2、价格策略 ， 高质、高价 ， 产品价格向行业标兵看齐 ， 同时 ， 强调产品运输半径 ， 以600公里为限 ， 实行一套价格体系 ， 两种返利模式 ， 即价格相同 ， 但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略 。
3、通路策略 ， 创新性地提出分品项、分渠道运作思想 ， 除精耕细作 ， 做好传统通路外 ， 集中物力、财力、人力、运力等企业资源 ， 大力度地开拓学校、社区、吧、团购等一些特殊通路 ， 实施全方位、立体式的突破 。
4、促销策略 ， 在高价位、高促销的基础上 ， 开创性地提出了连环促销的营销理念 ， 它具有如下几个 。

40、特征：一、促销体现联动 ， 牵一发而动全身 ， 其目的是大力度地牵制经销商 ， 充分利用其资金、络等一切可以利用的资源 ， 有效挤压竞争对手 。
二、连环的促销方式至少两个以上 ， 比如销售累积奖和箱内设奖同时出现 ， 以充分吸引分销商和终端消费者的眼球 。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异 ， 即要与竞品不同 ， 通过富有吸引力的促销品 ， 实现市场动销 ， 以及促销激活通路、通路激活促销之目的 。
5、服务策略 ， 细节决定成败 ， 在人无我有 ， 人有我优 ， 人优我新 ， 人新我转的思路下 ， 在服务细节上狠下工夫 。
提出了5S温情服务承诺 ， 并建立起贴身式、保姆式的服务观念 ， 在售前、售中、售后服务上 ， 务求热情、真诚、一站式等等 。
通过营销策略的制定 ， 刘经理胸有 。

41、成竹 ， 也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端五、团队管理 。
在这个模块 ， 刘经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划 ， 即根据年度销售计划 ， 合理人员配置 ， 制定了人员招聘和培养计划 ， 比如 ， 20_年销售目标5个亿 ， 公司本部的营销员队伍要达到200人 ， 这些人要在什么时间内到位 ， 落实责任人是谁等等 ， 都有一个具体的规划明细 。
2、团队管理 ， 明确提出打造铁鹰团队的口号 ， 并根据这个目标 ， 采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度 ， 从企业的典章、条例这些母法 ， 到营销管理制度这些子法 ， 都进行了修订和补充 。
比如 ， 制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员三个一日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等 。
二 。

42、、强化培训 ， 提升团队整体素质和战斗力 。
比如 ， 制定了全年的培训计划 ， 培训分为企业内训和外训两种 ， 内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等 。
外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等 。
三、严格奖惩 ， 建立良好的激励考核机制 。
通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式 ， 激发营销人员的内在活力 。
刘经理旨在通过这一系列的团队整合 ， 目地是强化团队合力 ， 真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队 。
六、费用预算 。
刘经理所做销售计划的最后一项 ， 就是销售费用的预算 。
即在销售目标达成后 ， 企业投入费用的产出比 。
比如 ， 刘经理所在的方便面企业 ， 销售目标5个亿 ，。

43、其中 ， 工资费用：500万 ， 差旅费用：300万 ， 管理费用：100万 ， 培训、招待以及其他杂费等费用100万 ， 合计1000万元 ， 费用占比2% ， 通过费用预算 ， 刘经理可以合理地进行费用控制和调配 ， 使企业的资源好钢用在刀刃上 ， 以求企业的资金利用率达到最大化 ， 从而不偏离市场发展轨道 。
刘经理在做年度销售计划时 ， 还充分利用了表格这套工具 ， 比如 ， 销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等 ， 都通过表格的形式予以体现 ， 不仅一目了然 ， 而且还具有对比性、参照性 ， 使以上内容更加直观和易于理解 。
20_年工作计划的制定 ， 刘经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向 ， 通过营销计划的制定 ， 刘经理不仅理清了销售 。

44、思路 ， 而且还为其具体操作市场指明了方向 ， 实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变 。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理 。
不仅量化了全年的销售目标 ， 而且还通过销售目标的合理分解 ， 并细化到人员和月度 ， 为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑 。
3、整合了企业的营销组合策略 ， 通过年度销售计划 ， 确定了新的一年营销执行的模式和手段 ， 为市场的有效拓展提供了策略支持 。

稿源：(未知)

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