12、费的产品体验服务等让渡价值来吸引人气 。
限制免费策略 。
制产品型号 ， 限制产品等级 ， 限制购买时机等 。
如开店当天免费赠送；如60天免费 ， 之后收费等先吸引顾客上门 。
限定某种产品型号 ， 产品等级免费等先吸引客户；限定某种特征免费 ， 而另外特征不免费 。
如小孩免费 ， 大人不免费等来吸引家庭客户的光顾 。
交叉补贴策略 。
即根据互补产品之间存在的密切联系进行综合定价 ， 用赢利产品的利润补贴销售免费产品而带来的损失 ， 从而更大化地促进赢利产品的销售5 。
实体店可以结合自己的产品特征实施交叉补贴策略 ， 如通信公司可能免费送你一台iphone ， 但是你必须使用他们的通信套餐 ， 而通信套餐才是他们的主要利润来源；如纯净水供应商免费送你一台 。

13、饮水机 ， 但你要购买他们的桶装水 ， 桶装水才是他们的利润来源 。
替代式免费 。
指的是向特定的顾客群体提供免费的商品、服务或体验 ， 并吸引对这部分顾客群体感兴趣的品牌来投放广告 ， 广告收入部分作为成本再投入 ， 部分作为盈利 。
替代式免费是一种典型的“双赢”甚至“多赢”策略5 。
比如百度对消费者实施免费来吸引大量的人气 ， 进而吸引企业来做广告 ， 以此来赚钱利润 。
实体店也可以结合自身特点发展替代式免费策略 。
如饮食店可考虑吸引酒和饮料企业来投资 。
3.2 实施免费策略让消费者改变选择 消费者往往是不理性的 ， 免费对其有致命的吸引力 ， 所以如果把免费的商品和非免费的商品放在一起 ， 消费者肯定会受到免费的吸引 。
所以商家如果想促销哪 。

14、款产品 ， 只需给这款产品实施免费策略 ， 并和非免费商品摆放着一起 。
当然实体店的成本高 ， 不可能真正的给商品免费 ， 可以给商品捆绑一些免费的产品或服务 ， 或实施交叉补贴等策略 ， 让消费者感觉到这款产品比其他种类的产品便宜 。
3.3 实施免费策略让消费者愿意等待 免费对消费者有致命的吸引力 ， 消费者会为了免费的东西愿意花更多的时间和精力等待 。
那么在实体店中可采取限定时间 ， 限定名次等免费策略 。
如一家新开的蛋糕店 ， 先宣传告知消费者本店什么时候免费领取商品 ， 到了指定的时间 ， 则出现一大批等着领取免费蛋糕的顾客 。
如国美新开一分店 ， 就会推出前100名免费领取某一礼品 ， 就会有很多顾客一大早就排队等候 。
4 免费策略实施的注意 。

15、事项 吸引消费者是手段 ， 不是目的 。
实体店最终的目的是让消费者忠诚 ， 所以实体店必须保证自己产品的质量 ， 服务 ， 让被吸引进来的消费者满意 。
消费者最恨欺骗 ， 如果企业实施“免费” ， 就不应再向消费者额外收钱 。
如果这种实施有条件限制 ， 商家就应该提前向告知消费者 。
而且实体店由于成本高 ， 所以不能总是靠实施产品免费来吸引消费者 ， 免费只是手段 ， 吸引了消费者后如何维持才是实体店最应该注意的问题 。
参考文献 1 克里斯安德森.免费：商业的未来M.北京：中信出版社 ， 2009. 2 丹艾瑞里.怪诞行为学（升级版）M.北京：中信出版社 ， 2010. 3 何坊.成瘾模式：可怕的商业智慧M.广州：广东经济出版社 ， 2013. 4 郭国庆.市场营销学通论M.北京：中国人民大学出版社 ， 2013. 5 苏华.四种免费营销 四个实施要诀J.中国中小企业 ， 2010（9）：51-53.第 9 页 共 9 页 。

稿源：(未知)

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标题：基于|基于免费吸引力的实体店免费策略研究( 三 )