64、你并非毕业于名牌院校？回答提示：是否毕业于名牌院校不重要 ， 重要的是有能力完成您交给我的工作 ， 我接受了北大青鸟的职业培训 ， 掌握的技能完全可以胜任贵公司现在 。

62、工作 ， 而且我比一些名牌院校的应届毕业生的动手能力还要强 ， 我想我更适合贵公司这个职位 。
65、怎样看待学历和能力？回答提示：学历我想只要是大学专科的学历 ， 就表明觉得我具备了根本的学习能力 。
剩下的 ， 你是学士也好 ， 还是博士也好 ， 对于这一点的讨论 ， 不是看你学了多少知识 ， 而是看你在这个领域上发挥了什么 ， 也就是所说的能力问题 。
一个人工作能力的高低直接决定其职场命运 ， 而学历的高低只是进入一个企业的敲门砖 ， 如果贵公司把学历卡在博士上 ， 我就无法进入贵公司 ， 当然这不一定只是我个人的损失 ， 如果一个专科生都能完成的工作 ， 您又何必非要招聘一位博士生呢？ 大家发表的互动观点(0人发表)在销售拜访中 ， 准客户看到的第一件事 ， 就 。

63、是你的专业形象 。
接下来便是开场白给予他的印象 。
你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛 。
当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调 ， 在面对面的销售中 ， 说好第一句话是十分重要的 。
顾客听第一句话要比听后面的话认真得多 。
听完第一句话 ， 许多顾客就会不自觉地决定是卖 ， 是打发销售员走还是继续谈下去 。
因此 ， 打动人心的开场白是销售成功的关键 。
一、 问句开场白假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合 ， 问问题将特别有用 ， 顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人 。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择 。
曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客 。
“如 。

64、果我送给您一套有关个人效率的书籍 ， 您打开书发现内容十分有趣 ， 您会读一读吗？”“如果您读了之后非常喜欢这套书 ， 您会买下吗？”“如果您没有发现其中的乐趣 ， 您把书重新塞进这个包里给我寄回 ， 行吗？”这位销售员的开场白简单明了 ， 使客户几乎找不出说“不”的理由 。
后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用 ， 成为标准的接近顾客的方式 。
二、建立期待心理开场白这是一种非常有效的开场白 ， 会激起顾客的好奇与兴趣 ， 并且会抓住准客户的全部注意力 。
你可以这样说：“你一定会喜欢我带来给你看的东西！” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！”“我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！”不管你用哪一句 ， 都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了！”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权 ， 他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些 。
好的开场白应该会引发客户的第二个问题 ， 当你花了30秒的时间说完你的开场白以后 ， 最佳的结果是让客户问你的东西是什么？每当客户问你是干什么的时候 ， 就表示客户已经对你的产品产生了兴趣 。
如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣 ， 那就表示你这30秒的开场白是无效的 ， 你应该赶快设计另外一个更好的开场白来 。

稿源：(未知)

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