销售100,0 。

29、00个;
开发成本: $145,000;
营销成本: $86,000;
制造成本: $100 ， 000;
分销成本：$1 ， 000 ， 000利润：$669 ， 000 。
三、决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品 ， 并准备参加答辩 ， 现场PPT讲解 。
四、循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品或服务的潜在客户联系 。
其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户 。
准备一份1-2页的客户调查纲要 。
提供一份用过的调查和调查方法的描述 。
保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值 。
还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买 。

30、决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用 。
作业1：竞争者调查确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围 。
分销问题如何 ， 形成战略伙伴的可能性？谁是你潜在盟友？准备一份1-2页的竞争者调查小结 。
第三阶段：文档制作作业2:市场、目标和战略这是创业计划大的第一个主要部分 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0816/0023745499.html

标题：大学|大学第大学生创业计划大赛实施方案( 五 )