4、市场开发与营销网络建设计划本公司将继续秉承“急顾客所急 ， 解顾客所难,最大限度地满足顾客的要求”的经营理念 ， 采取“内外并举 ， 抓大带小”的市场开发策略 ， 进一步加强营销网络的建设 ， 在保持内销市场稳步增长的同时 ， 积极扩大国 。

【加工|某铝加工企业三年发展计划09】7、外市场的销售份额；同时 ， 在巩固现有客户关系的同时 ， 不断加大新客户的开发力度 。
（1）实施“内外并举”的市场策略 ， 巩固与加强重点销售区域大型终端客户、主要经销商的战略合作伙伴关系 ， 在稳固和发展国内市场的基础上 ， 迅速切入国外主要市场 ， 尽快确立公司产品在海外市场的知名度和美誉度 ， 提高公司产品在国内外市场的占有率 。
（2）实施“抓大带小”的市场策略 ， 将销售工作的重点放在对大用户的开发和维护上 ， 努力形成依托大用户支持的销售格局 。
在开发和维护大用户的基础上 ， 通过市场推广 ， 带动中小客户市场 。
（3）以提高营销人员素质和加强绩效管理为重点 ， 加强营销队伍建设 ， 加大对重点区域 ， 特别是海外市场的开拓力度和营销网络建设 ， 有 。

8、效地整合市场 ， 提高公司市场营销竞争力 。
（4）在销售网络建设方面 ， 根据公司现有销售网点的分布情况 ， 有重点、分层次地进行拓展 ， 完善公司整体的销售网络布局 。
（5）加强售后服务网络的建设 ， 提高服务的灵活性、机动性和快速反应能力 ， 实现“最大限度地满足客户需求”的服务承诺 ， 以服务推动市场开拓 。
5、再融资计划铝加工行业是一个资金和技术密集型行业 ， 鉴于该行业对资金的需求量较大 ， 因此多渠道、低成本的融资途径对公司业务的可持续发展具有重要作用 。
本公司在完成股票发行上市后 ， 将充分利用募集资金做好募投项目的建设 ， 努力创造良好的经营业绩 ， 给股东以丰厚的回报 。
同时 ， 公司将根据生产经营的需要 ， 在保证股东尤其是中小股东利益的 。

9、基础之上 ， 灵活地选择各类金融工具 ， 进行直接或间接的融资活动 ， 以保持合理的资本结构 ， 实现股东利益最大化 。
6、国际化经营规划公司计划用3 到5 年的时间 ， 大力拓展海外市场 ， 实施国际化发展战略 。
为此 ， 公司将做好以下几方面的工作：（1）进一步加大开发欧洲和北美洲市场 ， 培养战略合作伙伴 ， 建立销售渠道和稳固的客户消费群体 ， 实现销售规模的实质性突破 。
（2）选择合适时机 ， 在欧洲、美国等地设立办事处 ， 重点是为海外经销商提供技术支持和售后服务 ， 配合其进行市场拓展 。
（3）加快国际化营销、技术、管理人才的引进步伐 ， 利用35 年的时间 ， 使产品国际化、市场国际化、人才国际化得到同步协调发展 。
7、深化改革和组织结构调整的规 。

10、划本公司将依据公司法、证券法及国家关于上市公司的有关规定 ， 进一步完善法人治理结构和内部控制制度 ， 提高决策水平 ， 降低经营风险 ， 维护公司全体股东利益 。
公司将进一步强化董事会责任 ， 完善董事会结构与决策程序 。
同时 ， 公司将适时对组织结构进行适当调整 ， 以适应公司进一步发展的需要 ， 减少管理层次并使其富有弹性；健全公司组织管理职能 ， 合理分工 ， 使各职能部门之间保持良好的沟通和协调；优化项目操作规程 ， 激发专业技术人员的积极性和创造性 ， 提高经理人员的管理水平 ， 确保企业信息通畅、调度灵活、决策迅速、执行有力、营运高效 。
8、收购兼并及对外扩充计划本着股东价值最大化的基本原则 ， 在条件具备时 ， 本公司将寻求与公司主业发展相关 。

11、的企业或技术成果作为收购、兼并对象 ， 以实现整合产能、市场资源 ， 达到低成本扩张生产规模、完善产品系列和市场布局、提高市场占有率、延长产业链、降低生产成本和提高生产效率等目标 。
二、拟定上述计划所依据的假设条件及面临的主要困难（一）拟定上述计划所依据的假设条件1、本公司所处的宏观经济、政治和社会环境无重大变化；2、本公司所遵循的国家现行法律、法规和产业政策无重大不利变化；3、本公司所预期的其他风险得到有效抵御 ， 且不发生其他的足以对公司生产经营产生根本性影响的风险；4、发行能够顺利完成 ， 募集资金及时到位 ， 募集资金拟投资项目能够顺利如期完成；5、本公司经营管理层和核心技术人员不发生重大变动；6、无其他不可预见和人力不可抗拒的因素造成的重大不利影响 。

稿源：(未知)

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标题：加工|某铝加工企业三年发展计划09( 二 )