以上是我这一年的销售工作计划 ， 工作中总会有各种各样的困难 ， 我会向领导请示 ， 向同事探讨 ， 共同努力克服 ， 争取为公司做出自己最大的贡献 。
2 。
定期组织同行举办沙龙会 ， 增进彼此友谊 ， 更好的交流 。
客户、同行间虽然存在竞争 ， 可也需要同行间互相学习和交流 ， 本人也曾参加过类似的聚会 ， 也询问过客户 ， 都很愿意参加这样的聚会 ， 所以本人认为不存在矛盾 ， 而且同行间除了工作还可以享受生活 ， 让沙龙成为生活的一部份 ， 让工作在更快乐的环境下进行 。
3 。
对于老客户和固定客户 ， 经常保持联系 ， 在时间和条件允许时 ， 送一些 。

13、小礼物或宴请客户 ， 当然宴请不是目的 ， 重在沟通 ， 可以增进彼此的感情 ， 更好的交流 。
二、对销售工作的认识1 。
不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备工程商需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 ， 达到多赢 。
2 。
先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想 ， 把客户当成自己的好朋友 ， 达到思想和情感上的交融 。
3 。
对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 答应客户的承诺要及时兑现 ， 讲诚信不仅是经商之本 ， 也是为人之本 。
4 。
努力保持和谐的同事关系 ， 善待同事 ， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
5 。
市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客 。

14、观、科学的制定出销售任务 。
暂订年任务：销售额100万元 。
6 。
适时作出工作计划 ， 制定出月计划和周计划 。
并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进 。
7 。
注重绩效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 。
8 。
目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取最大的市场份额 。
二、销售工作具体量化任务1、前期设计的项目重点跟进 ， 至少一周回访一次客户 ， 必要时配合工程商做业主的工作 ， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 ， 并及时跟进和回访 。
2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 ， 为工程商解决本专业的 。

15、设计工作 。
3 。
投标过程中 ， 提前两天整理好相应的商务文件 ， 快递或送到工程商手上 ， 以防止有任何遗漏和错误 。
4 。
投标结束 ， 及时回访客户 ， 询问投标结果 。
中标后主动要求深化设计 ， 帮工程商承担全部或部份设计工作 ， 准备施工所需图纸（设备安装图及管线图） 。
5 。
制定出月计划和周计划、及每日的工作量 。
每天至少打30个电话 ， 每周至少拜访20位客户 ， 促使潜在客户从量变到质变 。
上午重点电话回访和预约客户 ， 下午时间长可安排拜访客户 。
考虑北京市地广人多 ， 交通涌堵 ， 预约时最好选择客户在相同或接近的地点 。
6 。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 ， 最好先了解决策人的个人爱好 ， 准备一些有对方感兴趣的话题 ， 并为客户提供针对性的 。

16、解决方案 。
7、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 ， 并为工程商出谋划策 ， 配合工程商技术和商务上的项目运作 。
8、做好每天的工作记录 ， 以备遗忘重要事项 ， 并标注重要未办理事项 。
9 。
填写项目跟踪表 ， 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进 ， 并完成各阶段工作 。
10 。
争取早日与工程商签订供货合同 ， 并收取预付款 ， 提前安排备货 ， 以最快的供应时间响应工程商的需求 ， 争取早日回款 。
11 。
货到现场 ， 等工程安装完设备 ， 申请技术部安排调试人员到现场调试 。
12 。
提前准备验收文档 ， 验收完成后及时收款 ， 保证良好的资金周转率 。
20_年的工作也许很快的就会结束 ， 但是我不会放松的 ， 我会一直努力 ， 一直做 。

17、好我自己的 ， 这些都是我一直以来不断的努力得到的成果 ， 我相信我会做的更好的 ， 公司的销售工作并不是很难 ， 只要用心去做 ， 那么我们就会做好这一切 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0822/0023897038.html

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